▲2017年，SOHO 中國董事長潘石屹鏡頭下的閻志
作為湖北首富，閻志在創辦卓爾的23年間低調務實，一直鮮為外界所知。他是商界領袖中的青年代表者，獲選“2016中國十大經濟年度人物”，他的企業過去五年連續5次進入中國企業500 強之列。2018年10月24日，閻志獲選由中央統戰部、全國工商聯共同推薦宣傳的“改革開放 40年百名傑出民營企業家”名單。
顯然，閻志的理想遠不止於這些，未來三年卓爾力爭進入世界企業500強。
閻志既沒趕上1992年“92派”下海狂潮，也沒有等到1999年的互聯網熱浪，1996年底誕生，並無天時之機；它並非一家北上廣深或沿海城市的“先發”企業，而是紮根於武漢這座內陸城市，不佔地利之優；它長期與互聯網、新能源等新興行業無緣，所處的不過是最基礎、最傳統的商貿物流行業，失去產業之利。
中國需要卓爾這種出身平凡卻幹出偉大成就的公司，更能代表中國民營企業的根本特徵，樣本意義顯然超過那些盛極一時的時代寵兒。 關於卓爾的夢想與使命，必須從閻志的少年歲月談起，從詩意的理想中漫卷開來。
文學青年，以詩言志
楚商聯合會會長、泰康保險集團創始人兼首席執行官陳東昇評價道：“閻志是企業家中的詩人，詩人中的企業家。他既有詩人的浪漫和夢想，也有企業家的理性與現實。”
▲中國工程院院長李曉紅（右五）、武漢大學黨委書記韓進（右七）、泰康人壽董事長陳東昇（右八）夜訪卓爾書店
閻志1972年出生於大別山深處的湖北省羅田縣，父親在鎮上的林業站工作，母親做一些手工藝品補貼家用，父母要撫養閻志和五個姐姐，非常艱辛不易。從小到大，閻志給周圍人的印象一直是有想法，獨立，並不循規蹈矩。他小時候經常去鎮上的新華書店，在櫃檯外面席地而坐，旁若無人地看書。
1986年進入三里畈中學念初中以後，閻志開始喜歡魯迅、沈從文、金庸等名家的作品。青春期到來時，閻志雖然青澀、靦腆，卻沒有掩飾躁動不安的心緒，他開始寫詩歌，寫小說，並創辦《露苗》文學社。
高二那年，因為父母雙雙得病，閻志主動要求退學回家照顧。父母康復後，他進入鎮林業站做檢查員，最初是刷標語，之後被派進深山做林業勘測。1990年，閻志的詩集《風鈴》、散文集《黃昏小札》以鉛字印刷出版。
1992年初，鄧小平第二次南巡，“下海潮”席捲全國，市場經濟開始深入人心。因為一個機緣，閻志辭掉羅田縣林業局的工作，到黃岡地區文聯的機關刊物《鄂東文學》雜誌擔任編輯部主任，1994年又到武漢發展。
“策劃少帥”與廣告大時代
1994年5月，閻志放棄黃岡文聯的鐵飯碗，進入湖北省商業廳舉辦的《市場時報》做編外記者，踏上冒險之旅，這在當年是個驚世駭俗的決定，放在今天也是不同尋常之舉。
辛苦付出，閻志每個月工資卻只有兩三百元，連房子都租不起，隨時都可能被裁員。1995年，他拉上兩個朋友成立“藍白文化傳播工作室”，前後苦熬半年，一單生意都沒拿到，就在他走投無路時，雪上加霜，報社經營困難，閻志被辭退。
上世紀九十年代，“四大天王”家喻戶曉，劉德華更被稱作“天王中的天王”。有精明的書商找到閻志，約他編寫劉德華傳記——《天若有情：天王之王劉德華》，閻志為此拿到2.5萬元稿費，這在當時絕對是一筆不菲的酬勞，也是他真正意義上的“第一桶金”。
這2.5萬元稿費閻志一轉眼就花光了：“用一萬元把戶口轉到武漢，然後還掉八千塊的信用卡，再買一部手機，剩下幾千塊錢租了房子，買了點桌子板凳，開了家我業務最熟悉的公司——廣告公司。”
1996年12月16日，“武漢卓爾市場傳播有限公司”正式註冊成立，卓爾官方後來把這一天定為故事的起點。
▲2000年前後，閻志在漢口合作路新麗大廈辦公室
