假如你是一家創業公司的CEO，手上有一項能保護眼睛的LED照明專利，所以一心想做好護眼檯燈。這時候，你有兩個選擇，第一是儘可能覆蓋，做各種價位，各種款式的護眼燈，幾十款砸向市場，必有一款適合你。
另一個，則是隻做一款，並傾盡全力，把它打造成“爆款”。
你會怎麼選呢？覆蓋長尾需求，還是做盡可能的爆款？
概念：爆款
爆款，就是一種用大比例資金，投注在小部分產品上，以期贏家通吃的策略。
為什麼會出現爆款？
是因為在互聯網時代，產品的生產和銷售的邊際成本急劇降低，導致最優秀的頭部產品，可以在它覆蓋的市場裡，贏家通吃。
案例
華納兄弟總裁霍恩，每年把大比例的預算，都投在小部分他認為的爆款電影上。這種豪賭，當然是有風險的。賭對了，盆滿缽滿。賭錯了，血本無歸。
隨著華納兄弟出品了《哈利·波特》、《暗黑騎士》等系列，以及《盜夢空間》等超級大片，2011年，華納兄弟創下了歷史上唯一連續11年超過10億美元全美票房的紀錄。華納兄弟獲得了巨大成功。這種將大比例的資金，投注在小部分產品上的策略，就被稱為“爆款策略”。
運用：長尾理論？還是爆款？
谷歌的CEO施密特也說，互聯網讓本來只能在美國有名的籃球明星，變成了全球知名，成為了更大的頭部。互聯網不但沒有讓關注流向長尾，反而更加聚向了頭部。
也許你認為，看來，今天的課程即將宣判：長尾理論已死。那，你就錯了。其實長尾理論，和爆款，從來都不矛盾。
比如，雖然華納兄弟因為互聯網，作為頭部資源，贏家通吃了電影市場，但是同樣因為互聯網，開始出現了網劇這種小人物拍大電影的長尾，出現了“Papi醬”，出現了《萬萬沒想到》，出現了《谷阿莫講電影》，讓很多人根本不用走進電影院，就能享受娛樂。
比如，雖然籃球明星因為互聯網，從美國的頭部，變為全球的頭部，但是同樣因為互聯網，一些美國人民發現，除了籃球以外，其實日本的棒球挺好看的，中國的乒乓球也挺好看的，歐洲的足球更是挺好看的，流向長尾體育，可能連籃球都不看了。
再比如，過去線上培訓，太長尾，沒人做，做了也沒幾個轉化，不賺錢，所以大家只能走進家門口的商學院，花鉅額成本去學習。但是因為互聯網，線上各種培訓把長尾需求高效地收集起來，開創了一個本來根本就不存在的品類，併成為這個品類裡的爆款。
長尾理論，和爆款，是“邊際成本”這枚硬幣的兩面。
互聯網帶來了邊際成本地急劇降低，導致長尾需求越來越容易被收集，而好的產品也越來越容易贏家通吃，形成“需求間越來越長尾，需求內越來越爆款”的現象。
找到一個長尾需求，做成爆款，我稱之為“長尾爆款”，才是真正的未來。
小結：怎麼才能利用爆款，做到贏家通吃呢？
第一，要找到足夠細小的長尾。
比如檯燈，孩子用的，還是老人用的？放在書房的，還是放在床頭的？插電的，還是電池的？不要希望能做成國民爆品。
因為連以做爆款著稱的小米公司，在小米手機後，都出了紅米系列，Note系列，Max系列，以及C系列，S系列，青春系列等等無數型號，覆蓋足夠的長尾需求。
第二，滿足最長尾的需求裡，最大眾的痛點。
你要真正解決了一個問題，而且是解決得最好的。比如行李箱，我就是在所有能帶上飛機的箱子中，最能科學收納的，一寸空間不浪費，誰都沒我能裝。
第三，利用互聯網，降低邊際成本。
藉助電商平臺，社交媒體，口碑宣傳等等一切的手段，收集這部分你本來接觸不到的長尾用戶，把小需求，變成大市場。
有人喜歡開燈睡覺，也有人喜歡黑燈瞎火的睡覺。
喜歡黑燈瞎火睡覺的人一定有過半夜三更起來上廁所找不到拖鞋的經歷，如果是夏天也就算了，寒冬臘月光著腳丫踩在地板上找拖鞋的經歷一定是痛苦的。
