互联网时代最神奇的存在，可能就是微商。

在任何领域里，你都能看到他们活跃的身影：比如，你正在群里和朋友讨论哪款汽车的性能不错时，突然一位“有了梦想”的群友跳出来发了下面一张图片，并告诉你，加入我们，你也可以。

再比如，你正在看一些名人的传记，从中深受启发，想要发一下朋友圈，感慨一番，可是当你打开朋友圈，却看到了有人已经捷足先登：

我觉得用一个成语来形容微商，那就是“无孔不入”，只要是有流量、有热点、有人气的地方，肯定少不了微商的入侵。

然而，微商发展了这么多年，却有很多人至今都不知道，微商、以及做微商的人究竟是一种怎样的存在，除了朋友圈里不知道转载了多少次的图片和鸡汤文案，剩下的就是人们的厌恶以及排斥，有人说微商介于实体商和电商之间，还有的人说他们是代理，但是大多数人都认为，微商，就是个赚差价的，更有不解的人，还把他们与传销、诈骗联系在了一起。

也许你并不知道，早在2016年的时候，我国微商从业人员数量已经超1500万人，2017超2000万，2018年达到2500万。据智研咨询预计，微商从业人数将在今年超3000万。

按照我国现今接近14亿人口的比例来算，每47个人中就有1个人在做微商，这样的占比，也难怪我们总能看见微商四处出没了。

是谁在引导微商冲进抖音？

随着短视频的愈加火爆，以抖音、快手为主的短视频平台迅速崛起，特别是抖音，完全可以称得上是一款现象级的产品，可它的命运却和当年的微信一样，数以千万的微商大军正在加入进来，大有将其攻陷之势。

在众多短视频平台中，为何偏偏选择抖音？我认为主要有下面几点重要原因：

01.用户基数大，流量集中，易于增加曝光

根据今年1月份的数据来看，抖音的月活跃用户已经达到了5亿，这几乎就是一块天然的流量沃土，面对如此庞大的用户数族群，对于品牌来说，是最容易增加曝光的机会

02.没有入驻门槛，上手非常容易

入驻抖音，不需要像淘宝那样，提供各种各样的证件，而且不需要运营店铺，再加上几乎0门槛的创作要求，只要你有一部能录像的手机，就可以进入抖音做自己的内容

03.有成熟的“流量+电商”的变现渠道

抖音为入驻平台的优质创作者们提供了很成熟的商业变现渠道，无论是“前端流量+后端电商”的组合，还是打造个人影响力塑造品牌，抖音这一点在业内实属一流。

平台还有其他诸多优势，大家对此都心知肚明，但是，引导微商们发现这些优势的，实际上另有其人，最近，我在“36氪”上看到了一篇文章，这里面提到了一个新的名词——抖商培训。

所谓的“抖商培训”，实际上是一些微商团队，之前在快手、火山小视频等平台积累了一些引流和带货的经验，带到了抖音运营当中，如果你打开微信，搜索关于抖商的信息，立马会跳出一大串的培训机构。

手机截图

是真正有效的教学，还是变相收取“智商税”？

我在网上查了一些消息，目前已经有多地举办了线下的“抖商”培训交流大会，但是说实话，抖商培训会我没有参加过，但是微商的培训我曾“有幸”参加过两次，熟悉我的人都知道，我是一位讨厌成功学的人，可是同微商的培训课相比，我宁愿选择成功学。

当然，我参加的这些培训可能是个例，相信还是很多高品质的微商培训课程的，不过透过微商的现象来看抖商，我们似乎能发现一些相似的地方。

比如，现在抖商的疯狂和当初微商的疯狂差不多，就连面对的问题都惊人的相似，怎么涨粉、怎么传播始终是绕不开的问题，而据我所了解的内容来看，抖商的培训课程也基本就是围绕这些内容为主，至于内容如何运营、用户是否分类等问题，似乎并没有提及。

