东旦猎头
基本上所有的面试官都会问这么一个问题。
想起自己毕业找工作的时候，在某高校球场举办的招聘会，懵懵懂懂的我被面试官问到这个问题，一时不知道如何回答，结果蠢蠢答了句：只要能进入公司工作，多少钱都行。现在想来，愚蠢至极，直接把自己贱卖了，就那么一文不值吗？想来真真可笑。
同去面试的一个室友，则和我相反，简直狮子大开口，直接报出了招聘信息上两倍的数目。可能面试官觉得她是个疯子。结果，企业录取了我，没有录取她。后来因为找到更好的工作，所以也没去这家公司上班了。这几年跳槽次数有两次，从国企跳到了私企又跳到外企，每一次面试，HR免不了要问自己的薪酬期望值。他们到底想通过这个问题看出什么？
第一，心理战。首先，HR想通过你自己说出薪酬期望值，了解你个人对自己的评价值，如果你自信十足，专业性很强，那么回答这个问题就算报高价，也会显得底气十足，反之相反，你会显得谦卑，不太敢提条件。一定程度上，HR以此判断你的能力去到哪里。
其次HR掌握谈判主动权。如果HR真心想留你，各方面都非常符合公司职位标准，如果没有正确把握你的心理价位，极可能谈不下来。所以如果要定你了，满足你的薪资需求，或者掌握主动权和你谈判协商，控制局面，让HR心中有数。而万一你不是非常合适，HR也可以以薪资理由拒绝录用你。
第二，确认你三观正确。在利益面前，人总是更容易暴露自己真实的一面。谈到薪酬，也就是你的金钱观、价值观问题，有些人或许认为工资差不多不要太离谱，自己能力提升和锻炼最重要，而有些人则故意吊高价颐指气使，一谈到薪酬就张狂，唯恐自己吃大亏。所以HR和你谈薪酬，不一定是要和你讨价还价，他们也要在录用之前，确认此人是否三观比较正派。
我是职场达人“萍行职场”，感谢你的关注，升职加薪有套路！
萍行职场
记得我有次去面试，那是一间连锁机构，几年前有个旧同事跳槽到那儿，面试前，我和旧同事联系过。因为我在这行已经沉淀十几年，专业这方面我还是比较有底气。聊了一会儿，对方就问我预计薪酬，因为我们这行岗位分工是非常清晰，基本面试什么职位，业内都不会差太远，何况还有试用期，所以当时我就有点懵，没有正面回答，结果HR给了我一个比我同事进去时还低的工资，当时我以考虑为由离开了，后来HR有再找过我，暗示我有想法可以提，我拒绝了。
很不理解某些公司，明明有自己的薪酬体系，工资按岗位级别领取，为何不直接告诉别人面试的岗位工资呢？
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作为求职菜鸟，面对这个问题还真的不好回答。
本人大学毕业进了个公司一干就是13年，后来公司破产，求职时才发现自己真的搞不懂面试官的套路了，很多面试官都会问“你期望的薪酬是多少”，我第一反应是你们不是在招聘启事里写了个范围嘛，我肯定是觉得合适才投简历嘛；同时，既然我满足了你们规定的各类要求，你也应该把公司规定的岗位薪酬告诉我一下吧，大家坦诚相待，谈得拢就干，谈不拢就散。
后来多跑了几家，也慢慢积累出经验了，面试官再问这个问题时，我就坦率地告诉他同行业同岗位的平均水平、自己的资历和技能能达到哪一级，我会向对方详细解释自己的期望薪酬和技能是相匹配的理由。
弥江小地主
看到这个问题真是百感交集，当初我面试现在的公司的时候就被问到过这个问题。
因为是应届生，所以我回答的时候还是很谨慎的，只报了一个我们同学之间平均的工资，然后说“锻炼的机会最重要。
我相信公司有完整的薪酬成长体系，让我工作的价值得到最好的体现”﹋o﹋ 现在回想起来当时还真是“稚嫩”。
后来工作时间长了，和当时面试的hr成了朋友，有一次聊起这个问题，我问他这个问题到底想问什么？
他很淡定的告诉我：其实就是想好好了解一下你对薪水的要求，然后“讨价还价”。
顿时觉得原来面试的时候还是要把思路放的简单一点…
那么，问这个问题的时候hr究竟在想知道什么哪？
第一，希望占据谈薪主动权。
问了这个问题基本就进入面试最后环节了，hr希望了解你对薪酬的期望和公司心理价位之间的差额，掌握主动权。
hr都有在一定范围内提高或降低招聘薪酬的权利，如果你是公司很希望录用的人才，那hr会尽量调整自己的报价来挽留你。
如果前面的面试过程让hr觉得有些模棱两可，这时你的期望如果太高也许就会成为out你的最好理由。
第二，透过这个问题hr希望进一步确定你是一个“正常人”。
