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【透澈時局】
無可置疑，目前房地產仍是中國國民經濟的支柱產業，它在GDP中的貢獻率達到了30%，且地方政府仍嚴重依賴土地財政，賣地收入在政府財政總收入中的佔比在不發達區域城市幾乎佔到半壁江山。既使高度發達的美國，目前房地產也還是排一位的支柱產業，其在GDP當中的貢獻率是13---15%，而其雄霸世界的金融保險業僅為8%。所以，中國房地產的支柱產業地位將長期存在。
現在房地產行業競爭越來越激烈，甚至到了慘烈的狀態。市場進入了加劇洗牌的狀態，不優不強的企業會加快出局。未來能生存下來的是全國又大又強的房企和區域的龍頭房企。短期內，三、四線城市還將是眾多房企的主戰場，但是這種機遇中已經開始暗含危機了。一二線房市的一些負面效應逐漸會傳導到三、四線城市；棚改政策收緊；且在三、四線城市，儘管現在去庫存初見成效，但很快的高庫存的局面會再次形成。
因此，中小房企將會面對越來越嚴峻的生存困境。重要的是要認清形勢並掌握趨勢，勢是形勢和趨勢。由於政府對後續的房地產市場調控政策主基調是“因城施策，分類調控”，這對三、四線城市及中小房企是重要的利好。
【理智審局】
不要輕易相信任何一個人對未來的判斷，應對第一，預測第二。
未來中小房企無外乎這三種選擇：退休、改行、轉型。不少房企以前承蒙這麼一個好時代、好機遇，掙了一些錢，如果能見好就收，也不失為一種很好的選擇。後面的冬天到底會有多麼寒冷，無人知曉。我覺得你就把它想象成是一個極寒的天氣，併為此做好充分的準備，這樣最好。
中小企業要想活得好，應該具備四大基因（成功之道）：客戶導向、企業誠信、產品品質、健康文化。
誠信是企業的命根子。今天諸多大牌企業進入到我們從事開發的區域，相比之下，我們的房子賣得更好些。原因是什麼？發揮最主要作用的是以客戶為中心、企業誠信和產品品質等這些“道”，而不是那些“術”。
術就是方法、手段和謀略。在房地產行業，經歷了數次寒冬，粗略總結出過冬十八法。
第一，戰略調整，由擴張型轉向防守型。
第二，多銷快走，保持良好的現金流。在寒冬時期，現全流比利潤重要。
第三，拓寬融資渠道，準備過冬“糧草”。
第四，謹慎拿地，減少土儲，拿小而好且符合現金流高週轉的地塊。
第五，減少重資產項目，爭取更多的輕資產項目。
第六，暫停或減緩其他各項投資計劃與速度。
第七，把控節奏，縮短計劃週期，提高應變能力。
第八，制定“戰時法則”，適當調整某些正常經濟情況下的制度、流程，以適應經濟危機情況下的企業特定經濟行為。
第九，優化產品與服務，努力做好優質差異化，提高競爭力。
第十，加大去庫存力度。
第十一，嚴控成本，精細化管理。
第十二，練好內功，強身健體，提高管理水平。
第十三，改善組織管理結構，使其更精簡、高效。減少決策程序，提高決策效率。
第十四，暫停招聘普通新員工，實施“換血計劃”
第十五，應付賬款的調整改變。和施工單位、供應商等重新談判，爭取更寬鬆的付款條件。
第十六，內部審計工作的重心由常規財務審計轉換為項目效能、部門效率和費用成本審計。
第十七，加強全體員工的危機意識，營造上下同心、共度難關的積極氛圍。
第十八，危中有機，確保安全的前提下，捕捉低價收購等商機。
（商業資源網 星月菩提）
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