再比如，抖商的培训机构往往和一些所谓的“达人社群”挂钩，学了课程通常会让学员进群，然后帮助老师转发海报或是其他内容，老师会介绍多少粉丝给学员，这一点和过去微商培训的模式很相似，说的难听些，

更重要的是，现在抖商的活动日益频繁，这也引起了官方的注意，前几天官方一再发出声明，极力撇清自己与抖商活动的关系，由此看来，官方的态度也是十分谨慎的，至于是不是在交“智商税”，我不能妄下结论，但是该说的我基本都说了。

微商想崛起，还要靠自己

其实我们话说回来，实际上微商也真的是很不容易的，上个月的时候我在问答里回答了一个问题，标题是“2019年微商能赚钱吗？”，结果当天好多人私信我，要怎么做微商，微商怎么做才赚钱。

最后经过了解我才知道，别看他们在朋友圈里风光无限，但是背地里那可真的是“谁苦X谁知道”，可能现在做微商，1000个人里有就只有一两个人能够赚钱，而且面对一个又一个的付费进阶社群，他们也是被割了一茬又一茬的韭菜。

说实话我本人并不排斥微商，而且我也没觉得微商有什么特殊，相反，这种营销方式的生命力非常强，我倒是很感兴趣，微商的极限在哪里，不过在此之前，我觉得既然想要做好微商，还是有必要给大多数从事微商的小伙伴们一些建议：

01.微商的本质是粉丝营销和熟人生意。我在之前的文章中有讲过很多关于粉丝营销的内容，实际上，微商也是建立在粉丝和熟人关系上的一种交易模式，很多从事微商的小伙伴一定要明白这一点，当你在朋友圈的广告已经被身边的人屏蔽时，就要反思一下自己的行为了。

你要分清楚粉丝和消费者的区别，切不可混为一谈，一定要学会“区别对待”，消费者只是购买你的产品，但是粉丝却可以全方位的支持你，帮你传播产品甚至你的社交信息，凯文·凯利曾说过：“1000个铁杆粉丝，就足以让一家企业维持下去”，企业尚且如此，何况微商乎？

02.微商也要有品牌的概念。很多时候，你想要发广告，不是不可以，适度就好了，而且一定要发一些高质量的广告，不要把转载了无数次的图片挂出来，还有，文案不要再说一些没有意义的鸡汤了，这只会增加人们的反感。

微商也是品牌，你在朋友圈的形象，那就是你的品牌，你的所有个人行为，在朋友圈里都会上升为品牌行为。

03.代理好产品，深耕好内容。好的产品自己会说话，这是毋庸置疑的事实，你对自己代理的产品负责，就是在为你的受众和粉丝负责，因此，想要走的更远，要从一开始在产品的选择上，就要负起责任来。

其次，尽管短视频在今天已经非常火爆，但是没有好的内容，一定也得不到用户的认同，更不要提涨粉和转化了，如果真的想在短视频品台立足，就学着了解平台用户的属性，多学习拍摄的技巧，给平台用户提供优质的内容，不要妄图走捷径，深耕细作就是最好的捷径。

04.少参加一些鸡肋的培训，多和粉丝沟通交流。关于这一点，我们并不能否认大多数培训都是缴纳“智商税”，但是市场上确实充斥着太多假导师、假大咖，在我看来，，看一些经典的书籍也是一种很好的学习方式，我个人认为要比参加培训、听个一知半解要强太多。

还有，要尽可能的多和粉丝交流，了解他们对于产品的使用感受，听取受众群体反馈的真实声音，如果有能力，还可以组织一些线下活动，鼓励粉丝们传播和分享。

其次学知识就是为了更好的实践，听过再多的思维方法，如果不落地执行，就等同于没学。

在我看来，经营微商和经营企业无异，在营销思维上，有些地方可以互通，如果只是想靠着信息差赚点差价，就当我上面的话没有说过，但是真的想做好一款产品、一个品牌，就一定要不断的学习、不断的投身市场实践，用做企业的思维座位上，才能真正经营好自己的这份事业。

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