我们公司的hr给我举过一个例子，曾经有一个面试者，整个过程的表现都挺好。
但是在回答这个问题的时候，姿态非常高，颐指气使的说我的技术怎样怎样，我每天要喝什么红酒，每周要做什么保养，blablabla一大套…hr差点笑晕现场！
结果自然也就不言而喻了…
薪酬购买的是你创造的价值，谈这个问题的时候要从你自身的能力和能做的工作出发，让公司觉得你值得。
至于保险、假期、补贴之类的，可以在谈完薪酬之后争取一下，因为这些待遇都是随着工作年限增长而逐渐增加的，一开始不要太执着。
这个问题应该怎么回答比较合适？
1.应届生面试校招岗位
公司一般对校招岗位都有固定的薪酬设定，除非是特别难得的优秀人才（例如，带科研成果的博士或者在国际上有影响力的比赛中拿过奖等等），否则是基本不接受变动的。
因为校招面向的都是没有经验的学生，公司希望招聘一些后备力量，还需要付出培养时间，而且每年的可选择余地也很大，所以应聘这种岗位的时候尽量谦虚！！！
你可以说：薪酬上我相信公司会有合理的安排，作为应届生我更看中贵公司的发展机会等等。
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2.在职人员跳槽面试
在职人员跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作经验，这种情况下条件是可以适当谈一下的。
如果是有猎头来挖，那就比较简单，这些问题可以提前委托猎头去谈，跳槽的公司能够接受你的条件再继续后续的面试等环节。
如果是自己找公司那就要事先了解一下这个公司的薪资结构，把自己的期望和原来公司的待遇提一下。
包括搬家、家属、交通等，不需要保留自己的要求，不然很难找到更满意的选择。
3.普通社会招聘面试
这种招聘应聘人员经验差别比较大，那么这个时候你就要在内心给薪酬设定一个“底限”，把不能满足最低要求的公司全部舍弃，节约时间，全力以赴准备那些自己向往的企业的面试。
公司不会因为你“物美价廉”而感激你，只会觉得捡到一个廉价劳动力，所以设置好自己的底线，满足基本需求才能让你有干下去的理由。
你可以这样说：我对薪酬的期望是xxxx元以上，我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进。
总之，回答这个问题的时候在正常范围内不要隐瞒自己的需求，不关注职工“衣食住行”需求的企业不值得你拥有。
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有书共读
毕业之后只参加过一次面试，我来强答一波。
先介绍一下背景，本人普通本科生（手动分隔）理科专业毕业，来一段自己面试的经历。面试的岗位是JAVA工程师。在学校拿过两次数学建模全国一等奖(自学编程)，还是有点编程基础，但是专业不符合要求，面试必然占据下风。当问及薪资要求的时候，我很清楚应届毕业生大概是5K左右，可是我犹豫说出3K。面试我的小姐姐都震惊了，我随后补充到，刚到公司够养活自己就行了，后面提高自己之后再加薪也不晚，机智如我。面试最终通过，人事给到实习期3K，转正4K的待遇。如今在这家公司两年已经翻了五倍。
回到正题，面试官问道薪资要求的时候，其实是主要有三个目的。
1、考验面试者的自我评价
应试者给自己定的薪资要求，可以反应出面试者的自我评价。比如给自己很高身价的人往往身怀绝技。而不敢提出较高薪资要求的人往往技术一般没有自信。
2、判断有没有这个薪资岗位
公司在发布招聘人才的一开始，往往已经给出一个大致的标准。例如，五年工作经验，月薪2W左右。这时如果应试者报出的价格远高于这个标准的薪资要求，则企业会选择压价，如果实在压不下，则会选择放弃。所以一定要认真看招聘启事。
3、人事定薪的参考
面试成功后，人事给出的工资一般不超过面试者的薪资要求，这里需要注意的是，在提出薪资要求时，一定要说明是税后税前，或者直接要求到手多少，不然到最后拿到的是经过要求薪资重重筛除之后的工资。
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笑瘦君
1.摸清你的薪酬底线。
面试官问到你对薪酬的期望值时，其实已经在考虑是否录用你了。如果他心理价位是5000-8000，你说出你的薪酬范围是12000-15000，即使是他愿意开出的最高价，与你的理想价值也差的较多，他也不会再考虑你了。另外，通过询问你期望的薪酬是多少，面试官也会根据你的表现来收集信息，进行下一步的准备。你的表现比较心虚的话，面试官便有还价的余地。
