根據美國IHS網站統計的數據，2015年全美共交易二手商用車755109輛，佔全部商用車銷售量的51.4%。二手卡車交易量雖在這裡未作具體說明，但從整體數據我們也可以看到，美國較中國，這部分市場要繁榮許多。
國內購買二手卡車，主要依靠司機到大型的二手車交易市場進行走訪，比較著名的有梁山二手車市場，渠道單一。而相比之下，美國銷售二手卡車的平臺就要豐富許多，主要包括授權經銷商、獨立經銷商，以及二手卡車拍賣網站三類經營主體。
● 經銷商+網上拍賣 銷售渠道豐富多樣
授權經銷商，指經廠家許可的下屬經銷商。美國卡車生廠商旗下大多設有專門的二手車經營平臺，定期對這部分車進行統一而系統的檢測、維護、翻新，而後再通過品牌經銷商出售給消費者。
相比其他兩種經營平臺，授權經銷商直接和廠家對接，消費者購買的二手車經過全方位的質量檢測，因此更有保障，所享受到的售後服務也相對專業。
通過授權經銷商購買二手卡車，顧客可以要求將交通管理局年檢納入交易條款，同時還可以通過法律程序，繼續享受期限內的保修服務 。另外，如戴姆勒、納威司達的二手卡車經營平臺還會提供其他的保修舉措，從6個月到36個月，5萬到30萬英里不等。
NO.2 獨立經銷商
除了和廠家對接的授權經銷商，美國還有一部分獨立的二手卡車經銷商。特別是一些形成連鎖的商家，其擁有完整的銷售體系，產品覆蓋整車、零部件，有專人提供車輛檢測、修理、改裝和美化服務，背後擁有自己的物流車隊，負責產品後續運輸。猶如剛出廠的新車，數百輛二手卡車經過檢測、修復，整齊停放在指定區域，絲毫沒有混亂破舊之感。
在產品質量方面，獨立經銷商同樣為自己出售的整車及零部件提供一定期限的保修服務，顧客可以享受國家統一的保護政策。
據美國一家獨立經銷商透露，他們公司一年可以賣出400-600輛二手卡車。同時，他表示購買二手卡車所需定金和月供都比新車要低得多，這是很具有吸引力的。
NO.3 拍賣網站
在美國選購二手卡車，消費者還可以通過在線競拍的方式購得。經營二手車業務的網站有許多，通過谷歌搜索便可以查詢到。
其中，比較有名的包括Truck Plane網站經營的Iron Planet，Truck Paper雜誌的線上網站等等。
每一款二手卡車都清晰標明瞭車型、參數、拍賣起價、拍賣期限等信息，並附有近百張車輛實拍圖，以供顧客參考。值得稱讚的是，所有在售車輛均通過網站檢測，附有質量認證報告，享受保修服務，這在一定程度上增加了消費者的購買信心。
一般來說，重卡最終會以20000美元-50000美元成交；如果其到期並未售出，拍賣出價會減少1000美元，重新競拍。交易成功，消費者最終需要按最終成交價折算比例，支付給網站一定的中介費用。
● 官方檢測+歷史檔案 質量保障體系完整
美國二手卡車市場的繁榮，其一歸功於多樣的銷售渠道，其二則有賴於其健全的二手車質量保障體系，其中包括二手車認證制度、車輛交易檔案、過戶強制檢測三種機制的制約。
NO.1 二手車認證制度
從二十世紀80年代開始，美國開始出現“認證二手車”，不同於新車和傳統二手車，認證二手車起初是由一些規模較大的經銷商對自己出售的二手車進行認證，目前這項制度已經推廣到幾乎所有品牌的汽車經銷商。
認證二手車的質量有保證，並可享受保修服務 ，消費者的顧慮便得以解決，這極大地激發了消費者購買二手車的積極性。
NO.2 車輛交易檔案
美國存在可供消費者查詢汽車背景信息的專業服務公司，如CarFax，其擁有強大的車輛檔案識別系統，可以收集整合來自主機廠、交通管理部門、消防機構、金融服務企業等多渠道的車輛信息，形成車況交易記錄。
消費者購買二手車時，只需要支付一定的費用即可得到車輛的歷史報告，進而全面瞭解和掌握到目標車輛的車況、維修記錄、重大事故記錄等重要信息，減少了由於車輛信息不對稱造成購車損失的可能性。
NO.3 過戶強制檢測
美國規定車輛交易過戶時必須進行檢測，原車主必須要保證車輛能通過檢測，檢測的內容各州有不同的規定，加州只要求進行尾氣檢測，而華盛頓特區需要同時進行安全性檢測。過戶前的強制性檢測在一定程度上也保護了消費者的權益。
● 貸款利率低 金融政策優惠
除了以上兩點之外，美國良好的金融政策，給需要貸款購買二手卡車的消費者，提供了極大的便利性。
● 總結
和國內二手卡車市場不溫不火的局面不同，美國二手卡車對促進全美卡車銷售，起到了至關重要的作用。而美國二手卡車市場繁榮發展，離不開消費者強烈的購車需求。但在需求背後起真正支撐作用的，還是嚴格規範的管理手段，可靠的質量是更多美國人願意購買二手卡車的前提。
另外，需求的增加刺激了市場的健全，商家有利可圖，購買平臺才變得豐富多樣，金融政策才更加有利。反過來，渠道的增加、金融政策的優惠無疑對提升消費者的購買熱情再次起到了積極作用。由此，一個良性的市場建立起來。
未來中國二手卡車市場的發展出路在哪裡？這是一個複雜而值得深思的問題，但有效的質量監督體系、規範的管理制度，無疑是保障市場良性發展的根本。
閱讀更多 車公正貨車版 的文章
