花卉苗木產業，也被稱為美麗產業，隨著人們生活水平的提高越來越受到人們的青睞。不過伴隨著資本的急劇湧入，這幾年，這個產業的競爭十分激烈，生意也越來越難做。但有些人卻獨闢蹊徑，生意做的是風生水起。動動手、動動腦 組合盆栽價格輕鬆翻番。
老王在這個擁有2200多商戶的常州市夏溪花木市場上，算是一位新來者，兩年前入駐市場。6月20日一大早，他來到花店，採購了網紋草、小鐵蘭等一些花木，然後又來到另一家店買了幾個花盆。事實上老王自己就是花木經營戶，他之所以還要從別人的店裡採購花木和盆器，是因為他經營的項目是組合盆栽。就是從市場上分別採購花卉綠植和盆器，再把它們組合在一起銷售出去。
在市場就地取材，一方面少佔場地租金，另一方面也減少花木損耗，可以大大降低成本。在入駐這個市場之前，他在別處從事花木行業已有八年，兩年前他進駐這個花木市場時，正趕上行情大跌。
姚輝是夏溪花木市場的總經理，經營這個市場已是第5年。據他介紹，花木市場行情從2013年起一直低迷。兩年前，當陳致廣進駐夏溪花木市場時，這裡的花木價格與利潤幾乎跌至了谷底。有的經營戶甚至因為盲目育苗賣不掉而砍掉了苗木。
花木行情的低迷延續至今，記者採訪時，商戶們對目前的價格和利潤都叫苦不迭。
夏溪花木市場經營戶：就是從銷量還有這些物品的單價，都有所下滑。跟我起初做這個行業到現在比，可以說跌幾十倍。利潤也少多了，那個時候價格高的時候，比如說一棵苗兩塊錢進，我可以賣到三塊錢，現在呢，比如說我們兩毛錢進，弄個兩分利，兩毛二賣。
在夏溪花木市場，單品銷售的利潤通常在10-30%之間，但陳致廣並不擔心，因為他的生意越來越好，他的組合盆栽賣的是創意，比單純賣單品價格要高出一大截。
江蘇省常州市夏溪花木市場經營戶 老王：我看看利潤最高大概差10倍。
也就是說，老王經營組合盆栽的利潤最高達到100-300%。花木市場行情一片低迷，組合盆栽的利潤為什麼這麼高呢?陳致廣親自動手製作一件組合盆栽，來揭秘其高額利潤產生的秘密。從選材、修剪，到造景、點綴，不到1個小時，一件組合盆栽製作完成。
江蘇省常州市夏溪花木市場經營戶 老王：這個花盆是我定製的，它是紫砂盆，它配小葉紫檀這個風格，是比較搭配的。除了花盆，其餘的材料都是從市場上買的，花木、裝飾、組合起來，成本大約要300塊左右。像我們這個批發，基本上是批到450塊的樣子，零售的話就賣600塊左右。
這件組合盆栽的零售價比成本高出300元，即增值100%，老王初二沒有讀完就離開廣西老家出門打工，從未經過專業學習，在浙江寧波一家花店打工時，他發現老闆偶爾做的組合盆栽比單一的花木售價要高，就靈機一動自己獨立開店，只做組合盆栽。他的構思靈感主要來自於對廣西老家山水風光的印象，所以他製作的組合盆栽場景大多類似。不過，針對不同的客戶群，他會精準地選擇合適的花木進行組合。
老王：比如像這種含羞草，它是專門針對小孩子的，它輕輕地點一下，葉子都要收起來，然後二十分鐘左右又張開來了，小孩子就感覺很好玩。
在夏溪花木市場的2200多家商戶，基本都是單品經營戶，像這樣做組合盆栽批發的商戶只有陳致廣一家，所以他店裡的顧客總是絡繹不絕。
顧客：我是拿回去賣的，對開花店的。我們自己做的話，做不到像他們這麼精緻漂亮。
老王：這個是我們今天所要生產的訂單，有時候它一下子要很多，一下子要一兩百盆，我們一天都生產不完。
進駐這個市場之前，老王在別處獨立開店三年，年銷售額有500多萬，進駐兩年間，他的銷售額直線上升，2018年達到1700萬元。由於組合盆栽的訂單太多，老王一個店製作不過來，他最近辦了一間培訓教室，打算把這種組合盆栽店辦成連鎖經營。
老王：我的目標後期主要是想做組合盆栽的培訓，然後再連鎖加盟，這樣一個店鋪，想兩步路一起來走。所以說你要有這麼大一個規模，有這麼大一個旗艦店，讓別人看到你的實力，別人才會相信你。
花木產業和許多農產品一樣被不少人看作是低端的產業，其實並不存在所謂的低端產業，人們有的往往是低端的經營和思維，只要勤于思考、勇於創新無論在哪個產業我們都能發現靚麗的風景。
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