之前，在工作中得時候很多人問我過我關於貸款購車與全款購車差別的問題。正好最近有時間，那今天就來談談這件事情！
（一）分期=貸款 借錢得反而更優惠？
總所周知啊，今年得整個汽車大環境都不算太景氣！不要聽信某些品牌廠家在那自吹自擂，要保持客觀得角度認清這件事。刻意逃避，不如主動面對！
那麼，在整個市場疲軟之時，又給購車的朋友帶來不一樣體感衝擊！那就是，在進入4S店問及優惠價格時，銷售顧問都會反問一句“您是貸款，還是全款”？問題來了！回答貸款的價格都要比全款看似有些優勢！
為什麼呢？
1.在中國大部分的汽車廠商都會在購車金融上推出或多或少的政策！這就是廠商應對新一代購車人群所研發出來的。他們很明確的知道，國人從儲蓄時代進入月光時代再到負債時代。正是這樣的一些政策的推出，促使大家提前預支自己的儲蓄！產生銷量的賬面提升~
2.看似割肉實際上盈利。無論在哪一家經銷商購車，只要是貸款，都會有手續費！甚至利息！優惠的價格完全彌補不了手續費的金額。打個比方：如果，貸款比全款優惠2000元！那麼手續費一定會大於2000元。他們還會美曰奇談的說（借您10萬元3年，只有1000元的利息多合適啊！把這10萬塊拿到銀行利息都不止這麼多！）
實際上，真的如此嘛？你可以回憶一下，當你開始有買車的念頭那一刻，是否打算貸款呢？如果答案是“沒有”。那是不是就無形中踩到坑了呢？
（二）貸款＞捆綁 買車全憑自願？
如果，你踩了上一個坑。接下會有更多的坑等著你！
1.手續費多少取決經銷商的心情。大家都很不理解，為啥同樣品牌甚至同一個城市關於手續費的收取標準都不一樣！有的收1000元，有的收2000元，還有根據貸款額度*5%的。同等金額的貸款，彷彿因為品牌或者店面的關係便賦予了另外一層含義，完全沒有一個統一標準！
但，為了多優惠那幾千元，這個坑咬牙也踩了。。。
2.手續費都收了，商業險必須要上！第二個坑開始了，似乎貸款必須上全險已經成為眾所周知得事情。這個時候銷售顧問優惠跟你說了，這個是金融公司要求得。一下子將問題推到了遙遠得金融公司，普通老百姓又有什麼辦法能夠跟金融公司講價呢？
另外，還有一點！其實新車第一年購買全險，大部分人是都可以接受得。但是，要求一次性將今後得2~3年得保險費用也交了。這個問題就有些讓人不能接受了！
3.好吧，保險畢竟對購車者本身還有一定好處的，這個坑也忍了！但是，你一個導航+香水+把套就是一個套餐，非要賣給我們幾千元，是不是有些過分了！這些東西加起來不會超過一千元吧？
沒辦法，誰讓我們老百姓是肥羊呢！
4.就在你以為額外拿出近萬元，差不多結束的時候。車買到手還得上牌啊！上牌費用至少500元起。。。車管所對於落戶費用上有明確的收取標準！大部分地區的落戶費用都在200元左右。經銷商都好心的把職能部門的工作幫助完成了，很有擔當嘛！
5.幾百元都算計進去了，這回應該沒有了吧？當然不會！市場上有些經銷商還會推出一些自營項目從而接著挖坑，比如：玻璃劃痕險，有聽過的吧！又一個千元的坑，踩還是不踩。
真別說，沒想到一個提供銷售服務的4S店，竟然額外能夠提供這麼多服務。也是挺累的！
剩下更多的，就先不說了。。。我也怕騷擾不是！
最後，送大家幾個反套路的送命問題！
1.你收的這個費用，能開發票嗎？
2.我不要這個精品，能全額給我對付現金嗎？
3.你知道國家有關捆綁銷售的法規嗎？
哈哈！多了就不說了，期待大家的評論留言。我會在下一篇文章上解答大家留言中面臨的問題，並且還會有幫助想辦法哦！
我是總監，感謝大家的觀看！
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