2.试探你对自己的认知。
你开出的理想薪资范围，也体现着你对自己的认知。阅人无数的面试官和HR认为你价值8000，你大胆的说出了15000，他就会觉得你过于看重自己的价值；如果你实际价值8000，却说出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又会让面试官觉得你不够诚恳。 
那么，面试中遇到面试官让你谈理想薪资的情况时，该如何应对呢？
第一、面试前先了解一下这家公司职员的普遍工资范围，这大概就是你的职位工资的上限和下限了。
第二、横向对比下该城市区域该公司规模发现该工作岗位的薪资都大概是多少，自己有了点数，在谈判时理由也能更充分些。
第三、整理展示出你的核心价值点和附加价值，如果你应聘的是会计，而你ppt又做的特别好，可以主动承包公司的ppt制作。如果切实解决了公司的一大问题，你的薪资就更加有谈判的余地了。
第四、对自己的表现很有自信的话，可以等入职后，根据自己所贡献的价值，再提出涨薪的请求。
作者简介：贺嘉老师，长江商学院CEO班演讲教练，教过1000+高管的演讲，现在想带你成为一个能说会道的人。
贺嘉
做了5年HR了，每次面试基本上都会问到这个问题，接下来说说自己的一些看法。
“您期望薪资是多少？”会问这句话的面试官有两种情况，一种是想知道你想拿多少钱，如果符合录用标准，公司能不能聘得起；另外一种是看到别的面试官再问，自己也问，没有什么目的。跟风而已。大部分面试官都是第一种情况。接下来谈谈这个问题在面试环节的一些作用。
第一种作用是：看面试者对自己的能力评估怎么样，比如干了5年的人力资源了，还只要求5k薪资，可见他对自己的能力并不自信，或者是根本就没有能力。
第二种作用是：看面试者对于金钱的欲望，比如招聘销售人员的时候，我都会问到这个问题，如果他们回答“一个月三四千就可以了”，那我可以断定，我不会要这样的人来做销售，因为销售人员对高工资都没有追求，是做不出更高的业绩的。
第三种作用是：面试者已经符合公司的录用标准了，想谈谈双方的薪资待遇，一般公司待入职的人员都不只一个人，公司需要对比各个面试者的“性价比”，做一个排名，优先录取第一名，第一名拒绝offer就录取第二名，以此类推。
面试者一般在说自己期望薪资的时候，基本都是心里底线价位的120%，我会是上一家公司薪资的120%，有些公司入职的时候会让面试者提供上一家公司工资打卡明细，这个就不能作假了。
仅个人建议，欢迎各位留言讨论，相互交流。
一打小七
作为资深的人力资源部经理，我觉得我有发言权，我给大家从人力资源的角度来说说，面试官问这个问题的动机。
第一，试探的能力，看你有没有野心。
俗语说：能力多大，舞台就有多大，你要多高的薪酬，首先就是你能力的体现，一个新员工能力高低和薪酬也有一定的关系，哪些能力低的，一说到薪酬自己都不自信，那些狮子大开口的，最起码有点能力，但是如果对薪酬表现得太过计较，面试官也不敢留用，毕竟怕养不住这个员工。薪酬对面试官来说，是侧面考察能力的一种方式。
第二，通过你薪酬观的表述，来了解你的金钱观，甚至价值观。
薪酬最直接的体现就是金钱，一个人过于看重金钱，会让人觉得这个人功利性太强，功利性强的人，往往目的性明确，可是一旦在金钱上不能满足这个员工，那么员工的忠诚度就会降低，对于企业来说，聘用这种人风险比较大。
第三，合理地薪酬要求会给面试官带来好感，给面试成功加分。
其实大多数面试者，在来面试时，已经知道了这个职位的大致薪酬，最好的表述方式是围绕这个薪酬或稍高、稍低点儿都合适，其实不论你怎么说，都没用，薪酬对于新员工来说就是死的，不会因为你而改变，认清这个事实，比什么都重要。
第四，薪酬只是一个引线，最聪明的员工是不直接回答。
作为来面试的人，不用直接表达多少钱，可以委婉的说愿意遵守公司的薪酬体系，以后看自己的能力来定薪酬，毕竟先说工作能力，后说工作报酬，是每个面试官最乐意看到的局面，这也是求职者面试成功的捷径！
娱乐回声
当面试官问你期望的薪酬是多少时，实际上是在问什么呢？要知道他们到底在问什么想知道什么，我们要怎么去回答，我们需要把面试官的身份进行分一个类：