1996年，中國家電行業風起雲湧，VCD方興未艾，閻志以中國第一份VCD行業專刊《VCD週刊》迅速崛起，他自稱“這是中國當時唯一的VCD領域的專業媒體”。
隨著業務不斷擴張，卓爾的廣告業務版圖早已超出家電領域，“策劃少帥”的名號業界共知，卓爾也成為湖北地區最大的民營廣告公司。
回顧這段歷史，閻志身上體現出草根民營企業家的典型特徵。他沒有光鮮的學歷背景，也沒有高科技行業的從業經驗，更沒有任何政治資本和政府關係。但是他有膽識，有眼光，有夢想，有混沌中振臂一呼的魄力。至於卓爾未來的發展方向，閻志心中已有答案，他將掉轉船頭，義無反顧地將卓爾駛入暗礁叢生的實業的汪洋大海。
守正出奇“NO.1”
進入2000年之後，國有企業改制、產權制度改革的春風已吹遍湖北，閻志內心的實業夢開始放飛，卓爾進入以實業為基礎的多元化發展階段。
2001年3月，卓爾生物公司成立，開發出消毒洗潔劑、洗手液、卓爾牙舒三款產品；2002年3月，卓爾以租賃的方式接手楚鄉酒廠，進軍白酒領域；同年7月，卓爾在黃州創辦黃岡外國語高級中學，涉足教育行業；2003年初，卓爾收購國企雪龍紡織。
然而，閻志在2004年開始吞嚥多元化苦果：自2001年啟動的實業投資僅存雪龍紡織，其他項目都半途而廢。閻志從不諱言多元化投資失敗，但他堅持認為“戰術上是失敗的，但戰略上是成功的，因為實業是當時非做不可的事情。”
2004年初，閻志想自建卓爾大廈，他從中看到商機：許多企業需要體面的總部辦公基地、低成本的物流基地、廉價而規範的生產基地。他為此專程到北京豐臺的總部基地考察，並安排部下到北京、上海、東莞學習考察“總部經濟”。
2005年3月，閻志拎著6大本項目規劃與武漢盤龍城經濟開發區談合作，將新項目命名為“NO.1企業社區”，“立足於滿足於大、中型企業在漢設立企業總部、地區總部的各方面需求”。他還總結三大特點：獨棟辦公、生態辦公、配套辦公。
▲卓爾建設的中部首個總部基地——第一企業社區
項目啟動資金只有1000萬元，拿這筆錢付完第一個100畝土地出讓金，然後收取建築商的200萬元保證金就開工建設。閻志摸索出一套“借力打力”的營銷模式，以快速回籠資金。由此形成邊建邊賣、滾動開發的良性循環，在速度和安全之間尋求最大平衡點，四兩撥千斤。
短短半年時間，卓爾NO.1企業社區的營銷連戰連捷，到2006年上半年購買總部辦公樓的企業超過30家，還有一批知名企業預訂“第一企業社區二期”的總部樓。
此時的卓爾已漸成氣候，“卓爾DNA”正上升為強有力的使命感和清晰的價值觀、宏偉的願景，加上整個國家對於總部經濟、商貿物流的重視，全社會對批發市場的關注和熱情，人們有理由相信，卓爾的巔峰時刻即將到來。
漢口北：大武漢的商業復興
2006年，閻志看準兩個大趨勢：以漢正街為代表的第一代批發市場必須升級外遷，轉型迫在眉睫；中國經濟已經啟動“外向型驅動”轉向“內需加外向型驅動”模式，沿海產業向中西部轉移，批發市場、物流中心必將隨之轉移。
他定下目標——在NO.1企業社區旁邊“打造中國最好、中部最大的商品專業批發市場集群”，這就是後來聞名全國的“新漢正街”——漢口北。
閻志把房地產開發稱為“自行車模式”——買地，蓋房；再買地，再蓋房，“無法停下來，不斷地在滾動，才能夠保障它的發展。一直是高負債率，一直有不斷做項目的壓力”。“漢口北”則是全新的商業模式：賣一部分商鋪以獲得現金流推進項目，持有大部分物業以實現對項目的主導。
為了打造漢口北，他東拼西湊一億元資金，用他的話說：“押上了全部身家，準備好了傾家蕩產。”
▲鳥瞰漢口北國際商品交易中心
