支付宝和保险
1、佣金高。保险公司的医疗险、意外险和车险这类一年买一次的短期险种其实并不怎么赚钱，对于业务员来说更没钱赚了，相对而言佣金比较高的就是长期险种，特别是长期险种中含分红的那些理财保险佣金最高。回到重疾险和医疗险这个对比上，如果说医疗险的佣金是10%的保费，一份险种300，佣金也才30块。而哪怕重疾险的佣金比例是30%，一份险种3000，佣金就是900，是医疗险的30倍！所以推荐重疾险的收入空间更大。
2、长期险种。刚刚是从业务员需求的角度来说，现在从投保人角度去分析。虽然医疗险比重疾险便宜很多，保障范围也更广，但医疗险有一个很大的bug——并不保证续保。
虽然现在很多医疗险都标注着“可续保到99岁”，注意是“可”，也就是“可以”而不是“保证”，如果保险公司经营不善把这款产品下架，那么投保人下一年就要找寻其他的产品来代替现有的保险，问题是以后的事没人能保证的，就像没人能保证自己的身体一直没事，一直都能满足投保条件，要是得了结节或囊肿什么的，就没法再买这类保险了。
而重疾险则是长期的，没有续保问题，只要保单生效，哪怕产品下架保险公司也要照样承保到约定的日期，所以条件不错的家庭或个人都会优先考虑买重疾险，其次再考虑买个医疗险补充保额。
既然消费者能厘清两者的区别，知道哪种更好，那业务员也顺水推舟，推重疾险比医疗险的多。
多多说钱
保险公司业务员首推重疾险，抛开国家政策“让保险回归保障”的引导，从业务员角度来说主要有两个原因。
第一个原因就是重疾险的收入非常高，举一个例子，同样交一万块钱的保险，重疾和理财保险对于业务员来说提成可以说差了不止一倍。10年期理财保险提成有20%，5年期也才12%，3年期只有10%，客户投一万元理财，你撑死赚2000元。那么重疾险呢，拿现在炒的非常火的某公司xx福来说，20年交提成能达到60%，你交10000万，业务员能开到5000多。换成你是业务员，你卖那个呢？同样都是一个客户，明白的都会卖他重疾险。而且，重疾险每个人都需要，不能说男人有了女人就没有吧，老大有了老二也得有。你打开一个人的保险之路，做好服务的话，他们一家人可能都会在你这买保险。理财保险不一样了，一家人有一个人存就够了，不行一个人多存点，反正我是没见过一家人都买理财保险的，除非那个人不懂事。因为我展业区域在农村，换句话说，一个家庭不是特别富裕的情况下，一年存5000没难度，存完5000可能还有闲钱存别的保险，如果你让他一年存1万两万，那么这个家庭短期之内可能都不会买保险了。
第二个原因，就是业务员自身的专业水平决定。资深的业务员都会根据客户家庭实际需要设计符合他们的保单。拿我自己举例，客户问我的时候，我都会问他们有没有健康险，保了多少。如果没有，优先推荐健康险。如果有了但是保额不够，还是推荐他们加保。我一般都会给客户讲一个道理，只有你身体好好的，才有无限可能，才能赚更多的钱。你身体不好，啥都是白搭，钱放那你都赚不来。理财保险年年都有，以后越来越好，你有闲钱了再存也赶趟。如果你没有健康险，你买了理财，如果中途你发生风险了，你还能有钱交理财保险吗？到那个时候你只能退保，众所周知，没交完退保都会赔钱。如果客户一意孤行要买理财，那我也只好为客户设计理财保险了，毕竟你再讲道理客户可能就跑了。
当然了，最好的搭配就是足额的重疾险+足额医疗险了，重疾险可以保证客户发生风险以后凭借诊断书就可以获得理赔，完事可以用这笔理赔金进行治疗。治疗完以后可以用医疗保险进行二次报销。在治好的情况下，客户得了病不仅没花多少钱，反而还赚了钱就是这个道理。即便治不好，病人的家属也可以得到一笔不菲的报销费用。
以上就是我的观点，我是独行彩云间，85后，喜欢旅行，摄影，骑车。欢迎大家评论留言，一起交流！
独行彩云间
首选要理解重疾险的作用！