1、提问题的面试官是一面的HR。当我问你期望的薪酬是多少时，我更多的是想看你说出这个数时候的语态与底气。从你的回答，我能获取一些对你初步的认知，比如你的实力能力是否与您华丽的简历描述相匹配，而给不给你，我是决定不了的～
针对这种情况，我们应该在面试之前，就对自己的期望的薪酬有一个明确的数字，同时看清楚对方的招聘薪资发布，如果没有，可以参考其他公司的招聘信息。尽量确保你的目标薪酬和这个岗位能给的薪酬有交集。
2、提问题的面试官是用人部门领导，也就是你的直接上司或者上司的上司，可能一面就是他们，不过大公司一般都出现在二面。这种角色下，当我问你期待的薪酬是多少时，我对你的录取意向已经很大，但是我还要通过和你交流沟通以确保以下几个点:
1)你的期望薪资在我的部门预算可承受单位里，即使一面的人资在简历上写了你一面要的数，我也要再次和你确认薪酬的问题，以免你前后不一致，导致我用人期望落空。 当然，如果你很优秀，我不介意灵活动用部门预算给你单独倾斜点，同样反之我也不介意给压缩点一些水分。
2)我想通过这个话题，看看你对来我手下做事的意向到底有多大。如果你也很想来，只要不是职场新手，你一定会问起我其他的方面比如年终奖情况、业绩或者绩效考核方法等等。以此来判定我是否要继续约面下一个。
3、第三种提问的面试官还是HR，可能是一面的也有可能是新的HR（因为有些公司HR分的比较细，薪酬组和招聘组分离）。而这种情况，沟通紧密和权责分明的公司，一般一二面都不会问你期望薪酬，他们会直接让你薪酬待遇还要和人事那边去谈，我只确定你来上班，工作能力没问题。而有些没那么规范的公司即使问了，他们也决定不了给不给你那么多。所以最后讨论薪酬的角色，和第二种身份角色期望又相同了。所以参照回第二种面试官身份。 希望通过对面试官及面试环节的细分，能够让你对这个问题的本质期望有更深的认知，同时做出正确的回应，让您求职的路上走的更顺利！ 
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职场人生规划师
大家都去过菜场，都知道一句话，漫天要价 落地还钱。买卖双方，其实给的价格，很大程度上，并不是这个东西值多少钱，而是我愿意给多少钱。
其实在职场中也是如此，面试官问，“你期望的薪酬是多少”时，并不是问你想要多少。背后更有三个层次的考量。
1.看你是否自信
进入职场，基本上每个人的价值对应的就是每个人的报酬。虽然有的时候会高估低估，但是基本都差不多，不会偏差太大。然而，一个人跳槽，必然是有报酬薪酬不达到自己要求的原因。
因此进入一个新公司，必然有薪酬上的期望，但是对于期望，也是基于你自己对自己能够贡献价值的判断。
面试官问你期望多少薪酬，潜台词也是在，问你觉得自己的贡献的价值，值多少钱？如果你很自信的说20000。那么估计面试官会高看你一眼，觉得你对自己有信心。
当然这是是第一步而已，接下来的试探才开始。
2.看你对面试自外准备了
职场跳槽的薪酬报价，要考虑三个因素，第一公司所在地，第二公司所处行业，第三公司内部情况。而任何一次跳槽，并不是说光看个启示，丢个简历就完事的。还是深入了解调查，了解一些信息。如果说，你跳槽到一个陌生的城市，向一个公司申请某个职位，面试官问你“你期望的薪酬是多少”时，你说20000。面试官却说，我们这国内某个县级市，基本文员工作，你要价20000，就算你再能创造价值，你的报价也脱离了市场。
这说明你这个面试，准备不充分。前期的调研情况很模糊。
要知道，任何一件事情，只要信息给的足够充分，那么事情成功的概率会越来越高。但是与这个事情有关的外部信息，同样也是能够起到作用的。
面试官这么问，其实就是在看你对这个公司真正了解多少，下了多少工夫。
3.你对这个行业了解多少
决定员工薪酬的，出了公司，还有所在行业。悟空问答上，有个问题，月薪过万的工作有哪些？很多答案，都没有计算所在地区的用人成本，以及处于行业。
不同的行业，同样的职位，所给的报酬是完全不一样的。你让一个阿里的程序员，到钢铁厂做程序，虽然说岗位一样，但是薪酬价格绝对是不一样的。行业内对每个职位，都有一个隐形的报价。面试官这么问题你，更是在问，你对这个行业到底了解多少。另一方面，也是在看你在这个行业内，相关信息了解程度是否足够多。
所以，看似面试官一个简单的问题，问我们对薪酬期望是多少。其实背后的考量，更是让我们自己对自己所面试公司所处行业、地域的一个重新考量。
