昆明华少

答题背景：专注非消费品～机械设备的互联网整合营销，工作跟手机这类产品没有任何关系。平时喜欢电子产品，当然仅限于喜欢的层面，没有钱，也没有实力每天换手机评测。我个人认为华为手机越来越贵，卖的却越来越多的原因有以下几点：

1、技术实力强。手机厂商这么多，但是现在能自研cpu的应该只有苹果、三星、华为（我没有做深度调研，只是凭借自己平时看的资讯后总结的）。

自研cpu在技术上能够打赢竞争对手，同时，又能够为营销提供独特的素材。

2、产品从高中低端都有布局。高端商务华为MATE系列、时尚高端P系列，对标蓝绿厂的nova系列，还有比较廉价的华为畅享系列，同时还有对标小米的荣耀独立品牌。而且这些系列中，mate、P系列、荣耀独立品牌做的都很成功。多生孩子好打架。肯定也能卖的更多。

3、营销能力实在是强。

华为人真的是狼性文化。其实小米模式很多手机厂商都在模仿，但是并不是很成功，但是华为旗下独立品牌荣耀成功了。我看不懂小米模式，所以不做过多介绍。

现在又对标蓝绿厂做nova系列。一般都是用的旗下中端处理器或者上一代旗舰处理器，然后电视广告、明星品牌代言、线下终端店铺布局。相信不久的将来会抢占一部分蓝绿厂的市场份额。

MATE系列做成功是从MATE7开始的。这款手机，相信使用过的都会说好。没办法。确实是很成功的机型。荣耀手机是荣耀6开始有很好口碑的。

华为在营销上能够借鉴别人的优点并且最终超越前者。实在是厉害。

4、品牌价值。

华为手机的销量跟华为品牌也有很大关系。这也是为什么手机越来越贵，却越卖越多的原因。随着人们生活水平的提升，其实很多人是愿意多付一些钱为品牌溢价买单的。但是品牌的打造是一个漫长的过程，品牌的打造跟质量和产品定位有很大关系。

5、再说个题外话。

大家觉得茅台酒值1499元吗，现在官方价格1499元出来一批茅台，立马秒完了，现在市场上茅台目测应该在1700元左右的价格吧。

大家觉得名牌包包动辄几万一个，值吗？

举一个最简单的例子：人家有钱人买一部华为保时捷手机，我心想如果让我自由支配这13000元，我会买一台华为mate20手机（不一定舍得买，毕竟感觉荣耀V20也可以）、一台荣耀锐龙版笔记本（锐龙版的性价比超高，才3799元），然后再买个华为手表、然后钱还有富余呢。哎，一看我就是个穷人。

卖东西就要研究消费者的购物心理。愿意花1万元买手机的人，不在乎再多掏3000元。什么网络都支持，什么nfc、什么4800万像素、什么高密度电池，能加的都加上，在捆绑保时捷做品牌溢价。你还别闲贵，这只是开始。还有更贵的。

高端华为有MATE和P系列

中端有华为nova系列

低端有华为畅享系列

互联网品牌有荣耀系列

再加上自研处理器、自己做的EMUI还挺人性化的，加上保时捷和莱卡做品牌溢价。最主要研发和营销都有钱。又有狼性文化加持。销量好是很正常的。

济南利赢网络贺家林

我结合自身和身边亲人使用手机的情况来和您探讨一下。2010年刚上大学的时候，其实是诺基亚盛行，那时候人手都是诺基亚的手机，到大二-大三的时候诺基亚突然就不行了，国产机小米、中兴、及华为安卓手机都在兴起，那时候我对象买的是小米2，为发烧而生。我则在多个品牌尝试，用过中兴的合约机、三星的全键盘的、还有HTC的，当时穷学生基本上都是买的二手机，因为当时不管是手机的设计体验还是安卓系统的流畅度，其实都不是很好。

在14年10月左右时候发布了华为mate7,当时没有去买，因为感觉还是比较贵的，只是去体验了下。我则买了荣耀的6plus,再到后来买了mate8、P20pro、mate20pro。也可以说我从荣耀开始就一直在使用和关注华为的产品，华为则以能切身感受到的进步来回馈消费者。每一代产品的设计都会引领当年的风向标，从荣耀6的后置双摄到mate20的浴霸三摄等。

