01
外甥還不滿三歲，就去上幼兒園了。
在家裡的時候，小傢伙很活潑，有說有笑，動不動還來段自創的舞蹈，小小的人兒，簡直要把人萌翻。
去了幼兒園卻開始怕生。周圍都是陌生的小夥伴，讓他無所適從。
到點了老師讓大家吃飯，他卻不吃。後來沒過多久喊肚子餓，老師不搭理他，他就哇哇大哭。
回家後想告訴家長，家長問他一天在學校表現如何，他撅著小嘴巴支支吾吾也說不清楚。
家長跑去學校一瞭解才知道，第一天就沒吃飯，還哭鼻子。而且不愛說話，大家一起做遊戲的時候，他總是很抗拒。
下午放學後，他媽媽接他回家，問他在學校為什麼不和其他小朋友玩？為什麼不吃飯？
他說沒人和他說話，所以他也不和別人說話。吃飯會按時吃的，因為不吃老師就讓他捱餓。
媽媽告訴他，沒人和你說話你要主動去和別人說話啊，不是有幾個小朋友都住在附近嗎，可以找他們玩的。
第二天他媽媽跑去學校偷看他，真的主動和小朋友說話了，和大家玩得很開心。
放學後再問他今天過得怎麼樣，小傢伙口氣都變了，說喜歡上幼兒園了，好玩。
02
同事的弟弟，性格很內向，剛入職一家新公司沒多久，就感覺有壓力。
這種壓力倒不是說做不好工作。而是同時入職的幾個同事，表現都比自己好。
確切的說，是一起入職的另外幾個人，和同事的關係，看起來都比自己相處得更融洽。
其他幾個人沒事就找老同事請教問題，什麼話題都能聊到一起。
而自己坐在自己的座位上，想跟人說句話又不知道怎麼開口。
都快一個月了，自己就跟身邊最近的人說過幾句話，人家連自己名字都沒記住。
這讓他感到苦惱，又不知道如何快速拉近和大家的距離。
同事建議他，明天就讓那個離你座位最近的那個人幫你帶早餐，晚上下班找和你住得近的人一起走。
沒事就去跟人打個招呼，哪怕是說早啊，吃飯沒有，忙什麼呢。
主動開口，就能獲得別人的好感。讓別人為你做件小事，以後再麻煩別人，別人就更容易接受。
這就是心理學上所說的富蘭克林效應。
03
富蘭克林效應的由來是發生在富蘭克林自己身上的一個故事。
有一次富蘭克林發表完演講，遭到了一位議員的激烈反對。
他也想得到這個人的支持，但是別人這麼強烈的反對我，我到底怎麼做好呢？
後來他想找一套書，很久沒找到。卻無意中打聽到，那位反對他的議員家裡正好有一套完整的圖書。
於是他十分恭敬地寫了一封信，厚著臉皮向這個議員借書。
沒想到這個議員竟然同意了，富蘭克林還書時鄭重地表達了謝意。
幾天後當他們再次在議會廳見面時，富蘭克林是這樣描寫的：
“他竟然主動跟我打招呼（以前從來沒有過），後來我們談話，他還表示，任何時候都願意為我效勞。”
從此他們兩人化敵為友，終生保持著友誼。
所以富蘭克林說出了這句話：相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次。
所以任何時候，主動開口，對你都沒壞處。
04
剛工作的時候，和一個同事關係很好。
後來因為一件小事吵架了，兩人誰都不搭理對方。
我那時就想著，她要是不主動認錯，那就一直這樣僵持吧！
大概冷戰了4,5天，某天早上她給我發信息：給我帶份早餐!
看到短信的時候，我心裡又高興又鬱悶。
高興的是她終於主動理我了，鬱悶的是竟然是讓我給她帶早飯？
她難道不怕我拒絕嗎？我們可是在冷戰呢！
不管心裡怎麼想，最後還是給她買了她最愛吃的早餐。
所以當她氣喘吁吁的趕到公司，看到自己桌上那份早餐，她叫了我一聲，嬉皮笑臉的扮個鬼臉。
那一刻，我們都明白，一切不開心都過去了。
05
一個朋友，男的，說公司新來一個前臺妹紙，長得特別好看，幾乎全公司的男同事都跑去獻殷勤。
每天都有人約早中晚飯，可是妹紙一個都沒答應。
時間一久，大家都覺得這姑娘裝。
朋友也想去約飯，又怕和同事一樣碰一鼻子灰。
想找個正當理由約出來，好像想來想去也沒什麼好主意。
後來他了解到妹紙特別愛旅遊和購物，經常去香港買買買。
於是他委託妹紙給自己帶東西，從護膚化妝品到藥品，數碼產品，一來一回，兩人就熟絡起來。
妹紙一說起購物兩眼放光，一說到錢包又一臉悔恨。
後來很自然的，兩人就一起吃飯，旅遊了，然後就在一起了。
06
很多人羨慕那些八面玲瓏的人，不管是職場還是生活中，好像他們更容易融入新環境。
可是，仔細觀察就會發現，所有的關係，都是從麻煩別人開始。
讓別人先為自己做一件力所能及的小事，下一次，別人更樂意幫你。
而且，主動開口，會給對方留下更好的印象。
所以，搭建自己的人脈網，從麻煩別人開始吧。
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