金龍羽（002882）2018年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
公司專注於電線電纜行業的生產經營，在行業內深耕細作，實行"差異化"競爭戰略，持續不斷的改進生產和服務，獲得了客戶的廣泛好評，公司業績持續增長。 (一)經營成果 報告期內，公司實現營業收入33.18億元，較上年同期增長40.28%;實現營業利潤3.24億元，同比上升26.35%,實現利潤總額3.27億元，同比增長26.93%,實現淨利潤2.42億元，較上年同期增長27.69%,其中歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的淨利潤2.40億元，同比增長27.65%。 (二)市場營銷 報告期內公司對經銷商管理實施了新的措施，激發經銷商的經營積極性；對公司業務員制定了更為科學的考核激勵措施，特別是在股權激勵中對業務人員進行了傾斜，激發業務人員的工作積極性；繼續組織實施公司營銷網絡建設，截至報告期，已經建成廣州，珠海，湛江，南寧，汕頭五家營銷網點，募投項目中的剩餘海南、河源兩地的營銷網點正在選址，預計五月可以實現開業。各地營銷網點是公司原有銷售體系的補充和拓展，致力於讓公司產品在保持本地原有的市場競爭力和區位優勢的同時，向周圍地區輻射，形成更為強有力的支撐，讓公司產品更好的走出去，突破傳統銷售半徑，實現跨區域的發展。 (三)"質量第一，客戶至上" 產品質量是公司生存和發展的基礎，是公司品牌建設的基石，提供優質的產品和服務，是公司對消費者的鄭重承諾。公司始終堅持以質量求生存，以產品促發展，認真貫徹"質量第一，客戶至上"的質量方針，把產品質量管理貫穿於生產經營的各個環節。 公司堅持以顧客價值為中心，以產品質量為核心，以技術創新促發展，全面推進"金龍羽"名牌戰略。公司目前為中國質量萬里行促進會會員單位、深圳市質量強市促進會會員單位，通過了ISO9001:2008質量管理體系認證、ISO14001:2004環境管理體系認證、QHSAS18001:2007職業健康安全管理體系認證。公司獲得英國BASEC認證，歐盟CE認證等多項認證和榮譽。 (四)產品技術和研發 公司開始著手改造位於惠州工業園的"研發中心",進一步提升公司研發實力，開展新材料、新技術、新產品、新工藝等方面的技術研發。同時，公司將研發融入生產環節，在生產過程中，開展數據的收集、參數的分析、工藝的改進等研發工作，不僅大大節省研發費用，也顯著提升了研發效果。另一方面，公司重視與科研院所的技術交流和合作，全面開展"產、學、研、用"合作，大力開展工藝改造創新和技術攻關，應用先進技術和工藝，降低生產成本，提高產品質量，加快公司技術創新的步伐。 (五)精細化管理 報告期，公司在生產環節推行"精細化管理",改變原有較為粗放的管理模式，以最優生產量，組合訂單，安排生產，以節約人力物力，提高生產效率，在不增加機器設備和人員的基礎上，實現產品產出保質保量的提升。同時，改良生產過程，區分必要廢品(由於檢測等必須工序產生)和人為廢品，考核廢品指標，有效的減少了生產過程中的浪費，節省了成本。
二、核心競爭力分析 (一)產品質量優勢 產品質量是公司生存和發展的基礎，是公司品牌建設的基石。提供優質的產品和服務，是公司對消費者的鄭重承諾。 公司自成立以來極其重視產品質量，將產品質量管理貫穿於生產經營的各個環節。公司為中國質量萬里行促進會會員單位、深圳市質量強市促進會會員單位，通過了ISO9001:2008質量管理體系認證、ISO14001:2004環境管理體系認證、QHSAS18001:2007職業健康安全管理體系認證。