所以我总结几点。第一，就是华为自身积极主动的寻求和知名品牌的合作，例如莱卡摄像的技术、保时捷版本的手机，这些都在国际上大大的提高了影响力。第二，自身科技研发的持续投入，是的麒麟的处理器可以紧跟市场的步伐，迭代更新。5G技术在世界各地遥遥领先，频繁拿下各地的订单，自身研发的5G基带巴龙5000更是目前来说最强的5G基带，这些都足以使华为手机的市场越走越大。第三，华为与荣耀的双品牌战略 ，是14年以来所有双品牌手机厂家最成功的一个，主打高端旗舰的华为和主打性价比市场的荣耀，相得益彰，使得手机市场的份额更高。第四，华为有责任有担当的售后服务，虽然我的mate20 pro出现了绿屏事件，但是换机从来都是很简单，这可以让消费者没有后顾之忧，放心的购买华为的产品。第五，手机价格虽然越来越贵，但是居民的收入也在提高，华为的价格贵了，但是和三星 苹果相比，还是比较便宜，但是手机服务却比三星和苹果好的多，消费者可以花更少的钱，获得更优的产品和服务，何乐而不为呢。

以上就是我的观点，希望留下您宝贵的意见。期待和您共同探讨。

伊布拉希杨维奇

首先，如果刨去钱价格来说，我们每个人是不是想买更好的东西，我想这是肯定的，那么对于我们的华为又是如何一步步走向高端机的呢？我来认真给大家讲讲

做到精自然有人欣赏

这点来说，我觉得华为认真的诠释了什么才是精，作为手机的拍照，一直以来被三星，苹果所掌控，当时我们的人均消费水平也不是现在，所以普遍大家的手机的拍照都是相对比较模糊，这个后来我们的华为，潜心研发三年，最终做到了苹果都比不了的镜头徕卡镜头，后面的故事大家都知道了，现在被国际认可，所以说，我们缺的不是钱，而是能做一个好东西的能力和信心

爱国

这个其实很敏感，说的太多就是道德的绑架，我想说，事实上，华为这个公司在自身的爱国上，我个人认为是中国企业的标杆，无论是对于不上市还是不接受专利的收购合并，这点上又有哪个企业可以抗住诱惑，再到华为的慈善与公益，以及对于发布后货的调配哪个不是以国人先考虑，再者海外，这个你说你能不为之欣赏吗？

高但是良心

华为每一次的发布的新品，都是一种创新，总是把最新的技术以及科技来带给消费者，相比苹果的挤牙膏的发布，这点上，消费者为什么不愿意去体验科技呢？又为什么不愿意去用心去支持呢？

ICE机智

华为手机和小米手机现在是两个完全相反的情况，小米9的定价在2999元，本来可以定价为3299元的小米9却因为性价比的原因，不敢有过高的定价，而华为现在的手机定价已经越来越向高价格走了。

那么问题来说，为什么会出现现在华为和小米这样完全不同的现象呢？主要原因有以下几点：

华为手机的高端品牌形象目前已经是深入人心了，这就是像小米的高性价比也是已经深入人心的效果一样，对于国人来说，买手机最重视的是什么，那么就是手机的品牌了。

还有自古以来的一种思维的影响，那就是好货不便宜，便宜没好货，这也是华为手机能买手机的一个重要因素，而现在的华为手机其售价最高已经达到一万多元的价格，玉娜员的超过普通智能手机的价格。

还有就是华为重视科技 技术的研发，像全球首款的7纳米工艺制程的麒麟980处理器，还有全球首款的5G基带芯片巴龙5000，这些科技的研发，无不代表着华为科技研发上的进步，也会让用户为止买单的。

最后一点，就是华为现在也开始注重营销，现在这个社会就是有好酒也害怕巷子深，所以好的产品还是需要加上好的营销方式的，这就是为什么华为手机在价格越来越高的情况下，市场份额反而越来越大的原因，那么大家还有什么不同的看法，可以在下方留言，咱们一起探讨！

千帆辰

在2018年，华为手机已经以一亿台的销量占据中国手机界的第一，并且还以很高的增长率在快速扩增，而之前在这个位置上的苹果、三星、小米、OPPO等等都已经被它一一的甩在身后。

咱们回看这几年来华为手机的售价，确实是一年比一年高。当然，手机涨价是整个行业的趋势，但像这样价格跨度如此之大而销量稳步增长的却只有华为一家。分析其原因所长认为主要有两个方面。

手机体验很好

就拿去年发布的华为 mate20 Pro为例，这是一款挑不出任何毛病的安卓旗舰机（绿屏门很尴尬），不管是外观、性能、续航、充电、拍照、AI、系统都是没有任何一方的短板，其带给华为的意义不亚于当年mate7。虽然其售价5000起步，但丝毫不影响广大消费者对其的喜爱，大家也能看到很多网友都在mate 20pro和iPhone Xs之间纠结买哪个好。

