微商的新競爭環境，幾句話來形容：
1、 微商進入存量市場，廝殺一片
3、團隊流失嚴重
基於這樣的競爭環境，品牌方無非採取幾種對策,來維持自己的業績穩定或增長：
1、 挖競品的團隊長
2、 尋找新流量入口：例如抖音
3、 穩定團隊，開啟股東模式
存量市場的特徵是競品廝殺，你多我就少，所以掀起挖競品團隊長的風潮。
挖競品團隊長的利與弊：
挖競品團隊長，對應到傳統企業，就好像兼併和收購了一家企業。
新團隊湧入，首當其衝，擺在眼前的是什麼呢？
新團隊對產品，對品牌理念，對公司文化，對市場運作思路，對利益分配製度，甚至對公司創始人的認可等等，都打了一個大大的疑問號，都存在巨大的分歧。
新加盟的團隊長處於焦慮和迷茫狀態：
1、 打了一筆較大的款項給新東家，何時能回籠資金？
2、 轉到新品牌，原有團隊有多少能跟隨過去？
3、 跟隨過去的團隊，怎樣讓他們快速賺錢，給信心和吸引原團隊觀望者加入？
4、 如何補充新流量，底線是保持原有團隊基數不減少？
轉型團隊長，假設原有團隊一萬人，不可能100%都轉型過來，團隊長最怕的就是團隊流失，辛苦組建的團隊崩盤。
品牌方的思考：
1、 如何快速幫助新團隊長回籠資金？
2、 如何讓這一萬人的團隊融入新品牌和新文化等，統一價值觀？
3、 如何讓這一萬人的團隊零售和裂變，賺到可觀的利潤？
如果沒做到以上幾點，新團隊長和品牌方過了幾個月的蜜月期後，很快就會陣亡，分崩離析。
這些焦慮和思考，應該怎麼解決呢？
批發式，集中式地向眾多群體教育和宣導產品，文化，市場運營，達到變現，回款的結果，除了會銷，沒有其他更好的選擇嗎？
沒有。
很多品牌，都想通過線上和線下的產品培訓解決，sorry，收效甚微。代理很快就沒有信心和積極性了，微商從來不缺培訓，缺的是怎麼幫忙快速賺錢。
當然，我不是否定做產品培訓。要做，這是基本要素，但是隻做產品培訓，不變現，很快沒有人參與。
一個新團隊空降融合成功的幾個關鍵點：
1、 首場啟動會議：核心是快速回籠資金，先迅速整合一批原有的種子團隊，起到招商的效果。星星之火，可以燎原。
2、通過種子團隊去撬動其他觀望者。
3、裂變，零售。
形成流量+裂變+零售的閉環，以上三步不斷循環，一步步轉型原有萬人團隊。
轉型方式還是會銷，通過《貨掃光》，通過《芝麻開門》會銷模型的疊加和穿插，完成轉型團隊的招商流量引入，裂變，零售；完成品牌和產品的宣導等等。
沒有會銷的導入，不能快速幫團隊長變現，盤活原有團隊，團隊長很快就會失去信心，分道揚鑣和陣亡。
尋找新流量：例如抖音
微信流量枯竭，尋找抖音新流量，是新媒體運營的新嘗試和新出路。
即使抖音運營成功，流量不斷，仍然有以下弊端：
1、 轉化率低，流量轉到微信上，很容易成死粉，僵粉。
2、 成交金額偏低。
3、 成交第一筆單後，沒有復購。
而我們的需求是批發式，系統化地轉化成功，成為品牌的消費者，隨後很快成為品牌較小金額的代理，然後成為一定級別的代理，這個流量才算有效穩定和存活。
抖音運營構建了品牌的流量池，品牌還空缺轉換池和利潤池。
為什麼一定要導入會銷？人具有社交屬性，在合適的場景裡，才能完成較高金額和較高概率的轉換，芝麻開門就是這樣一個場景。
以上三點，形成品牌增長飛輪的閉環。
挖競品團隊，抖音運營，都需要會銷來承接流量，承接變現，承接升級，承接裂變和零售。
會銷是企業業績增長飛輪的動力因。
為什麼微商會衍生股東模式？
微商股東模式，是基於微商的團隊高流失率，而延伸出來的產物。
任何股東模式，分的是未來的錢，分的是增量業績，沒有業績增長，股東模式是個偽命題。
還是回到企業業績增長飛輪的構建。
流量池：流量入口，挖競品團隊，抖音運營
轉化池：芝麻開門招商版
利潤池：芝麻開門培訓版
無論運作思路如何創新，終究回到會銷這個行業的制勝要素上來。
怎樣判斷是不是行業的制勝要素？檢測標準很簡單，看看做了，是不是企業業績增長了。
無數場會議證明，會議=人民幣，會議=業績
增長飛輪的分享到此結束，明天見。
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