公司獲得英國BASEC認證，BASEC認證是目前國際上體系及產品認證中要求最嚴格的認證之一，取得該認證需要企業先通過英國皇家認證，再進行產品認證，產品檢測合格並頒發證書後，每年還需接受專家組不少於三次監督審核。公司在採購、生產、售後服務等環節制定了嚴格的質量控制標準，並建立了高效的質保體系，注重從硬件平臺建設、工藝系統完善、管理模式提升等方面持之以恆地推進產品精益製造體系的建立與完善，以優良的工藝水準、科學的管理和完善的檢測手段，嚴格現場管理和質量控制，有力提升了生產效率和產品可靠性。 (二)品牌優勢 電線電纜行業存在著較高的品牌壁壘，下游客戶更傾向於選擇品牌知名度高、信譽良好的電線電纜產品。公司以產品質量為核心，以顧客價值為中心，以技術創新促發展，全面推進"金龍羽"名牌戰略。公司於2002年被國家經濟貿易委員會列入《全國城鄉電網建設與改造所需要設備產品及生產推薦目錄》，金龍羽牌電線電纜系列於2005年獲得國家質檢總局頒發的"產品質量免檢證書",自2007年以來連續多次獲得"廣東省著名商標"稱號，2007年經深圳市人民政府認定為"深圳市民營領軍骨幹企業",2008年獲得"捐助汶川地震災區及產品與服務質量保障傑出貢獻獎",2014年獲得"深圳市質量強市骨幹企業"稱號，金龍羽牌6~35kV交聯聚乙烯電力電纜、0.6/1kV聚乙烯絕緣電力電纜、110~220kV交聯聚乙烯絕緣電力電纜、450~750V及以下橡皮絕緣電纜等多種產品獲得"廣東省名牌產品"。"金龍羽"品牌經過多年的市場考驗，在深圳乃至廣東地區廣大消費者心目中已有相當的知名度和影響力，並進而轉化為美譽度和信任度，產品多年來一直保持暢銷；憑藉較強的競爭優勢，公司獲得國家電網、南方電網及多個省市電網的產品入網許可，知名企業客戶包括萬科、寶能集團、星河地產、時代地產、招商地產（000024）、華僑城、華潤萬家、藍思科技（300433）、伯恩光學、比亞迪（002594）等，產品曾應用於眾多重點工程項目，如：國家電網及南方電網相關工程項目、深圳世界之窗、深圳大劇院、深圳體育館、深圳機場（000089）、深圳市民中心、深圳會展中心、深圳地鐵、世界大學生運動會龍崗體育館、白雲機場（600004）、廣州地鐵、廣州大學城、奧林匹克體育中心、東莞大劇院、東莞國際會展中心、大亞灣核電站、廈門中航城、九江中航城、南昌地鐵、瀋陽環球金融中心等。此外，公司產品出口新加坡、澳大利亞、香港等多個國家和地區。 (三)技術優勢 公司堅持以創新促發展，不斷自主研發，推陳出新，堅持不懈地研發技術含量高、產品附加值高的電線電纜產品，不斷提升企業的技術水平，使公司的創新技術水平始終處於行業前列。公司高度重視研發團隊建設，始終堅持以技術研發為主導的專業化發展戰略。通過實施引進和自我培養相結合的技術研發人才戰略，建立了完善的人才選拔、任用機制和符合行業、公司發展特點的研發激勵機制，多年來廣泛吸收行業技術精英，造就了一支"優秀、精幹、高效、穩定"的研發團隊。核心研發人員均具備行業內5年以上工作經驗，能夠運用綜合技術知識滿足公司產品開發方案的技術要求。同時公司與科研院所開展了多種形式的合作，全面開展"產、學、研、用"合作，提升金龍羽公司技術創新能力，進行技術儲備，目前已取得8項電線電纜產品、製造工藝專利。公司曾參與多個電線電纜國家標準、行業標準的起草及修訂工作，積極推動行業標準的發展。公司生產設備和檢驗設備設施完善，技術裝備能力處於行業領先地位。是國內少數擁有3,500mm2大截面電力電纜生產能力的企業之一，也是前述產品少數試製成功並通過國家檢測機構型式認可的企業之一。公司在電線電纜產品的阻燃耐火技術方面具有較強的競爭優勢。目前國內大多數的耐火電纜只符合IEC60331標準要求。