而最近发布的华为mate X就彻彻底底惊呆了苹果、三星，震惊了世人：华为竟然能造出如此完美的折叠屏手机。尽管它卖出了史上最好价格，可它影响了大家对其的热情吗？没有吧！当它发布之后，大家是不是都在惊叹不已，一个劲的说：买，不买我是XX。

国人情怀和品牌价值

大家都知道，华为的终端产品（手机、电脑）在国外卖的都比国内贵一大截，而反观苹果、三星等等，哪个不是在中国卖的最贵的。而华为这样的定价措施确实使得国人好感大增，而且它手机确实做的也不错，那为什么不买了是吧！

其次就是华为手机的品牌定位很成功，三星苹果之所以能将手机卖这么贵且利润还那么高，不就是因为它那么长时间积淀打造出来的品牌价值嘛，而华为同样也是如此，一个好的企业不能仅仅只去做这个产品，还要打造出属于自己，属于国家的品牌。当然，这一切都要以质量为基本标准。

而这一切一切华为都做到了，所以华为成为了中国第一，世界第三，并且今年还有可能彻底超过苹果去跟三星争世界第一。

科技所所长

针对第一个问题。我要反问一下提问者。在中国，大众的迈腾、帕萨特比奇瑞QQ这类的小车要贵多了吧？为什么如今我们看到的情况是，路面上开着的迈腾、帕萨特要比奇瑞QQ多上许多，甚至奇瑞QQ在许多城市都已完全消失不见了，为什么？

回答这个问题就在于中国家庭的年收入已大大增加，以前消费不起的迈腾、帕萨特可以消费得起了，像QQ那样的车就逐渐不入大众的法眼了。并且在买了大众的车后家庭生活质量并未随之下降，那么我为什么不享受更好一些的产品呢。

所以我认为华为的手机越卖越贵是因为人们觉得它值得那个价格，在自己可以花钱购买到它的同时生活质量依然如旧，且自己花出去的钱买的是自己喜欢的东西，心里自然也是喜欢得紧。就像曾经购买到 iPhone 时的感觉一样。这种情况下，普通人们很少会去考虑什么花出去的钱是不是有性价比的。他们没有时间去考虑手机是什么CPU，多少内存？他们觉得没必要。

针对第二个问题，其实上面也已提到了。就是如今的华为手机逐渐拥有了媲美 iPhone 的质量与功能（自我的核心技术），而且也拥有了漂亮的外观与时髦的设计感。这些动向恰好又与中国的国情发展同步，即中国正在进行中的中产化。这才是回答这个问题的核心要点。中产化，中产化，中产化，重要的事情说三遍。

不管你同意不同意，中产化这个概念最早在西方产生。它的出现往往意味着一种雅皮士的倾向。即大众在购买消费品时更多的是考虑购买该物品时给自己带来的非功能性的享受。这个享受可以是爱国主义的，随大流，追时尚的等等各种倾向。至于该物品的功能性，反而成为一种次要考虑的东西了。

还有一点需要说明的是，一个国家的强盛，尤其是像中国这样曾经衰落并被列强欺辱过，如今又重新崛起的国度，民众是有着很强的民族自尊心的。一旦国家出现一个能激发起国民自尊心的品牌，比如华为，大家就会发自内心的喜欢它并支持它。

lovelymanga

我是环球电商，回答本专业手机方面的相关问题。为啥华为的手机越来越贵，反而市场份额更高了？华为有啥魔力吸引了消费者？这个归根结底是任正非老前辈打造的华为企业文化底蕴丰厚，走华为自家创新改良的技术路线方针，独立和扶持华为海思软件公司，培育了底盘雄厚的华为技术人才团队，让技术人才在华为有大展宏图的机会，自研麒麟手机芯片、巴龙基带芯片、鲲鹏服务器芯片、天罡芯片等技术含量高级别的芯片出世，华为就有了象征着手机行业的品牌实力框架，在国内华为独树一帜的硬着陆完成了蜕变。手机用户认可有实力的公司，华为品牌树立在市场认可的前提下，市场份额也逐步拓展。魔法在技术实力上。下面简单叙述华为实力奠定的几个方面。