重疾险在很多人看来是用来治疗重大疾病的，其实从成本合算来说，这是不划算，单纯重疾险的保额其实和所交保费相比最多相差两倍左右，最小可能出现保费和保额倒挂的情况（即所交保费大于保额，一般年龄大了买重疾就会存在这种情况）。如此看来是否重疾就不划算甚至不应该买呢？
错！在合理的保险规划中，重疾的作用应该是解决得病期间的收入损失，手术后的康复调养，房贷，车贷，家庭生活开支，小孩教育等。因为无论是按比例支付的轻度重疾，还是一次性支付的重度重疾，都是为了解决家庭的后顾之忧而买的！
那么很多人又说了既然这笔钱是为了家庭开支，为了还房贷，车贷，准备小孩教育等，那么我用什么钱来看病呢！
社保和医疗保险！没错真正解决疾病治疗费用，住院费用，药物费用等等，绝大部分的费用正有我们的社保和搭配的医疗等附加险来解决。
首先说社保，社保优势很多比如可以带病投保，能够报销国家，省级及地方药品目录的绝大部分医疗费用，最低300-1000元起，最高160万额度。在排除自费药物，器官移植，进口药物等社保无法报销的项目之外，社保的保险报销费用比例约在50-70%左右，深圳最高可达90%，再配上商业保险（比如住院医疗，e生保等）报销剩余部分医疗费用。这样花非常少的费用就可以达到最大化程度通过补偿型的社保和住院医疗解决了大病的医疗费用。
解决了医疗费用后，再来看重疾的赔付就能看出他就是为了解决重疾医疗完成后的康复及家庭开支来的。
所以重疾险首先就等于在任何时候给了你一份安心的保障！其次，从发病概率来说，重疾也是最易发生的疾病种类。所以综合考虑后重疾一定是必买的项目。
中国平安董文军
1首先，从保险行业的现状说说这个问题：目前保险从业人员分三个版本，第一个版本叫做保险代理人，随着平安和中国人寿学习友邦保险引入直销代理人制度后，就出现了以拉人头，做业绩为目标的直销代理人团队，这些人跟公司不是雇佣关系，而是代理合同关系，开多少单给多少提成，各大保险公司的直销代理人群，百万之多，随便一口唾沫淹死你，所以不要惹他们，团结起来可以淹没评论区，基本上每家保险公司都会主推长期的寿险和重疾险，因为这些对公司来说意味着长期的现金流收入，对代理人来说意味着每年的高提成，医疗和意外这些短期保险，虽然对老百姓有性价比，但是代理人没啥提成，一般都是搭配重疾和寿险销售。或者选择性忽略。
2 说说去年传统保险公司和互联网保险公司的PK；去年马云推出相互保的时候，吸引了2000多万用户加入，看的传统保险公司眼红，因为这直接动了保险公司最大现金流奶酪。传统保险公司代理人更是最对喷这个亲民的保险产品，说的那是一无是处，动了保险公司奶酪，评论区统一差评的文章到处是，看的人心慌慌，后来就是传统保险公司直接电话举报到保监会，好在保监会心理有数，保监会没有一刀切，毕竟互联网保险和传统保险都是保监会的娃，手心手背是肉，目的就是为了给老百姓提供更多亲民适用的保险产品。最后结果就是相互保改名，信美人寿退出，蚂蚁金服亲自运营相互宝，没有下线，传统保险公司也暂时安心了。
3保险市场从业人目前有三种，原始阶段的，也是现在最多的代理人大军，跟公司没有雇佣合同，只能靠拉人头和做业绩来提高自己收入，常年公司统一培训自家的几款产品，各种话术营销，直到把公司的产品刻到你脑子里，逢人就是自家产品最好，其他都是渣，也经常出现代理人互怼的场面。目前这类代理人也面临逐步淘汰的转型期，人海战术过时了。第二种从业人员就是保险经纪人，也就是独立于保险公司的第三方，各类保险服务机构，他们的优势在于站在市场和客户需求的角度，综合匹配各家保险公司产品，客观的为客户选择适合的产品，买对不买贵，性价比第一。第三种从业人员，叫做独立理财师或者家庭理财师，当然也有些是保险公司代理人自家认证的，有点水分的不算。可以说活从保险经纪人过渡升级就是家庭理财师，需要获得相关的职场资格证书，比如注册理财师，金融特许分析师等。
