小米，是全球第一家以成本價定價的手機廠商，一經面市即實現軟件、硬件、互聯網一體化。小米，只用了37個小時賣出40萬臺手機實現了8億元的銷售額，把國產手機產業帶得硝煙四起。成立一年多時，小米公司估值即過10億元美金。過10億美元，投資者告訴小米創始人雷軍，谷歌花了七年，Facebook花了六年，小米花的時間不到兩年。
2012年12月，雷軍榮獲“中國經濟年度人物新銳獎”。2013年12月12號，雷軍再次榮獲“中國經濟年度人物”及“十大財智領袖人物”。2014年2月，雷軍首次以280億元財富進入“胡潤全球富豪榜”，躍居大中華區第57名，全球排名第339位。2014年12月4日上午，《福布斯》雜誌網站宣佈，雷軍當選《福布斯》亞洲版“2014年度商業人物”。
在2014年，小米表現相當彪悍。根據小米給出的報告顯示，2014年小米共售出6112萬臺手機，增長227%，含稅收入743億元，增長135%；作為對比的2013年，小米的成績是共賣出1870萬臺手機，增長了160%，含稅銷售額達到316億元，增長150%。當然了，6112萬臺手機也完成了之前雷軍許下超過6000萬臺的目標，況且之前他們剛剛完成11億美元的融資，小米目前市值估算高達450億美元。
小米，從行業的追趕者，變成被全行業追趕的對象。國內同行對於小米模式的研究、學習、模仿已經風生水起。
忽如一夜春風來，小米的雷軍，究竟是憑什麼本事，把互聯網經濟玩弄的風生水起？
雷軍與瘋狂的小米
1969年，雷軍出生在湖北省仙桃市一個教師家庭。湖北仙桃是有名的狀元市，雷軍就讀的仙桃中學，6個班考了17個清華、北大，他高二的同桌上了北大，高三的同桌上了清華。一直處於前幾名的雷軍，拿著上清華、北大的成績上了武漢大學計算機系。武漢大學是當時國內最早一批實施學分制的大學，意味著只要學分夠了就可以畢業，不需要讀滿4年。快人一步的雷軍僅用2年時間就把畢業需要的學分拿到手了。受《硅谷之火》中創業故事影響，雷軍在大四時和幾個同學合夥創辦了三色公司，主營一種仿製金山漢卡的產品。雷軍盜版金山漢卡，誰知後來別人卻把雷軍的產品也盜版了，而且做的量更大，價格也更低。三色公司維持不下去了只好解散，雷軍的首次創業以失敗告終。
1992年，剛畢業的雷軍加入了求伯君創立的金山軟件。1998年，擔任金山公司總經理。2000年底，出任金山CEO。進入金山後，雷軍成了公認的“IT勞模”，因為他每週是“7×12”的工作制。從22歲進入金山，一直工作到38歲，雷軍和金山相伴16年，從辦公軟件到殺毒軟件，從網購再到網遊，雷軍費了九牛二虎之力，帶著金山8年間5次衝擊IPO，儘管雷軍最終也成功將金山帶到了香港上市，但市值不過50多億港元，不及騰訊和百度的一個零頭。心存大志的雷軍難免心緒難平，以至於金山上市後僅兩個月，雷軍出人意料地選擇了離開，2007年12月20日下午，雷軍辭去了金山CEO職務。
離開金山的雷軍成了一名天使投資人，投資的項目包括卓越網、逍遙網、尚品網、樂訊社區、UC優視 、多玩遊戲網（歡聚時代）、拉卡拉、凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫、長城會等20多家創新型企業，併成立了天使投資基金。但雷軍不滿足只做投資，他還想要自己的實業。2009年開始，隨著蘋果和安卓的發展，智能手機異軍突起，移動互聯網方興未艾，看到趨勢的雷軍決定做智能手機。2010年4月，小米公司正式成立，起名的來源是一句佛語“佛觀一粒米，大如須彌山”。