根據國家電線電纜檢測中心出具的耐火檢驗報告，根據國際標準和BS6387標準要求，金龍羽耐火電纜通過了CWZ性能試驗，滿足耐火試驗、耐火振動試驗、耐火噴淋試驗等要求，處於國內領先水平。 (四)管理優勢 1.優秀的管理團隊 金龍羽核心管理團隊成員一直保持穩定，大部分從事本行業達十年以上，綜合技術能力突出，具有豐富的企業管理和市場營銷經驗，能及時、準確把握行業發展動態和市場變化，從而快速調整公司經營策略。 2.成本管控優勢 電線電纜行業作為傳統的製造業，成本管理水平的差異較大程度上影響企業的經營效益。近年來公司狠抓成本管理及精細管理，確保成本管理優勢處於行業領先水平。在原材料採購方面，公司與主要供應商保持了良好、穩固的長期合作關係，為公司及時、低價地採購奠定了基礎。在生產方面，公司通過發揮規模效應、改進工藝流程等方法以降低成本。此外，公司憑藉近二十年的經驗積累，形成了較強的生產組織能力，在確認訂單後能快速、合理地組織生產，有效提高資金運營效率，保證公司的盈利水平。在經營管理方面，公司注重提高經營管理效率，並且隨著市場競爭形勢的變化，不斷優化自身的組織架構。通過加強人員培訓、定崗定編以及考核激勵制度等措施，進一步提高了經營管理效率。近年來，儘管銅價波動幅度較大，但是公司盈利能力一直保持穩健增長，充分體現了生產組織和成本控制上的優勢。 (五)區位優勢 公司位於國內最早建立的經濟特區深圳，是華南地區規模最大、產品最齊全、技術最先進的電線電纜企業之一，產品主要服務於廣東省內客戶。廣東是我國的經濟強省，也是經濟發展最為活躍的地區，廣東省電線電纜行業配套產業齊全，區域產業化促進了技術、人才和信息的集中與流動，從而形成了區域產業聚集效應，是國內電線電纜行業主要的產業集聚區之一。由於公司主要立足民用及工程行業，客戶採購頻次高、單次採購規模相對較小、採購需求規格型號多樣化的特點決定了公司銷售行為具有區域集中的特點，銷售區域主要集中在以深圳為中心的廣東地區，廣東省內電線電纜旺盛的市場需求，為近年來公司的快速發展提供了廣闊的市場空間。公司利用質量、品牌、規模等優勢在競爭激烈的廣東省內地區取得了顯著的成績，形成了自身的核心競爭力，併成長為廣東省乃至華南地區知名的電線電纜企業。未來，隨著珠三角地區經濟向更高質量的持續發展，公司的區位優勢將更加顯著。
三、公司未來發展的展望 一、行業競爭格局 電線電纜作為國民經濟中最大的配套行業之一，是各產業的基礎，其產品廣泛應用於電力、建築、民用、通信、船舶以及石油化工等領域，被喻為國民經濟的"血管"與"神經",與國民經濟發展密切相關。按產值規模計算，電線電纜行業在我國機械工業的細分行業中，僅次於汽車整車製造和零部件及配件製造業，位居第二；是電工電器行業20多個細分行業中規模最大的子行業，佔據約四分之一的產值規模。 作為重要的基礎性配套產業，伴隨著下游市場需求的持續拉動，我國電線電纜行業市場規模逐年增長，為把握新的發展機遇，近年來行業內領先企業通過加大研發投入、完善研發體系，不斷增強自身綜合創新能力和技術實力，推動了行業整體技術水平的提升。電線電纜行業市場規模總體穩步擴大的同時，行業內企業發展也呈現兩極分化特徵，主要表現在以下方面： 1.企業數量眾多，產業集中度低 隨著我國電線電纜行業製造規模不斷擴大，市場競爭日趨激烈，整體呈現出企業數量多，集中度低的顯著特點。截至2015年底，我國電線電纜行業規模以上企業數量已達3,836家，企業規模整體偏低，同質化競爭現象明顯。 2.供需結構性矛盾突出 國內數量眾多的中小企業規模相對較小，自主研發創新能力不足，整體競爭力較弱，隨著國內電線電纜行業產能的持續擴張，中低壓電纜的的產能過剩，轉向以價格競爭為主，行業利潤率下降。而同時，在高端市場，如超高壓電力電纜、通信電纜、海纜、軌道交通電纜、高阻燃耐火特種電纜等領域，由於存在品牌、技術和資金壁壘，主要由國內的合資公司和少數行業龍頭所佔有，其附加值大，利潤率高。 