4欧美国家保险市场发展成熟，代理人模式基本淘汰，主流的是以保险经纪人和独立家庭理财师为主，以客户需求和市场情况，为个人和集体综合比对各家保险公司产品，选择最适合客户的方案。代理人1.0卖产品，讲故事，情怀。保险经纪人2.0讲专业，讲客户需求，家庭理财师和独立理财师讲专业方案，一切从客户需求出发，以家庭为单位，综合分析财务情况，做出对客户最有利的财务规划方案和保险配置方案。
路人蚁的世界
根据保监会最新的数据显示，中国人均患重疾的概率在72.1%左右，重疾的高发年龄在35-45岁之间，因此中年人也是重大疾病的高发人群。
如果我们等到自己到了高发年龄再去购买重疾险，相较于年轻时购买，会有几个弊端：
第一、年龄越大，保费越高，到了三四十岁再买重疾险，每年的保费压力较大
第二、买重疾险之前一般都需要体检，如果身体有小毛小病，是很难通过核保的，也就是说有的保险产品不允许带病投保，那么对于消费者来说，很多性价比高的保险产品就买不了了，会很吃亏。
第三、一般来说重疾险的缴费期限在20~30年左右，如果你到了四十多岁再买重疾险，得缴费到70多岁，而那时候你已经没有了工资收入，靠领养老金生活的话，每个月或者每年还要交一笔费用不低的保费，会大大降低你的生活质量。
综上，购买重疾险基本上是小康及以上家庭条件的人士必备的一种保险产品，因此业务员才会首推，如果没有需求，那么这款产品就没有存在的意义。换句话说，存在即合理，重疾险的存在势必是满足了一部分目标用户的需求和心理。
那么，结论就很清楚了，重疾险还是很有必要买的。而至于这么重要的保险产品要怎么买才能不被坑，这是另一个话题了，我在其他问题中回答过，有兴趣的朋友可以关注我查看我的其他问答，谢谢！
理科学霸Vivi
其实最早的保险形态，就是保障死亡的。
也就是现在的寿险。
你死了，家里人留一笔保险金，保障家庭后续几年的生活。
那为什么后来有了重疾险呢？
有句话这么说：人活着，什么都有可能，人死了，什么都没了。
重疾险就是尽可能让你活着。
在你罹患重大疾病的时候，给你足够的财力支持，只要医院能把你救过来，在足够长的时间后完成恢复，甚至跟正常人一样健康，给家庭带来更多可能。这是重疾险最大的意义。
对于你和家庭来讲
你是希望得了重疾之后，明知道可以治疗，并且能存活很久的情况下，你是选择等死领取寿险保障金？还是选择积极治疗享受未来的时光？
相信你自己心中已有答案。
安德鲁奉
题目本身的说法就有问题，为什么业务员首推重疾险，导致老百姓重疾险、医疗险傻傻分不清楚，这是什么逻辑？
从业以来，由于个人性格比较佛系，大多是咨询来的客户，一半以上直接就点名要重疾险的，一少半要治病报销的，但是主动买寿险的几近于无。
这不是首推的问题，翻一下头条问答下面的回复，有多少人还在骂着保险是骗局宁肯把钱存起来也不买保险？这部分人理解的保险大都是医疗险，他们认为去医院花个几十几百上千的他们自己也花的起。但到什么时候会觉得自己存钱也不够只能依靠保险？就是身边有人生大病的时候，一场病导致一个家庭倾家荡产，这个时候就会萌生出我也得买个管大病的险（尽管并不明白这个险管的是哪里），这是自发需求驱动的购买行为。
我一般会告诉咨询的客户，重疾险的主要目的是用来补充家庭收入损失的，医疗报销的叫医疗险，但每个人的知识结构、理解能力以及带着预设目的的不同，最终的选择也大相径庭。
就像我始终认为中年人给自己购买一份寿险才是对家庭责任最大的担当，但我不能要求我的客户一定要跟我一样想。
重疾险可以交若干年后保终身，而消费型的险种交一年保一年，费用越来越高，老了身体不好的时候最需要的时候未必能继续买的到，所以重疾险贵一点但感觉更有保障一点，这个想法很朴素啊
就像我发过的一个微头条，“有病治病，无病还本”的“保本思想”真是一碗淳朴到让人不忍反对的毒鸡汤。
但是做一名经纪人，我的本份就是把信息完整的告诉客户，优劣势分析给他听，然后把选择的权利还给他。
