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亞馬遜產品在定價的時候會有很多因素影響價格，而許多賣家喜歡以競爭對手的價格來定位自己產品的價格，其實這種做法是錯誤的。亞馬遜上每個店鋪盈利目標不一樣，產品定價政策不同，影響賣家定價的因素很多，每個店鋪的盈利目標不一樣，今天我沒來了解下什麼樣的亞馬遜產品定價策略，才能保證在競爭中位於不敗之地?
一、影響市場因素
1 市場供需
(1) 市場供需對產品價格有很明顯的影響。新上一個新品，“物以稀為貴”價格會隨之上漲。後期隨著其他賣家大量鋪貨，買家的選擇多樣化。賣家之間為了銷售價格會隨著下調，利潤也會降低。
(2) 競爭對手的價格。賣家之間知己知彼，互相競爭。對手的價格可以成為自己定價的參考。
2 產品成品
(1)平臺月租和佣金。亞馬遜平臺除了要交月租還要根據賣家銷售不同的類目產品提取相應的比例佣金。
(2) 生產成本。包含原材料、研發、生產、人工等方面的成本。沒有選擇工廠的賣家可以在市場上進行產品開發個採購，成本高了，售價跟著上漲。
(3) 運輸費用。產品從出廠到線上銷售，運輸成本是不可少的環節，也會影響到產品的售價。
3 企業因素
預期利潤。買家對自家產品的有信心，期待值高定價就會高。
品牌形象定位。走低端市場，價格偏低;中端市場，價格適中;高端市場，價格偏高。
營銷推廣費用。為了擴大推廣，會在站內站外社交平臺做付費運營。
資金週轉。為了沖銷量，可能掀起價格戰的方式刺激市場
其他因素。不同國家的顧客群體消費習慣。
二、瞭解行情,進行比價。
亞馬遜平臺很大，只要動動手指，就能查到競爭對手的價格。因為每個店鋪盈利目標不一樣，定價政策不一樣，如果為了懶省事照搬別人家的價格是會給自己帶來風險的。若賣家選擇的品類競爭激烈，價格可以適當調低;若選的產品偏冷，競爭小的話，價格可以適量提升。
三、價格與銷售之間的秘密
1 賣家偏向購買有品質保障的產品。
同類的高價值產品，如珠寶類，店鋪把價位定高了反而有人買，若賣家產品相似，那麼產品評分。評論和排名這些數據更有說服力。
若產品上架時間長，評價數量多、排名靠前、評分高、有口碑，買家會覺得這是一款經過市場考研的產品，價格貴也是放心購買的。
2較低的價格對銷售有拉昇作用
做短期買賣想賺快錢或產品沒競爭力的的賣家通過拉低價格賺取轉化率。
剛起步的賣家，為了積累人氣，設置低價吸引買家，等產品有一定銷量再提價。
將低價銷售作為營銷策略，長期低價促銷。這種賣家一般都很有實力，對產品質量、成本、貨源都有很好的控制力。大量銷售也是有足夠盈利空間的。
瞭解這麼多有人問了，那我到底怎麼定價能保證利益最大化?
1 亞馬遜的定價公式。不得不提亞馬遜自帶的FBA發貨。
FBA售價=(產品成本+FBA頭程+FBA費用)*(1+利潤)/(1-佣金)
產品成本：生產、推廣、稅務、人工等方面
佣金：根據不同品類收取不同比例佣金8%-15%
FBA頭程：物流運輸費、清關費、倉儲、退貨壞損率…..
2 產品在不同階段的定價方法。
新品上架。為了讓買家有良好的體驗，讓產品快速切入市場，可以把價格適當降低。
產品成長階段。當賣家產品銷量、好評、星級評分有一些基礎，銷量處於上升階段，可適當提價。
產品成熟階段。銷量穩定，市場積累不少人氣時，可以把價格調得比市場價高一些。
產品衰退期。當市場推出新的功能更完善的產品，買家可以將衰退期的產品滿減或者折扣、包郵等方式清倉處理。
三、亞馬遜產品定價的小訣竅。
1 數字“9”的催眠作用。
相信大家去超市的時候看到很多商品都是9.9或者19.9或者99.9….相比定價10元、20元和100元的產品我們更願意去買帶數字9的，雖然差的只有那0.01，但是帶9的會讓我覺得兩位數或者三位數的差異，比起十塊我更願意花9.9，比起20我更願意買19.9的這樣的小心理。相信大家對這種小心理是不會陌生的
2 差別定價。把功能類似的同系列產品一起陳列標價，並試著推出價格高的產品來影響價格低的產品。通過等級定價嗎，令產品存在價格差，對銷量產生刺激。
四、亞馬遜產品價格調整策略
按市場需求。
在促銷季、節假日調整價格。
因其他情況調整價格(如成本、人工、運費上漲)價格調高後排名會受到影響，銷量也會因此發生改變，若無特殊情況，不建議頻繁更改價格。
不同階段，產品如何定價
雖然我們知道了定價公式，但產品在不同的階段，定價思路是不一樣的。
1、新品上架階段
當賣家的產品剛上架時，沒有好評，沒有星級評分，沒有忠實的粉絲，產品處於無競爭力狀態，這時為了讓產品快速切入市場，賣家們不妨將價格設低一些。但是，也不能設得太低，那樣非但賺不到應得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。
2、產品成長階段
當賣家的產品在銷量、好評、星級分數各項指標有了一定改善，銷量處於穩定上升，但忠實客戶依然很少。這時候賣家可以稍微提一下價格。或者將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的範圍。
3、產品成熟階段
當你的產品銷量已經很穩定了，績效指標都很不錯，在市場上積累了不少的人氣，表現已經遠超一般賣家，或者說已經打造了一款爆品或準爆品。那麼，在這個層次的產品，比價功能已經弱化，更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。那麼賣家可以放心地將價格調得比市場價高一些了。忠實的買家也不會因為你提價而離開。
4、產品衰退階段
爆款產品不可能一直維持銷量火爆，當產品在市場火過之後，就會慢慢地進入衰退期。而市場上推出更加完善的新產品會取而代之，消費者的忠誠度也會下降，需求也會逐漸減弱，銷量與利潤都會大不如從前，那麼這時候可以採取一些打折促銷，如滿減，打折包郵。
俗話說得好，世上沒有永遠的王者，沒有人可以一輩子風調雨順，一個企業也是一樣。自電商興起以來，實體店經濟飽受電商經濟的摧殘，很多實體店經營慘淡。但隨著電商互聯網紅利逐漸消失，國內電商的日子卻變得糟心了。這時候，跨境電商得到了更多製造企業的關注，發展越來越好。
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