昆仑万维的CEO周亚辉是投资界的一匹黑马，曾被评为“2016年度创投家”。
这个称号可谓名至实归，2016年周亚辉投出了三家独角兽公司：分期购物领导的品牌“趣分期”；中国移动直播的第一品牌“映客”；基于众包和移动互联网，提供同城即时配送服务的平台“达达”。
周亚辉身兼创业家和投资人的双重身份，既了解创业者的奋斗历程，又深谙投资的逻辑，他为众多创业者们总结了融资的九大要点，引导创业公司顺利融资。
1.厘清融资诉求，将融资纳入企业战略
想清楚融资诉求，是创业公司融资的前提和核心。只有诉求清晰了，融资目标才能更好确立，相应的融资金额、资金用途等细节问题也能根据融资诉求梳理清楚。
创业者要把融资纳入到企业战略之中，根据不同的投资人的质疑或建议，对公司战略中存在问题的部分加以修正和调整。融资对于创业来说，有一个潜在价值就是企业战略的调整。这是在与投资人的交流和沟通中实现的。
2.增长是投资人判断企业的关键
投资人通常会根据两方面判断初创企业：一方面，收入规模是否在涨；另一方面，收入规模上涨的同事，亏损是否减少。根据这两方面，可以大体将企业划分到四个象限：
第一象限：收入规模不断地成长，成本比例不断地降低，经营杠杆特别强。对于这种运营甚好的公司来说，融资似乎不费吹灰之力，但毕竟在这个象限中的企业只占了少数。
第二象限：收入不断地增长，但亏损也不断地放大。虽然企业亏损不断扩大，但创业者在融资上花店功夫还是能打动投资人的，起码投资人看重的增长还是在的。而且这类企业若实现了规模化，便有了盈利的可能。
第三象限：收入不增长了，但亏损在缩小。这类企业融资还是很有难度的，因为投资人最看重的增长不再了，亏损减小对投资人来说也没有价值。此外，这类企业的天花板通常很低，投资人对这种发展潜力较差的企业兴趣不大。
第四象限：收入不增长或下降，亏损也在扩大。这类企业基本是将“死”的了，想要靠着投资人“起死回生”，但投资人并不看好这种“救死扶伤”的买卖。
3.融资是第一生产力
对于第二、三象限的企业来说，融资是第一生产力，创业者认清资本的重要作用。资本的作用何以体现？现在企业的窗口期越发缩短，也就是说创业者要在短时间内结束战斗，打胜仗离不开充足的粮草，在创业之战中就是充足资金支持。
此外，现代的商业模式，都走上了从纯线上到线上、线下相结合，甚至是人工智能给传统行业赋能的转型之路，在转型的过程中需要消耗大量的资金。
4.投资人青睐乐观、高效的创业者
创业团队是投资人考察项目的重要因素，那投资人是根据什么判断创业者及其合伙人的？我画了两张表，帮助创业了理解这些评判指标，通常来说表格上半部分的特质是投资人看好的。
第一张表：划分创业者的两个维度：性子急/性子缓；效率低/效率高
投资人喜欢的创业者肯定是性子慢、效率高的人。性子慢意味着不浮躁，在为人处事中不急躁，能够较好地处理团队的人际关系；创始人的高效是与公司的高效发展挂钩的。
第二张表：划分创业者的两个维度：乐观/悲观；谨慎/激进。
毋庸置疑，更好的创业者是乐观、谨慎的。创业是一条坎坷的路，只有乐观的创业者才能轻松地招架各种困难。过于激进的创业者虽然有源源不断的动力，但难免陷于浮躁和虚夸。
5.经营好人脉，提升信任度
人脉对融资的重要性不言而喻，从投资人原则上倾向投资给熟悉的人和项目中可见一斑。如何构建人脉网？不妨看看我们之前推送的一篇文章《如何构建能带来合作、资源的人脉网？你身边的这4类人要盯紧了》。