設想有這樣一款拖鞋，充電的，深夜自動亮起一絲微光，勾出了拖鞋動人的輪廓，這感覺一定是美好的。
先以這個點做第一代產品，拍幾支“萬萬沒想到”類型的視頻廣告，利用網絡效應蒐集第一批種子用戶。然後快速迭代，逐步加入藍牙連接、體重檢測、平衡鍛鍊等功能，再通過app讓用戶在網上分享成果，最終把這雙拖鞋打造成長尾爆款！
做長尾爆款的方式，有一個建議：
即在普通的產品中，加入有趣的創意，形成眾多的SKU。
創意可以是：獨特的設計、藝術、獨特文化、獨特功能等。
同時，要注意加入創意的成本。
克里斯安德森的長尾理論，最精華的部分應該是關注了互聯網帶來的產品銷量和利潤的關係。
把產品分為三類：2%特別好賣的超級爆款、8%的一般爆款、和90%的長尾產品。
在利潤貢獻上，各佔33%。
如果，能通過簡單的創意變化，製造眾多樣式的同一類產品，就可以一定程度上，獲得和爆款產品一樣的利潤。
也就是款式多、單款式數量少，但要有創意！
比如江森海的創可貼8，賣的都是普通T恤衫，但印上一些好玩的圖案和文字。比如：想吃點啥，就吃點啥。哪涼快，哪待著。
售價就可以高達168元每件。簡直是暴利呀。
而且品種特別多，只要進去他的淘寶店鋪的人，很少會不買幾件的。
經營者此時就可以通過觀察，發現在眾多的長尾產品裡，發現潛在的爆款！-也就是劉潤老師提到的長尾爆款。總有一些T恤，就是很多人買！
比如：找到熱點的詞，就可能迅速引起人們的共鳴。一下銷量就上來了。找到有這種潛力的產品，利用瘋傳六要素，很可能就打造成爆款。
比如“別理我、藍瘦，香菇”“只要你敢蒙，沒準就成功-川普”
沒準兒就能火。
火了，要用爆款思維去運作。要促銷，要降價，要迅速製造熱點，迅速滿足儘可能多的同類需求。
否則，競爭對手就會坐享其成，仿冒著會如雨後春筍。
長尾爆款理論，在淘寶裡面表現的淋漓盡致。
很多我們平時不太在意，或者根本不關注的產品，只要你想要，都可以在淘寶上找到。
而且幾乎每一個類別的產品，在淘寶裡面都能讓商家賺得盆滿缽滿。
記得以前看過一個新聞，講的是義烏一個剛畢業的大學生在淘寶上賣孔明燈，僅僅兩年的時間，年營業額就達到了兩千萬！這也許就是這個時代的魅力吧，一個再小的品類，如果他遇到了一個懂得取勢，明道，優術的人，那麼它就離爆款不遠了！
金融領域也是個出長尾爆款的領域，比如餘額寶就是個長尾爆款。人們對於理財有各種各樣的偏好，有人偏好高風險高收益，有人偏好低風險低收益，有人偏好需要靠自己操作交易的金融產品，也有人偏好自動生產收益的金融產品。
餘額寶在初始的時候靠5+%的年化率取了這些人的最大公約數，抓住了這條長尾的大頭，然後再通過各自推送和活動將餘額寶收益降低情況下心生去意的客戶最大可能地引導到他們各自偏好的各種金融產品上去。填補長尾的中後部分。
金融領域也是個出長尾爆款的領域，比如餘額寶就是個長尾爆款。
人們對於理財有各種各樣的偏好，有人偏好高風險高收益，有人偏好低風險低收益，有人偏好需要靠自己操作交易的金融產品，也有人偏好自動生產收益的金融產品。
互聯網的世界瞬息萬變，世界的發展快到我們跟不上而產生焦慮或興奮，因此消費者需求也在不斷變化，消費者也不知道自己需求是什麼，發現長尾需求，因此變成一個核心競爭力，大數據技術的運用結合最細微的人性變化的洞察，也許能有所發現，先一步滿足變化之中產生的長尾需求，無論多麼細小，互聯網都會讓我們見證神奇。
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