營銷心法
武術分為內功和外功，心法就好比是武術的內功，一切武術都是以內功心法作為基礎，可以說，沒有內功心法的支撐，只能是花拳繡腿，華而不實。
“以無法為有法，以無限為有限”被視為武術的最高境界，那營銷的最高境界是什麼呢？
營銷的最高境界就是沒有銷售，不是你想賣，而是客戶追著你買。營銷的一切思維、無銷售策略都是植根於心法，只有對營銷心法有透徹的感悟，策劃出來的各種無銷售策略、方案、流程才能達到事半功倍的效果。因此，我們要不斷去感悟心法。
心法一：
人類一切行為（行動）都是基於實現和滿足自身慾望，受情感驅動而做出的；
例如：當你肚子疼的時候，就會產生要治療肚子疼的壓力，這個時候就激活了你想去看醫生的慾望，隨著肚子疼的越來越難受，壓力感增大，你想去找醫生看病的慾望越來越強烈，最後疼的實在忍受不了，於是你來到了醫院看病，進入醫院後醫生給你做了全身檢查，發現是急性腸炎，你問醫生這個病嚴不嚴重，醫生說這個病可大可小，現在是急性腸炎，但如果不治療的話，最後有可能演變成腸癌那就危險了。你看你這麼年輕還沒結婚吧，年輕人要多注意身體，健康才是最重要的。這樣吧，我給你開3貼中藥，喝完這3貼中藥後腸炎就會痊癒，當你感到喝完這3貼中藥後就能治癒腸炎時，心情會立馬變得舒暢和開心起來，於是你毫不猶豫的拿著醫生開的配方去付款抓藥（做出付款行為）。
比如：當你感到口乾舌燥時，就會產生解渴降火的壓力，激活你購買飲料的慾望，隨著口乾舌燥的程度越來越嚴重，你變得越來越難受，此時壓力感變大，你購買飲料的慾望就越強烈，當這個慾望足夠強烈，最終你就會採取行動去超市購買飲料，進入超市後，你看到各種各樣的飲料（包括王老吉），由於王老吉：“怕上火，就喝王老吉”的飲料廣告語已經深深印入你的腦海，讓你認知到王老吉能夠幫你解渴降火解決你口乾舌燥的需要，你的大腦開始聯想到那種解渴降火後痛快淋漓的情景，於是便產生了愉悅感，最終你不加思考的直接拿起王老吉去買單......
又如，當你感到餓的時候，就會產生進食的壓力，此時，就激活了你的食慾。隨著飢餓的程度越來越強，你的身體開始變得越來越難受，壓力感逐漸變強，你的食慾就越強烈，當這個慾望足夠強烈，最終你就會去餐館吃飯，當你瞭解到某個餐館的飯菜既能讓你吃飽而且又十分美味的時候，於是你就直接走進餐館叫餐......
再比如：當你走在街上看到某個美女穿著一件連衣裙很漂亮時，你就會產生讓自己也變得漂亮的壓力，激活你購買同樣款式連衣裙讓自己變得更加漂亮的慾望，這個時候，你的大腦就開始進入聯想狀態，聯想自己穿上這件連衣裙後被眾多帥哥包圍，深受帥哥們喜愛，並一個勁的誇讚你好漂亮，爭相搶著邀請你看電影、賞花賞月賞秋香的浪漫情景，當你聯想的情景越多，越想你就越興奮，越興奮壓力就越大，壓力越大，想要滿足自身慾望的迫切性就越強烈，一旦這個慾望變得足夠強烈，無法自控，最終你就會採取行動去商場或淘寶購買此款相同的衣服，當你在商場或淘寶找到一模一樣的衣服時，於是你開始通過觸摸面料手感、查看產品工藝、款式、厚度等，最後通過試穿，認知並相信這件連衣裙自己穿上去肯定很漂亮，這個時候你就變得異常興奮，於是馬上就把這件連衣裙買了下來......
以上例子告訴我們，人的行為是受情感支配的，情感的產生是由於感覺慾望得到滿足，而慾望的產生則是由於壓力，壓力的輕重程度決定了想要滿足的慾望的迫切性是否強烈，壓力越大，需要滿足慾望的迫切性就越強烈，壓力越小，想要滿足慾望的迫切性就越弱。所以，要觸發人們強烈的慾望就是要增強壓力感，那如何增強壓力感呢？可以通過放大痛苦和夢想（第四章節中有詳細介紹如何放大痛苦和夢想）來激活並且強化人們的慾望，從而促使他行動。
情感是一種模式，它是在特定的狀態下觸發的，這種特定的狀態就是對方感覺到慾望得到滿足的狀態。為什麼客戶選擇購買別人的產品而不是你的產品，那是因為客戶感覺別人的產品能夠更好的滿足他的慾望，從而令他興奮並充滿嚮往。而你的產品不能很好的滿足他的慾望，所以他選擇別人的產品，而不是你的產品。這些感覺並不是天生，是可以通過營銷改變的。
人是情感的動物，很多時候我們往往很容易被感動，一則與病魔抗爭的感人的故事，一個可憐的乞丐都能輕而易舉的觸動我們的內心，讓我們產生憐憫之心，進而促使我們做出相應的行為去幫助他們......
無論銷售什麼產品，都要引發人們的情感共鳴，讓消費者對我們及我們的產品產生好感，且願意信賴我們，這樣自然而然就會喜歡並接受我們的產品。這就好比我們去菜市場買菜或商店購物，可能因為賣家讓我們產生一種好感，在產品質量不算差的情況下，我們就更願意從他這裡購買而不是從別人那裡購買東西.....
營銷的目的就是讓消費者相信我們所提供的產品是最有可能滿足他們的慾望，觸發他們美好和快樂的情感，從而促其產生購買；
以上就是心法一的內容，預知心法二的內容，我會在後續的營銷分享當中繼續為大家逐一剖析，敬請關注我的微信公眾號......
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