《鬼谷子》，号称“纵横家第一奇书”，是一部游说辩论之术的圣典，当年鬼谷子的弟子苏秦、张仪就是靠书中传授的方法，在战国七雄之间纵横捭阖，成为搅动历史风云的杰出人物。
今天介绍《鬼谷子》中的一套谈判技巧，只有24个字，很实用！原文如下：
摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。——《鬼谷子·谋篇》
一、摩而恐之
以“摩”的方法引起对方的恐惧。通过一次次地暗中揣测，找到对方内心真正的关注点，尤其要找到能让对方恐惧的点，对方就会很容易顺着你的思路走。
二、高而动之
通过赞美抬高对方，当一个人被捧到一定高度，内心虽然喜悦，也必然处于不安之中，希望达到那个高度。此时提出我的观点，对方在矛盾的情绪之下，更容易接受。
以上两点，旨在调动对方的情绪，或恐惧，或喜悦，或兼而有之。如苏秦、张仪游说六国，首先抓住六国惧怕强秦的心理，同时根据各国君主的个性巧妙赞美，成功麻痹对方，合纵、连横之策才能实施得那么顺利。
三、微而证之
针对对方的疑虑，不动声色地加以验证。当对方态度模棱两可时，说明他在思考、在犹豫，这个时候就不能一味玩虚的，而要“以理服人”，提出切实的方案，彻底打消对方的疑虑。
人都有感性的一面，也都有理性的一面，谈判中必须兼顾。苏秦、张仪之所以具有超强说服力，不仅在于他们会调动情绪，也在于对各国情况了如指掌，本身就有“干货”。
四、符而应之
如果对方是那种思维清晰、自我意识很强的人，切忌不要动辄反驳他。先站在他的角度，对他的观点表示赞同。取得对方信任之后，再进一步引导话题。在放松警惕的情况下，一般人会轻易跟着你的思维走。
五、拥而塞之
这是对那些思维混乱但性格随和的人而言，你要大胆驳斥其错误观点，使之内心茫然之后，再抛出自己的观点。想象一下公路上堵车的情况，当所有司机内心都很焦躁时，出现了一个交警，是不是所有人都乐意听从他的指挥？
以上两点是说，要根据对方的特点，将计就计，化被动为主动。这也是苏秦、张仪游说各国君主常用的手法。
六、乱而惑之
当对方已经动摇时，要一鼓作气打乱对方的阵脚，从而把谈判的主动权牢牢抓在自己手中。
《鬼谷子·谋篇》主要介绍了计谋在游说中的运用，该篇最后说：
天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。道理达于此义者，则可与语。
大意是说，有事业心、责任心的人，并不停留在动听的口号，而是致力于维护中正之道，才用到这些计谋、手段。懂得这个道理的人，才有可能运用上述方法实现目标。
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