因市而謀，順市而為，應市而動，山能臨礦集團邱集煤礦對接市場，盤活提升煤炭產品價值
“配”出高效益
本網訊 記者高文靜 通訊員崔鑫 閆之喜張 超報道“截至3月31日，我們通過洗配煤創效達328萬元，完成全年創效目標我們信心十足。”日前，山東能源臨礦集團邱集煤礦副礦長王傳峰對記者說。
2018年，隨著邱集煤礦11煤治水取得新突破，精煤回收率大幅提高。但在營銷工作中面臨一個新問題，中煤熱量在1000至2100大卡之間且硫分偏高，各項指標與洗混煤註冊指標差異較大，供應面臨斷檔，如不採取配銷措施，只能被迫放棄電煤市場，對企業效益和長遠發展將會造成較大影響。
為提高綜合效益，邱集煤礦緊緊圍繞市場需求，主動適應市場變化，不斷強化“商品煤”概念，大力實施精煤戰略。通過加強煤質、煤種成本盈虧測算，根據不同品質的煤種優化精煤配洗方案，大力實施外購煤配洗，終於探索出了一條洗配煤效益最大化的參配流程，為礦井的長遠發展奠定了堅實的基礎。
因市而謀，順市而為，應市而動。邱集煤礦主動對接市場，盤活提升煤炭產品價值。他們成立了洗配煤公關小組，多方調研市場，通過對近20家供貨單位的煤樣進行千百次的小樣實驗和洗煤工藝改進，甄別出適合配製的煤種，終於試配出符合指標的產品。
針對煤種特點和商品煤結構，去年該礦確定了切實可行的洗配煤營銷方案。通過市場調研和比質比價，按照“短平快”和效益最大化的原則，努力拓寬市場，積極開發客戶，全年累計創效468.3萬元，實現噸煤利潤62.95元。
進入2019年以來，為深入推進配煤創收，該礦制定下發了《邱集煤礦配銷外購煤和煤炭庫存考核辦法》，成立了洗配煤工作小組，明確了創效目標和獎懲措施，嚴格獎懲兌現。2019年下達外購煤量10萬噸，創效目標不低於500萬元；全年完成創效目標按效益的10%對相關人員進行獎勵。截至今年一季度，累計實現效益328萬元。
該礦在繼續做好洗混煤配銷工作的同時，啟動了精煤的配銷。他們針對11煤精煤指標特點，堅持以降硫、提質、增效為突破點，積極主動進行市場調研，大力開發高硫煤市場，實現了11煤的產銷平衡。
為進一步帶動11煤精煤的銷售，優化11煤營銷方式，儘快實現11煤多品種多渠道銷售，攻關小組通過多次進行大樣實驗和分析測算，確立了粗洗排矸賣電煤、直接賣原煤和以洗精煤為主的加工銷售組合模式，並先後與10多個用戶進行對接。
“下一步我們將對營銷方式進行效益分析測算，研究推出新品種，努力提高11煤精煤的產品價值。根據市場變化，及時調整產品結構，宜精則精，宜電則電，確保礦井效益的最大化。”王傳峰說。
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