知识产权的实力维护，华为1987年成立到现在有三十年的文化，三十年里在国外打拼半导体集成电器产品等，积累了丰富的电子产品方面的基础知识和应用知识的经验，包括知识产权转化和知识产权的维护等诸多国内轻视的知识环节，在国内还重视粗加工笨重产业发展的时候，华为已经和国外企业竞争知识产权高度集中的半导体产业，这是华为胜出的制高点站的好。到2018年华为的创新专利和实用技术专利有件。HO4产品大类专利数，包括数码芯片和电脑业的专利数据，华为216项位居第一。

重视产业技术投资，华为一年生产营业收入的45%用于投资技术改造和创新，《2017年欧盟产业研发投入排行榜》，华为投资103亿欧元，全球排名第六。

相比美国高通公司和韩国三星电子及苹果手机公司，华为的实力还很弱，华为不断奋斗，不断刷新自己的历史记录，产品一代胜于一代，追赶三星品牌的步伐加快，三星出一代新机华为赶超一代，苹果手机和三星手机这两年有点进步的有点慢，这无形是件好事，尤其苹果手机基带成了头号胖脚石，在5g来临的关键时刻，华为的基带芯片成了独有的优势。

结语：华为公司基础总成实力已奠定成功，手机芯片和基带芯片都是全球前卫，用户认可度提高，市场宣传推广也有了新的策略，线上和线下并进，市场份额逐步扩大，已有向全球手机市场份额第一的品牌迈进的硬实力，魔法就是技术实力雄厚，品质高端伴随的价格上扬，市场接受认可度提高，国内手机名牌华为，已是毋庸置疑的结论。我们也希望华为继续发展壮大，走向世界第一。回答完毕。

我是环球电商，喜欢我的文章就点赞吧。关注我，我会努力为你解答问题。谢谢阅读！

环球科技logo

华为代表中国科技的呼声为什么这么高？为什么华为可以和爱过捆绑到一起？难道就像有人说的华为是国有企业？华为后台硬？为什么会有人黑华为？

我先说个小事，不知道有没有人看过老梁说中国影视这一集？其实我觉得和华为目前的状况有点相似，之前中国电影很少有突破亿的，为什么15年以韩寒和郭敬明的两部并不怎么样的电影却吸金那么厉害？那是因为他俩有足量的粉丝，他们想方设法的满足这些人的口味，这些粉丝去看电影完全是因为他是郭敬明的，他是韩寒的，所以我就要看，把他当成儿子看待，无条件支持，所以他们成功了！类似的就是周星驰，并不怎么样的电影却被忠实粉丝带动！

华为有异曲同工之处，但是又有根本的区别，相同的是即使华为不如小米性价比高，暂时不如苹果好，但是我一样选择华为，支持华为，不同之处是一个是为了商业上的利益，一个是中国人民的意志，是国家的意志

改革开放40年，中国变得富有了，腰杆直了，但是我们中国有个痛处，科技，强大的科技都掌握在外国人手中，我们只是组装厂！这个时候国家反应过来了，不仅要有钱，我们还要支持科技公司，这个时候联想脱颖而出，怎么办？支持联想，国家支持，大力宣传，普通老百姓响应，慢慢的发现联想只是一个组装公司，大家痛恨之时，华为一个闪耀的企业出现，刚开始我并没有怎么关注华为，那个时候知道做通讯的，但是我潜意识里还是中兴第一，可惜的是去年中美贸易战中兴差点没被弄死，而华为是越混越好！

联想的堕落，中兴的失败让国人更加的希望我们能有一个真正靠自己的科技企业兴旺起来，即使是他现在不够优秀，即使他不够有性价比，我们还在支持他，就像我说的，我们已经把华为当成儿子一样培养，我们相信有一天华为会站在金字塔的顶峰，这是人民的意志，中国人民需要科技公司而不是需要组装公司的意志！

对外，国家能拿出去的科技公司并不多，国家电网，格力，华为，二个国营企业一个民营企业代表中国科技公司在不同领域的最高造诣，国家，各省各市每年都会对很多科技公司进行补贴，可怕的是给了这么多补贴真正能领先世界的能有几个？这是国家的意志，国家需要高科技公司的意志

我看到有人问华为的纳税和纯利润各方面对不上是怎么回事，其实很好解释，国家对科技公司有补贴！还有人说华为是国企有背景，我觉得很搞笑，中国民营企业华为排名第一，如果华为是国企难不成国家连承认华为是国企的勇气都没有？为什么国家敢说中兴是国企？说北京我更笑了，你们可以看看，这些商业大亨哪个不是各自地区的人大代表？