3.外資進入加劇國內行業競爭 我國經濟的持續較快發展、較為強勁的市場需求以及較低的製造成本為電線電纜企業營造了良好的投資環境，全球排名前列的電線電纜製造商，如耐克森、普睿司曼、住友等均已在我國建立合資或獨資企業，其產品主要面向具有較高技術壁壘和利潤水平的高端市場。外資企業的進駐進一步加劇了我國電線電纜市場，尤其是高端市場的競爭。 二、行業發展趨勢 1.特種電線電纜將成為行業主要的增長點 相對於普通線纜，特種線纜具有技術含量高、適用條件較嚴格、附加值高等特點，具有更優越的特定性能，如綠色環保、阻燃耐火、耐高溫、耐酸鹼、防白蟻、耐腐蝕、耐輻射等。隨著科技的進步、傳統產業的轉型升級、戰略性新興產業和高端製造業的大力發展，我國經濟社會進一步向綠色環保、低碳節能、信息化、智能化方向發展，國家智能電網建設、現代化城市建設、城鄉電網大面積改造、新能源電站建設等領域均對電線電纜的應用提出了更高要求，為特種電線電纜的發展提供了新的歷史機遇。 2.行業集中度將進一步提升 目前我國電線電纜行業產業集中度低下，企業在產品品種、選用技術方面存在嚴重趨同性，缺乏核心競爭力，形成了行業同質化競爭趨勢。截至2015年底我國電線電纜行業規模以上企業已達到3,836家，其中大部分為規模相對較小、競爭力較弱的中小企業。行業集中度低，高度分散化的格局不利於行業的持續發展，結構調整已成為發展趨勢。近年來，行業領先企業通過併購等方式，進一步擴大規模和提高競爭力，在一定程度上促進了行業的結構調整。隨著行業內競爭的升級，未來產業集中度將進一步提升。 3.行業研發能力和技術水平的提升成為發展的關鍵因素 我國電線電纜企業經過多年發展，在技術上已取得較大成績，但在高端電線電纜研發方面還很薄弱，與國際大型電線電纜企業相比，在技術水平和研發投入方面仍存在較大差距。隨著下游產業對電線電纜配套產業提出更新、更高的要求，為把握新的發展機遇，近年來行業內領先企業通過加大研發投入、完善研發體系，不斷增強自身綜合創新能力和技術實力，推動了行業整體技術水平的提升。 4.品牌與營銷網絡成為競爭關鍵因素 現階段我國電線電纜行業企業數量較多，市場競爭仍以價格競爭為主。行業部分領先企業已逐步擺脫低端的價格競爭，通過不斷強化品牌效應、拓展營銷渠道等方式參與中高端市場的競爭。隨著行業結構調整的不斷推進以及細分市場需求的升級，品牌與營銷網絡將成為行業內企業之間競爭的關鍵因素。行業優勢企業也將憑藉在品牌、資金、規模、營銷、研發等各方面的競爭優勢，獲得更大的市場份額和更為廣闊的發展空間。 三、公司面臨的主要風險及主要應對措施 1、原材料波動風險：公司主要原材料為大宗商品銅，近十多年來，大宗商品市場價格波動較大，對公司經營影響較大。 公司採取的應對措施主要有 (1)縮短採購批次間隔，多批次採購，在實物交易中降低認為因素影響採購成本； (2)對於客戶遠期訂單，符合條件的使用套期工具，鎖定成本。 (3)對非常規格產品採用訂單模式，對常規銷量大的產品制定高中低三種安全庫存策略，在保障業務正常運轉的同時儘量降低庫存，目前公司訂單生產模式已經佔到全部業務量六成； (4)對生產過程實施精細化管理，制定科學的生產過程控制，降低生產過程中的在產品佔用。 2、市場競爭風險：公司所處行業為傳統的電線電纜，全國規模以上的約3800多家，公司在行業內面臨激烈的市場競爭。 目前為止多數廠家仍在中低端產品進行價格競爭，可能會導致公司客戶流失、毛利下降的風險。公司採取的最要應對措施： (1)堅持以質量為先的品牌戰略，在華南市場已經具有相當的品牌地位； (2)積極推行差異化競爭策略，針對目前多數廠家仍處於產業的中低端，生產的低端產品同質化嚴重的市場競爭狀況，公司積極進行產業升級，研發各種特種性能的特種線纜、高端線纜，滿足客戶日益提高的物質文化精神需要，實現產業升級。 