提升信任度是创业者“玩”转金融市场的本质。创业者想赢得投资人的信任，那就少不了要深入了解投资人，搞清楚投资人因何忧喜，抓住投资人的困惑，与投资人进行灵魂的深度对话，而非酒肉之交。
6.敬畏和尊重市场
敬畏市场，就是要遵循资本市场发展的客观规律，对于创业者来说就是在合适的阶段，做合适的事，找合适的投资人。在创业初期，创业者要多在天使投资这块“试水”，而非VC/PE，不能犯那种没学会走，就想跑的低级错误。
还有一点创业者要注意的是，理解美元和人民币的差异。美元市场容易在早期阶段给高估值，但是上市后，估值会受很大的压力；人民币市场在上市之前给的估值不高，但是上市后估值会很高。
7.梳理系统化的企业经营思维
人脉只是敲门砖，想真正打动投资人还得靠真功夫。真功夫体现在创业者既能掌控公司大局，又能理顺各个细小的方面。融资前，创业者应系统掌握所有的环节，包括：需求与产品定位、目标用户、产品开发的关键技术、规模化获客、商业化路径和竞争格局等。
周亚辉更是直接表明，不会投资那种连损益表、现金流量表都看不懂的CEO。因此，创业者至少搞清楚现金流、利润、税、库存、转化率、留存、LTV、CAC这几个关键要素。
8.企业应不设边界、适应变化
社会变化越来越快，窗口期越来越短，基业常青成为了伪命题。变化是一种常态，在这种常态下，想要更好地呵护“常青树”，唯一不变的是变化。
有太多一线企业不断突破着边界，适应着变化：美团从团购转型做外卖，并掏出“家底儿”跟饿了么“血拼”，终获得300亿美金估值；YY不停地抓住新风口，两年前抓住了直播，一年前抓住了“狼人杀”，现在又抓住了“陪玩儿”的窗口。创业公司就是要在变化中不断跨越边界。
9.创业者要抓住机会窗口、笼络人心
创业者要不断根据消费者的行为变化，抓住窗口机会，将把握机会的战术转变成战略最终常态化。有了机会窗口，还要有团队去实现，创业者要做的就是笼络人心干大事。
试想，如果美团之前不是一家做地推的公司，没有几万人的地推团队，他能抓住外卖这个窗口吗？显然抓不住。创业者一方面要能提前预知和判断机会窗口，另一方面还要带领团队抓住它。
周亚辉认为，企业家的终极形态就是投资家，而顶级的投资家本身也是顶级的企业家。创业者在融资时，也要培养成为投资人的潜质，在思维和想法上不断接近投资人，那么离融资成功就不远了。
为何您企业迟迟做不大？
现代社会，资本正以前所未有辐射力，扩张力与驱动力在市场竞争中发挥举足轻重的作用；诸如京东，腾讯，阿里巴巴等叱咤风云的领袖企业，正是借助资本的力量，实现持续快速增长！现今社会，信息高速流转，这为广大中小企业带来了前所未有的机遇和挑战。市场上涌现了一批如唯品会、滴滴打车、小米之类的成长迅速的明星企业，也有大量艰难经营，在生存的泥潭中苦苦挣扎的企业。
造成这种差距的原因是什么呢？是企业不大！智慧不够！
众所周知，中国企业家是世界上公认的最勤奋且富有创业精神的群体。新的市场环境，不仅仅需要企业家们的勤奋和付出，更需要持续的学习，以拓宽视野刷新智慧。资本在现在的企业经营中扮演了关键性的角色，了解并掌握资本的智慧成为现代企业家的一项必备技能。为此，我们在4月25~27日【深圳】、5月19~21日【北京】举办的《中小企业转型升级与资本对接峰会》，旨在搭建广大中小企业家与CCTV2《创业英雄汇》投资人、投资大咖、资本实操落地专家对接沟通的平台。为企业提供投融资上市一站式服务，企业咨询、高端商学、企业投融资相辅相成，助力企业发展！
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