2007年11月8日，漢口北舉行開工奠基儀式。2008年10月28日，漢口北一期小商品、鞋業、皮具三大市場開盤，15天時間2000多家商鋪銷售一空，銷售額達5億元。2009年1月，酒店用品市場開盤；2009年10月28日、29日，針織品、日用品市場和“壹號公館”開盤，銷售2000餘間，銷售額突破6億元。2010年8月，服裝市場開盤，2000多間商鋪被一搶而空。與此同時，總建築面積200萬平方米的加工園區和總建築面積100萬平方米的倉儲物流園區全面開工，產業鏈不斷完善。
▲2011年7月，卓爾發展集團（02098 . HK）在港交所掛牌上市。2018年7月更名為卓爾智聯集團
漢口北的崛起令卓爾很快成為中國新一代明星企業。
2011年，“卓爾發展”登陸香港聯交所，市值達到108.15億港元，閻志以76億元身價成為“湖北首富”。自此以後，卓爾佈局陽邏港與漢南港、武漢客廳、“中國（天門）棉花交易中心”、卓爾航空、足球、傳媒等產業，成為中國商貿物流領域舉足輕重的領導者。
春風得意時，閻志曾豪言道：“未來10年內，漢口北國際商品交易中心將在全面徹底承接漢正街整體外遷的基礎上，大量吸納沿海商貿產業轉移，並穩步發展進出口貿易和電子商務，力爭總成交額達到5000億元，使漢口北成為輻射全國，面向世界的商貿物流中心。”
構建全球智能交易生態圈
話音剛落，移動互聯網浪潮的迅猛而激烈的衝擊讓閻志如夢方醒，甚至驚出一身冷汗。
從惶恐、搖擺、試錯到捨我其誰的一把撲上去，閻志在摸索中日漸堅定。2014年10月10日，武漢市商務局、阿里巴巴集團、卓爾漢口北電商公司三方共同簽署協議，依託漢口北市場群共建“阿里巴巴武漢產業帶”。
不過，漢口北依然是一家以開發和傳統商業運營為主的傳統企業，互聯網、電商不過是傳統產業上的延伸。閻志清楚問題所在：互聯網轉型要依託真正的互聯網大佬和專家來幫助實現。
於剛就這樣進入閻志的視線。2015年8月18日，1號店創始人、前董事長於剛宣佈擔任卓爾發展集團有限公司聯席董事會主席，並且投資2000萬美元佔卓爾發展1.5%的股份，成為第二大股東。
自此以後，衛哲、郭去疾、吳鷹、馬雲、李開復、雷軍等業界大咖陸續聯手，或加盟擔任卓爾事業合夥人。
戰略路徑明晰之後，卓爾轉型步伐密集而迅捷：
2016年3月17日，卓爾以4.97億元入股蘭亭集勢；6月3日，卓爾以2.16億港元收購嘉實資本旗下嘉實融資租賃、九魚資產管理的全部股權及嘉實金服的90%股權；10月28日，卓爾以26億元併購中國最大農產品B2B電商中農網，衛哲任卓爾執行董事、首席戰略官，並繼續擔任中農網董事長。11月17日，在烏鎮舉行的第三屆世界互聯網大會上，卓爾全球智能交易生態圈發佈。2017年5月18日，由卓爾發起設立的湖北首家民營銀行武漢眾邦銀行開業。2017年10月11日，卓爾收購行業領先的化工及塑料原材料電商平臺化塑匯，佈局化工供應鏈。閻志高舉卓爾再造的大旗，希望打造一個智能化、全球化的商業交易生態圈。
▲閻志在第三屆互聯網大會，烏鎮峰會上發表主題演講，發佈卓爾全球智能交易平臺戰略
2018年7月3日，“卓爾集團”更名為“卓爾智聯集團”，以便準確反映閻志提出的“智聯天下生意，服務創造價值”的新商業理念。10月12日，在新加坡交易所，卓爾打造的世界商品智能交易中心（CIC）正式上線，這標誌著卓爾構建全球智能交易生態圈邁出關鍵一步。
自2014年初正式啟動互聯網轉型開始，經過脫胎換骨的蛻變，一個全新的卓爾已孕育成型，並以雄心勃勃的姿態邁向新的歷史時期。
在機遇與挑戰、穩健與創新、理想與現實的衝突之間，一幅前所未見的壯觀景象正在徐徐展開。它將承載著一代又一代卓爾人逐夢遠航——成為全球化的公司、偉大的公司、值得世人尊重的公司。
閱讀更多 究境茶會 的文章
