所有營銷最後的目的，都是為了成交。不過！我們要記住一點。成交絕對不是最後問客戶要不要買？你覺得怎麼樣？
不用徵詢客戶的意見？我們要學會直接下指令。
比如：很多時候客戶很想買，就是價格問題，糾結價格。他會告訴你：再給我便宜點我就買。
怎麼辦呢？客戶既然討價還價就說明對方非常喜歡，買的幾率很高。這個時候！直接下指令。
你笑著說：行啦！別開玩笑啦！來來來，刷卡吧！我馬上幫你包起來。一邊說一邊幫客戶把產品包裝起來。
此時！其實客戶的心理比我們還要緊張，比我們還要忐忑。因為對方進退兩難。
當然！如果你有贈品的話。這個時候再給他，會促使客戶下單的幾率提高。
比如：刷卡吧，我送你個車載冰箱，賣480塊的。夠意思吧？別人都沒有。
比如：一邊對話，一邊開單子。填好單子。直接告訴客戶：這邊付款。
比如：我馬上安排發貨，這邊付款。
很多時候！直接下指令會比花30分鐘說服客戶還要有效果。
成交的四個前提
當然！成交客戶我們必須建立在四個前提之下。也不能盲目的亂來。
第一：客戶認可你的方案，認可產品。
第二：學會篩選客戶，不是所有的客戶都要，篩選慾望高的客戶。
第三：設置假障礙，讓客戶自己成交自己。成交客戶之前要給客戶設置三個條件。一開始設定好標準，不要浪費時間。
第四：永遠去服務好最優質的客戶。講原則，不要輕易為錢低頭。
成交信號該如何釋放？
一開始就要暗示客戶購買。每一次客戶興奮的時候，就要釋放一次成交的信號。千萬不要等到最後才催促客戶購買下單。
包括講客戶見證的時候，就要不斷暗示客戶在使用產品的時候要注意什麼地方？如何使用產品的方法？
雖然我們表面在講客戶見證。但是！實際上也是在教客戶使用產品，暗示客戶成交。高明的銷售就是教會客戶去享受我們的產品。
所以！為什麼要賣情緒場景給客戶？因為在整個溝通的過程中就要不斷的把客戶帶到使用產品以後，得到好處和結果的各種生活場景裡面去感受。
如何得寸進尺的成交客戶？
一個人為什麼會聽另外一個人的話？都是先從一些小事情開始順從，慢慢習慣的。
人與人之間為什麼會有矛盾？也都是從一些很小的事情開始累積起來的。
任何的營銷流程，想要成交客戶，一開始跨度就不能很大。我們要把最終的目的分解成不同的小步驟，讓客戶一步一步的走向成交。
比如：你要銷售一個一萬塊的產品給客戶。那麼你要先提供一個免費體驗的機會，或者一個引流套裝。
客戶上門，體驗4到7次以後，引導客戶成交一個幾百塊的產品。接下來成交一個幾千的。
然後！在成交一個更貴的。一環接一環的去成交。其實！最終還是一萬塊成交。
為什麼要一步一步的來？因為任何客戶對我們的信任是需要一個過程的。就像我們交朋友一樣，是需要一個互相瞭解的過程。
比如：實體店讓客戶充值。客戶都還沒有信任你，沒有相信你。你就讓客戶充值幾千塊，幾萬塊，那是不現實的。
所以！同樣要一步一步的引誘客戶。先讓客戶拿出50塊錢辦個會員卡，送價值380塊的贈品。
讓客戶先成為會員，在誘導客戶充值500。他消費一兩次以後，接下來充值1000就不是問題。
場景暗示成交法
通過描述客戶已經在使用產品的各種場景畫面，讓客戶潛意識產生一個認知，已經在使用產品。這種感覺畫面是會推動客戶下決定。
比如：介紹產品的時候？這個產品是什麼材料？是什麼成份？有什麼具體的作用？
所以！你在用的時候，你要注意些什麼問題？你在洗的時候要注意什麼問題？讓客戶感覺產品已經是他的了。
比如：地產業務員，當你帶客戶看房。
你要描述客戶買房子以後在裡面生活的各種場景，吃完晚飯，你可以在這裡遛狗。你可以帶著老婆，孩子，手牽手一起悠閒的散步。
講風水，講財位……...
客戶見證屬於間接影響，客戶得到好處的場景就屬於直接暗示。
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