3、單一市場風險：公司地處改革前沿深圳市，從成立開始，深圳市一直是公司的主要銷售市場，屬於深圳市場的市場領導品牌，具有較強的市場地位；深圳為中國經濟最具活力的城市，也給公司經營發展提供了成長的空間；但是目前公司的產品銷售以深圳市為主，如果一旦深圳市出現經濟滑坡，對公司的生產經營將有重大不利影響。隨著公司經營規模的擴大，僅著眼於深圳市場，也無法滿足公司經營規模持續增長的需求，因此公司近幾年來一直積極開拓新市場，以分散公司單一市場依賴風險，經過幾年的努力和營銷網絡的建設，已經初見成效，公司銷售收入中深圳市佔比已經從2016年的73.46%,到2017年的71.18%,2018年深圳市收入佔總收入比例已經下降到61.79%。 4、管理風險：公司擁有良好的生產經營管理體系，具有紮實的管理基礎。自2012年開始公司已經連續7年保持淨利潤高速增長，營業收入從2012年的13億元增長到2018年的33億元，生產用銅材消耗量從2012年的21,927.87噸增長到2018年的59247.88噸。經營規模和資產規模高速擴張，公司規模和管理工作的複雜程度都將顯著增大，面臨固定資產管理、內部控制管理、人力資源管理、財務管理和資金管理、市場營銷等多方面的管理問題，對公司管理層提出了更高要求。公司管理層如果不能及時提高管理水平和建立起更加科學有效的管理體制和激勵約束機制，將使公司面臨一定的管理風險。公司應對措施為積極增加管理團隊的培訓學習機會，引入新的生產經營技術人員，引入生產經營過程中的精細化管理，加強內部控制的執行力度及監督強度。 四、公司發展戰略 針對目前行業集中度低，市場供需不平衡和低端市場競爭白熱化的現狀，公司將繼續推進差異化競爭戰略，不斷增強自身研發能力，同時鞏固與各科研院所的合作，開展多種形式的合作開發和聯合開發，加大新產品新工藝的開發研究，加強開發高端產品，特別是民用產品，為不同用戶提供不同的產品消費體驗，以形成高中低不同消費層次產品系列，滿足各層次用戶的需求，引導市場差異化消費，在傳統的低價競爭中開闢一條新的競爭道路。 五、公司經營計劃 1、繼續拓展市場的廣度，加速營銷網絡的建設，加大營銷資源投入力度。繼續鞏固深圳市場地位，不斷拓展周邊市場，擴大公司品牌知名度和美譽度；調整內部人員結構及營銷人員激勵機制，調整經銷商的考核結算模式，以實現銷售規模的迅速擴大。 2、繼續推進差異化競爭戰略，加大新產品新工藝的開發研究，加強開發高端民用產品，為不同用戶提供不同的產品消費體驗，以形成高中低不同消費層次產品系列，滿足各層次用戶的需求，引導市場差異化消費。 3、加強生產經營的精細管理：報告期內根據上年精細管理不到位的情況，狠抓精細管理，完善各項精細管理數據統計，並據此進行考核，公司組織對各生產車間進行了數次檢查，總體情況良好，已經較大改善。管理層會對生產管理進行持續性改進，以降低生產損耗，持續提升產品品質。 4、繼續推進募集資金投資項目的建設，對於公司市場競爭能力提升具有決定性的意義，管理層擬在2019年度加大對募投項目建設的資源傾斜，加速募投項目的實施，以實現迅速投入生產經營回報股東。 5、管理層認為，儘管現階段流動性緊張已經得到一定緩解，但從國內國際經濟發展狀況來分析，未來經濟依然不容樂觀，充滿了不確定性，因此公司無論是在日常經營、投資擴展方面將繼續保持保守主義，時刻關注公司償債能力和現金流量情況。同時加大尋求投資機會，尋找公司新的利潤增長點的投資機會進行審慎投資。
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