經過一年多的潛心研發，2011年8月16日，小米手機在798藝術中心北京會所正式亮相，包括樂淘網的畢勝、多玩網的李學凌、凡客的陳年等一幫互聯網大佬紛紛助陣。雷軍宣佈，小米手機配置1.5GHz雙核處理器，售價1999元。和同檔配置的手機相比較，小米手機超高的性價比贏得了臺下的一片歡呼。緊接著，二十來天后的9月5日，小米手機首次在網上預訂銷售。34小時預訂出30萬臺；12月18日，小米手機第二次預訂銷售，3個小時又賣出10萬臺。一前一後總共37個小時，40萬臺的銷量，宣告創業不到兩年的小米，在不到兩天的時間內實現了8億元的銷售額，這不得不說是一個奇蹟。
自正式發售以來，2011年小米在近乎誇張的缺貨狀態下半年賣出了150萬臺。2012年1月11日，小米開啟第三輪開放購買，為此其官網專門新增了服務器和帶寬。瘋狂的粉絲能量依舊如山如海，每秒下單的峰值一度達到700部。開賣後45分鐘，預訂超過10萬部，2個小時23萬部，8個半小時30萬部—紀錄再次刷新。2012年4月6日小米公司兩週年米粉節上，現場面對上千米粉，6分零5秒，10萬臺小米手機被搶光，小米手機的銷售紀錄又被自己打破了。
飛豬理論
為什麼小米手機會有如此瘋狂的表現？用雷軍的話來解釋，就是因為小米恰好站在了移動互聯網的風口上。
“這麼多年來，我悟到的是，創業者要信命，要順勢而為。”雷軍說，“如果逆勢而為，就算你付出了10倍於他人的努力，可能也不會成功。金山以前做軟件，這個行業整體面臨互聯網、盜版的衝擊，使金山舉步維艱；反觀小米的成功，首先是因為移動互聯網這個大方向，選對了。”
“颱風來的時候，連豬都可以飛。只要颱風夠大，企業不需要自己能飛。”這句話，後來被稱為雷軍的“飛豬理論”，其核心思想就是看對風向，順勢而為，找準創業的“颱風口”。
早在2008年，雷軍就公開提出互聯網的移動端將會替代PC端，而由蘋果等手機生產商掀起的智能手機換機潮，則是繼互聯網和電商潮之後的又一次“強颱風”。站對了颱風口的小米，其成長速度可以用奇蹟形容。根據小米公佈的資料顯示，2014年小米共售出6112萬臺手機，2013年是1870萬臺，2012年是719萬臺，2011年是30萬臺，4年加起來總共是8731萬臺。而就在2015年3月份，小米就已經售出了第1億臺手機。繼2014年12月融資11億美元之後，小米目前市值估算高達450億美元，理論上已經超過了京東、360，成為國內僅次於阿里巴巴、騰訊、百度之後的第四大互聯網公司。
《孫子兵法》解讀
火攻這一冷兵器戰術，其原理就是利用天時、地利的巧合，以最小的代價，在最短時間內給對手以致命的打擊。火攻是以小搏大的戰術，火攻是以弱勝強的戰術，火攻是瞬間決定成敗的戰術。
從市場競爭的角度來理解“火攻”，就是公關營銷。公關營銷就是利用天時、地利的巧合，以最小的代價，在最短時間內擴張最大的市場份額。公關營銷能讓大眾主動關注品牌，公關營銷能讓大眾瘋狂消費品牌，公關營銷能在最短時間內以最小代價博取最大的市場利益。
“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”，是中國公關營銷的經典；“颱風來的時候，連豬都可以飛”，小米的“飛豬理論”就是繼王老吉之後對公關營銷最成功的註解。
本文摘自《孫子兵法與市場營銷》，北京大學出版社出版。
全書通俗曉暢、深入淺出、簡潔生動，對市場競爭規律與營銷策略的高度概括，讓人醍醐灌頂。置身競爭殘酷的市場中，你能在老乾媽、加多寶、萬達、華為等企業的驚險拼殺中感悟兵法智慧，能把握市場競爭規律，運籌帷幄之中，決勝千里之外，從而使企業立於不敗之地。
作者：李兵，湖北天門人，市場競爭規律的探索者和實踐者，中國資深《孫子兵法》研究與市場應用專家，著有：《孫子兵法市場導讀》（中國人民大學出版社）、《孫子兵法與市場營銷》（北京大學出版社）。
歷任深圳一致集團、中銀（BOC）集團、半邊天藥業企劃主管。
學習《孫子兵法》近十五年，曾師從陳連富將軍和陶漢章將軍。多次受邀到日本和韓國參與《孫子兵法》交流。
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