大家都是成年人
何况医疗险一定比重疾险重要么？优先销售重疾险为什么就是错的？
最近这类预设受害者立场及推断阴暗动机论的帖子太多了，有时间去学点专业知识把自己武装起来比啥都强。
保险经纪人在线
为什么要推重大疾病保险，人为什么要买保险，买保险多目的就是为了预防自己健康出现问题的时候可以让自己有一个很好的治疗，不会因为一场大病回到解放前，有的人说了保险业务员推销重大疾病保险挣钱：那我要问你了，你上班不挣钱吗，你是去为人民服务去了，为什么一说到保险就联系起业务员挣钱那，如果你怕别人挣钱你就什么都不用干了，说一个最简单的问题，你有病去医院看病做检查，你怎么不说医生我不做你挣我钱了，业务员他也要生存吃饭，如果业务员上来推销年金保险，如果客户发生了风险，谁为他买单，什么是保险：保险就是一份保障，当风险发生时候有人为你买单这就是保险。
买对赔好
全国肿瘤登记中心发布的2015年年报显示，目前我国每年新发癌症病例约为312万例，平均每天确诊8550人，每分钟就有6人被诊断为癌症，平均10秒钟就有一人确诊癌症。雾霾侵袭、不合理的生活习惯、工作压力大等因素使得重大疾病年轻化。目前31岁至60岁已成为重疾高发年龄段，如果重大疾病突袭我们的生活，往往会给我们带来巨大的经济压力，通过购买重疾险转嫁风险不失为一个明智的选择。
什么是重疾险？
根据中国保险监督管理委员会产品监管要求，能冠名重疾产品的保险产品必须按中国保险行业协会与中国医师协会的重疾定义提供这6种保障：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术和终末期肾病这6种核心重疾。只有保障了这6种核心重疾的产品才能被命名为“XX重大疾病保险”，这6种重疾占一般人群一辈子能患上重疾的80%到85%。
重疾险如何定义赔付？
重疾的定义非常清晰，只要是发生了符合行业重疾定义的重疾，且您在投保时没有故意隐瞒过往严重病史，保险公司一定会理赔，绝无例外！
重疾险的保额选多少钱合理？
重大疾病对于一个普通家庭的经济压力十分巨大，原因就在于重大疾病的医疗费用较高，治疗费用通常都会高于20万。对20-40岁人群而言，如果经济条件达不到，可以先买10-20万保额，然后慢慢增加。对40岁以上人群而言，重疾险保额以50万为佳，如果50万甚至100万也不能治愈重大疾病，治好了通常也会需要长期服药，非常影响正常的生活。
重疾险怎么选？
市场上的重疾险种类那么多，我该怎么挑选适合我的呢？
其实，无论市场上推出了多少款重疾险，也无论保障多少种重疾，在前面有所提及的是，重疾险都包含了一般人群一辈子能患上重疾的80%-85%。在概率大体相同的情况下，最能影响用户选择的应该就是性价比。容易保在这里推荐弘康人寿哆啦A保，首创的重疾+医疗，对于重疾高发多发，医疗费用越来越高等问题提供了完美的解决方案，一份保单反复用，保费也在可接受范围，整体性价比非常高。
容易保
一方面，是基于客户的需求。正常来说，大家对保险最直观的感知来自于生了大病没钱治，或者病治好了钱没了，整个家庭也陷入经济危机状态。目前看，中国的家庭都普遍缺少重大疾病抵抗能力，甚至连社保这样的普惠保险都缺少。以至于一旦生病，就要全靠积蓄或者众筹。众筹网站兴起后，大家的爱心都不够用了，这是普遍感受，与此同时，也刺激了大家对重疾险的需求。大多数人想买保险，都是为了生病有钱治。
除此之外，也和产品形态有关，现在的重疾险还是以两全型或者终身返还型为主，有病看病没病拿钱，这也迎合了大家的需求，因为大家一方面担心生病，另一方面又觉得自己不是倒霉蛋。所以这样的产品能左右逢源，也比较好销售出去。
第三点，就是和佣金有关了。保险代理人的底薪不高，主要是靠销售佣金，一份重疾险的保费都是几千元上万元，比一份100块钱的意外险、几百块的百万医疗险，拿的佣金高N倍。
