亞馬遜一個店鋪的運營的流程:
這個問題太大,沒有一層不變的方法,操盤過90+賬號後,可以分享下亞馬遜運營的核心本質。
沒辦法講的非常的詳細,小編只能從從大概來講一下。根據我們公司銷售額進行分析,有四個大方面:
1.佈局思路
2.運營套路
3.落地資源
4.狼性執行力
1. 佈局思路:
根據自己的資金,產品,人員,等幾個方面去佈局亞馬遜的賬號產品和團隊架構,以此為基點,給自己設定目標,根據目標的實施來隨時調整。這一塊的重要性不亞於任何版塊,做得好,資金週轉率很快,賺錢速度很猛,做的不好,亞馬遜做下來賺的錢全部是貨。所以我們在做無貨源的模式去做亞馬遜,讓自己最低的成本去做。
2. 運營套路:
這裡分為亞馬遜思維導入,大數據選品,站內外推廣,爆款,亞馬遜風控。這個版塊非常的大而且詳細,沒有個兩三天的時間,說不清楚,而且我們公司會根據亞馬遜的政策算法變化,隨時調整並且內訓。比如站內外推廣的站內推廣,裡面的廣告版塊,這個裡面又分為自動廣告和手動廣告,然後各自的作用,使用方法,和搭配手段又是完全不一樣,不能胡亂做。但是我們不建議大家投廣告,畢竟我們是做鋪貨模式的。
3. 落地資源:
供應商資源,物流資源,選品資源,推廣資源,風控資源,亞馬遜內部資源。
4. 狼性的執行力:
關於這一塊涉及到很多層面,我舉兩個例子,
第一,公司的各部門對接基本通過高效率規範化的表格來對接,而不是浪費時間的口述或者QQ。
第二,為了達到業績,我們晚上不到8點半不下班。
還有補充兩點,一個是基本功,另外一個是各種工具。基本功就不用說了,做一個平臺,基本的操作必須都得會。
我們常用的工具:
1. 所有亞馬遜工具網址大全:
2. 銷量監測工具
易麥寶
Jungle scout pro
http://fbatoolkit.com/subscriptions/
3. 專利查詢:
https://www.uspto.gov/
http://www.innojoy.com/search/index.html
5. 關鍵詞工具
https://www.amz.one/
6. 價格排名評論監測工具
http://cn.camelcamelcamel.com
(Keepa雖然近期開始收費,但是不失為一個好的工具)
想學習亞馬遜運營的小夥伴,我想說的是,除非你想學習這方面的知識,讓自己獲取運營機會,如果只是湊熱鬧的話,建議不要一時衝動,我更多的是x希望大家多走出國門去做生意,畢竟現在屬於藍海市場,大多都懂我就不解釋了。
但樸實無華的實戰講解遠勝於碎片化的道聽途說,行家伸伸手便知有沒有。以下是幾點掛壁與跨境電商行業的個人建議:
1.如果你好吃懶做沒有一點上進心就不要來了。
2.如果自己做的項目沒穩定性,不要來。
3.沒理想沒規劃,整天抱怨的不要來。
4.天天不努力想著一夜暴富的不要來。
5.沒有充足的資金不要來,畢竟亞馬遜回款週期不一樣。
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