有人说华为价格高，膨胀了，我笑了，华为手机和中国房价一个道理，难不成上海北京的房价让大家都能买得起？那这个城市不瘫痪？买不起上海的可以买南京的，买不起南京的买合肥得，买不起合肥的你买四五线的，难不成你非得让住在县城的要去上海买房子？我说了，中国人有钱的人超出你的想象，大家要量力而行，买不起高价的我买中等的，酸有用么？你再酸上海的房价能和县城的一个价位么？孔子教学还因人而异呢！

你们看到的是大家在支持华为，为什么不能放远点眼光，放大点格局看呢？你会发现和你看的不同，原来老百姓支持的不是华为，而是中国的科技企业，国家扶持的不是华为而是科技企业！扶持国内科技企业，扶持华为，这是人民的意志，国家的意志，没有矛盾！

坐等你们来黑，我是水军，我欢迎你们来看看我的小作坊都是做华为水军的时候华为送我的，我身边的朋友有很多这样的朋友得到华为赠送的小作坊，相信有很多华为水军的财富都是华为送的！你们满意否？

佛山博洛帝亚原木整装

我知道我这文章肯定又有人说我是华为水军了，曾经我买过三星note1345，但爆炸门后不再用了，后来用过步步高，小米还有苹果，现在就是用华为，现在一家人用mate10 128, p10p256, mate 20x 256，我买手机有一个原则，表面看上去我是凡旗舰都会买会追，但其实不然的，我要的是大屏，大容量，速度快，而且软件有自己的开发团队，所以vivo,oppo我就没选，买过两台vivox9，后来还是淘汰了，因为真的没什么特色。

华为大卖可能有几个因素吧，

一是有自己的硬件技术，980处理器宣传了很久，速度也很快，有人说华为卡，哪个品牌3000以下的机用久了都会卡，1000元机都说不卡的自然是只用来打电话那种了。

二是宣传做得好，电影也好手机也好电视也好，宣传做得好，多人了解就会有人买，哪怕是用华为就不用门票的景区，用华为就半价的餐厅，这宣传也没有谁了，虽然不一定是华为的行为。还有各种硬件的宣传。

三是用心的设计和使用体验。我买手机之前都会经常去体验店试玩，虽然不玩游戏，但都会根据自己的要求去试用，比如手提电脑，无论做工和速度，跟小米对比起来你就不会选小米手提，至于手机，那如果你是米粉，肯定就会选小米，我不会买华为1万3的－1万7的手机，但6000以内还是会买的，只要他们用的是真材实料，而且真的用心设计制造，只要有特别的科技含量吸引到我我就会买。

教你孩子学英语

小米9想走高端，却被2999元，又限制了高端的可能；所以，黄章嘲讽“想冲高端但眼高手低，贱惯了高不起来”。所以，很多人说，小米不能成为三星或者苹果，就是价格太便宜了。而，华为却刚刚好相反！

在2012年，余承东就说“从低端向中高端智能终端提升”！于是，余大嘴的话，终于实现了，华为mate X价格达到了1.75万元；华为mate 20系列在3999元以上；可以说，华为度过了从低端向高端转变的艰难时期，形成了可以和苹果以及三星抗衡的高端旗舰品牌。

那么，为什么华为会越来越贵，但是销量却越来越好呢？

第一：消费者心理。价格高，东西就好。在这种消费心理上，华为手机可以越卖越高，而且也会获得更多消费者的认同。

第二：技术进步。华为手机从麒麟处理器开始，到华为后来研发的各种技术，在手机中，它能不断提升手机的创新能力，比如说徕卡摄像头和华为手机进行结合，形成了独有的华为拍照性能。技术的进步，也可以反映硬件的能力，这也是华为手机，能够获得认可的一个核心。

第三：华为集团品牌。华为集团品牌的地位不短提升，也给华为手机的发展带来了更多的契机。可以说华为在世界的品牌地位的提升，以为华为手机的品牌和价格的提升，带来了优势。

第四：营销。华为，一直在营销上面下了很大的功夫。不管何种营销？都给华为带来了很大的好处，就是它的品牌价值不断的提升。也让更多的消费者愿意去接受华为。而且华为将华为mate等系列，营造成高端旗舰机型，间接的影响了很多消费者的购买。

所以，经过几年的发展，华为逐渐形成了以华为手机为高端，荣耀手机为性价比的双驱动，而且随着时间的推移，它也开始和三星苹果进行较量。

關鍵字: 华为手机 越卖 科技