上午在一個代理公司的朋友處喝茶，聊天中他收到了公司傳來的11月11日報表。
因為涉及經營信息和數據，圖片進行了打碼，只展示日新籤、月累籤、來電、來訪幾項數據。
看得出來，這是一家大公司，深耕山東，在各個城市區域都有項目。
數據慘不忍睹。
前三條標紅的是11月新開盤的項目，15-28套的新成交，對於動輒蓄客數月甚至半年的住宅項目來說，這種業績實在是拿不出手。
眾所周知，成交是由來電和來訪轉化而成，其中最重要的是來訪，每個項目和顧問的轉化率都不同，高的20%，低的個位數也很正常。但是最根本的是要有來訪，沒有人看房，哪怕轉化率100%也沒用。
而這數十個項目的來電來訪，一目瞭然，來電基本在個位數徘徊。
11月過了11天，大部分項目的來訪都在20以內。不得不說，地產寒冬真的來了。
行業裡一直在極力避免談論寒冬這個詞，甚至連內部討論時都會集體自我安慰。
今天之前，雖然我也能感覺到自然到訪減少，來電幾乎沒有，但有渠道始終在發力，來訪整體上並沒有少很多，轉化率雖然沒計算，成交量擺在那裡。
也許是安逸日子過久了，真的沒想到會有這麼嚴重。如果脫離了渠道，那售樓處真的可以關門歇業了。
市場轉冷有原因，但問題在於會持續多久，能不能真的將房價拉低。
持續多久這個問題很簡單，持續到有人撐不住，要麼撤銷或放寬調控力度，讓市場回到之前狀態。要麼降低房價，讓市場恢復活力。
個人持懷疑態度。倒不是不希望降價，降價與否對我來說沒什麼區別，因為之前也說過了，房價降，意味著人民幣購買力上漲。只是，可能性，太低。
不管怎樣，這一份內部報表真的應該將很多人驚醒，仔細想想如何過冬吧。
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