先後就職於多普達、掌上靈通和龍旗科技的孫謙，曾負責上述公司智能手機和海外業務的拓展。在多年從事移動互聯網行業的過程中，他發現，不管是內容還是流量的變現，始終都存在一個繞不開的市場痛點——支付。
因此，在2012年5月份，上海米飛網絡科技有限公司正式成立，孫謙則是這家專注於海外移動支付平臺建設企業的創始人。
在獲得由白鯨社區舉辦的首屆“航海家獎·十大行業影響力領袖獎”之後，孫謙就海外移動支付領域的發展現狀，與白鯨社區記者進行了一番長談。
專注於海外移動支付平臺建設
2004年，孫謙從華東理工大學畢業，在獲得物理化學的碩士學位之後，他並沒有從事與所學專業相關的工作，而是進入了多普達公司，擔任產品經理一職，負責智能手機產品的設計。
“在多普達任職時，我發現無論是國內還是海外的電信運營商，他們都對移動端內容的開發有著強烈的需求，”孫謙說道，“之後當我就職於龍旗科技，負責移動互聯網海外事業部相關業務，特別是在為印度、東南亞的運營商，搭建內容服務平臺的過程中，更是深深感受到了移動互聯網行業的魅力。”
多年的從業經驗，使孫謙對互聯網產業的動向變化有著敏銳的嗅覺。在移動互聯網“風口”還沒有真正來臨之際，他就認為智能手機會在很大程度上，改變人們現有的生活方式。而在這個轉變的過程當中，整個移動互聯網產業，還會衍生出巨大的內容需求，其中，支付是連接產業的關鍵一環。
憑藉這樣的判斷，在數年工作歷練的基礎上，孫謙在移動支付領域，積累了豐富的技術、產品以及運營經驗。因而，當時機足夠成熟時，米飛網絡也就應運而生。
據孫謙介紹，經過多年的發展，米飛網絡的移動支付業務涉及遊戲、互聯網廣告、直播等領域，覆蓋面積不僅多達100餘個國家，而且還與全球500多個運營商有所合作。
騰訊、網易壟斷國內遊戲市場
時間來到2013年，這不僅是米飛網絡成立的第二年，也是中國遊戲出海具有重要意義的一年。
據早前中國遊戲工委會發布的《2016中國遊戲產業報告》數據披露，2012年中國自主研發的網絡遊戲，在海外市場收入只有5.7億美元，可是到了2013年，該數值同比增長219.3%，達到18.2億美元，而在過去的2016年，這一收入已達到72.3億美元。
與遊戲出海呈現熱潮相對比的，是國內遊戲市場壟斷局面的形成。在App Annie中國區2017年二月份應用收入榜單上，騰訊的《王者榮耀》排名榜首，而網易的《陰陽師》和《夢幻西遊》分列二、三位。
值得注意的一點還有，在該收入榜單前十位裡，來自騰訊、網易的遊戲產品，合計佔據了八個位置。騰訊和網易對國內遊戲市場的壟斷，也在《2016中國遊戲產業報告》中得到驗證，數據顯示，過去的2016年，騰訊和網易兩家公司的移動遊戲收入，約佔中國市場總收入的70%，而其他企業沒有一家佔比超過5%。
國內遊戲市場出現的“馬太效應”，使得不少遊戲廠商，開始將目光瞄向海外市場。對於這一現象，孫謙表示，海外市場推廣成本低、回報快的特點，更有利於這些企業的發展，而且隨著中國遊戲產業整體水平的提升，它們與歐美頂級遊戲開發者之間的差距，也在逐漸縮小。
新興市場用戶付費能力較弱？
實際上，海外市場的開拓，並非一帆風順，因為有時候，機遇與挑戰往往是共生的。對眾多國產遊戲廠商來說，擺在他們面前的一大難題，就是如何有效的變現。
“不同國家的市場情況各有各的差異，最大的問題是計費方式多、運營商策略不統一，如果再碰上當地基礎網絡建設不完善，或著國際貨幣市場匯率變動導致的結算風險，那麼中國遊戲出海廠商就很難獲得可觀的收益。”孫謙在談到國產遊戲廠商，在海外市場遇到的支付問題時，如此說道。
針對上述種種難題，米飛網絡的解決方案，是推出名為“G-Pay”的支付方式，它可為出海遊戲廠商提供短信、WAP、點卡以及銀行卡等多種形式的支付服務。而通過大數據分析，G-Pay還能解決支付點高低設置、計費點位置等一系列問題，從而有效提高用戶的支付成功率。
2016年1—11月期間，米飛網絡的海外新增用戶國家佔比中，印度、巴基斯坦、泰國、馬來西亞、越南和印尼的佔比較大。
被問及為何用戶主要集中於印度、東南亞等新興市場時，孫謙表示，這與當地經濟處於快速發展階段有關，智能機普及率隨經濟增長而提高，普通人對手機娛樂的需求也隨之而生。據IDC最新一期報告數據顯示，在過去的2016年裡，印度全年智能機出貨量為1.09億部，使其超越美國，成為全球第二大智能手機市場。
孫謙還透露，通過對遊戲用戶的使用和留存數據進行分析，米飛網絡發現，印度用戶對遊戲品質有著一定的要求，他們更偏愛消除、跑酷類的休閒遊戲。雖然付費能力有限，但這個區域的用戶群體非常龐大，具有廣闊的發展潛力。
設立獎勵計劃，建立生態體系
不過，在孫謙看來，遊戲出海的過程中，單純的流量獲取，並不是推動一款產品，獲得用戶青睞最主要的原因，他表示，遊戲收益的多寡，最終落腳點還是體現在內容方面。
“過去的一年，我們開始看到一個變化，那就是中國企業出海產品的類型，已由最初的工具類逐漸向內容類轉變。對遊戲產品來說，這一點也不例外，只有擁有出色的本地化內容，一款遊戲才能獲得用戶的喜愛。”孫謙闡述道。
對於未來的發展策略選擇，孫謙表示，米飛網絡將定位於海外智能支付平臺的建設，力求打造一個融內容、用戶與支付於一體的產業生態閉環。
為此，在2016年7月份的China Joy期間，米飛網絡推出了“CP出海千萬獎勵計劃”。據孫謙介紹，該項目旨在通過米飛網絡的海外移動支付平臺，將遊戲研發與發行兩個渠道融合起來，形成一個相對完善的產業鏈。他還表示，當遊戲研發商或發行商達成一定的目標任務，將獲得不同程度的激勵。
今年兩會期間，國務院總理李克強還在《政府工作報告》中提及，要推動“互聯網+”深入發展，紮實推進“一帶一路”建設，帶動我國“裝備、技術、標準、服務”走出去。這也就意味著，以互聯網為代表的新技術、服務輸出，將成為我國對外經濟快速增長的新引擎。
2017年，將是米飛網絡成立的第五個年頭，而孫謙也會一如既往地忙碌著，因為他明白，下一個五年，中國企業將迎來出海的井噴期。在這個過程中，致力於海外移動支付生態建設的米飛，將扮演一個重要的角色。
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