全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，中國銷冠實戰總教練彭小東導師為你分享以下20種銷售逼單成交方法：
【1. 富蘭克林成交法】 ---這種方法適用於善於思考的人，如： “李先生，在症狀國人們把富蘭克林看成是最聰明的人。 他遇到問題舉棋不定時，會拿出一張紙，從中間劃一道，將‘利好’和‘壞因素’全都列出來，分析得失……。 現在看來，除了你覺得該樓盤目前配套稍微比深圳差一點外，其餘的都是國內頂級社區所具有的，您還猶豫什麼？ ”
【2. 非此即彼成交法】 ----這是常用的、非常受歡迎的方法。 “不是A，就是B”。 記住！ 給客戶選擇時一定不能超過兩個，否則他會迷惑不解。 可以這樣問： “您看是定98平的呢還是108平的?
【3.“人質”策略成交法】 ----客戶看上一套單位，因為價格差一點點，要求我們去給開發商談，其實是可以成交的，但告訴客戶先交一點誠意金這樣勝率會大一點，客戶交了誠意金後，第二天告訴他開發商已同意這個價誠意金已轉定金了，這個時候客戶想悔都悔不了了，但這個方法前提是一定要確定客戶是要定的，只是想爭取點小恩小惠，以達到心理平衡。
在銷售中，儘量說服客戶交定金，先交5000元房號保留金也行。 這樣，客戶反悔的機會就沒有了。
【4. 單刀直入法】 ---當您和客戶僵持一段時間，就價格、付款、戶型和其他方面不能達成一致情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對方。 “價格和檔次是一樣的，買房和買菜不一樣，你不可能花15元/月的低價得到ISO9002的物業管理服務，你別讓我為難，我們主管也來了，最多96折。 實在你不滿意，咱們就交個朋友吧”。 這是一種冒險的談判方式，但這使交易能繼續下去，因為壓力是雙方的。
【5. 決不退讓一寸成交法】 ----房地產業不同其它行業，它的定價，規則和內涵豐富得多，都說“一生幸福與一次選擇”，沒有聽說過客戶上來就要求5折的。 因此，在價格上要一口價，決不退讓，要退讓，也得假裝去請示，因為只有這樣，客戶才覺得你珍惜。 否則讓價太順得，客戶反而覺得有水分，反而不客易成功。
【6. 家庭策略成交法】 ---有人說，大家子一起來買房時最難對付，七嘴八舌，不知所云。 這是業務員沒有用心。 你一定要觀察出誰出錢？ 他買房的目的？ 是為兒女，還是為老孃？ 那個“影子”就是最有發言權的人。
【7. 蜜月成交法】 ---是指在一方（男方或女方）猶豫之際博得另一方的好感，由另一方來說服猶豫的那方。 這實際上是“戰略聯盟”，對年輕的夫妻尤為有效。 如： “您們不是在度蜜月嗎？ 你們在一起真和諧、完美。 你們結婚幾年了？ 三年呀？ 像還在度密月。 為什麼不考慮把愛巢搬到這裡來呢？ 只有***這樣的項目才會陪襯你們的愛情，溫情脈脈、自由而浪漫”。
雖然這樣的話是很肉麻，但是記住！ 人在受到稱讚時是分不 清真 和夢的，你還必須做出認真、嚴肅地誇獎他們懂得姿態。
【8. 應招女郎策略成交法】 ---這實際上是考驗你的描述能力，是考驗你能夠給客戶帶來一個什麼樣的夢。 應招女郎總是在最關鍵的時候講價錢，因為那時它最有價值，客戶也就認了。 “本項目有16個大賣點，不光在智能、環境、戶型及建築風格上屬於頂尖社區，而且它最引人之處在於它的純粹。
東西方園林藝術融合的設計師，體現的是純粹的歐洲風格。 所有的單體樓像星星般散落在一個橢圓型的河道上，概念同國家大劇院一樣： 體現出水晶宮般的夢幻色彩和充滿詩意的深層意境。 所有學英語的人，誰不喜歡這樣的社區？ 誰會有這樣的勢力建造出獨一元二的生態社區？ 這是身份地位的象徵，誰不期待，誰不衝動？
【9. 退讓成交法】 ---當客戶快要被說服了，還有一點動搖，需要一點外力時可運用這種方法。 在房地產銷售中，客戶只有責任： 付款了承諾物業管理費公約。 客戶的著眼點往往在折扣、付款方式、是否送裝修、是否送小花園、是否免1—2年的物業管理費等。 退讓成交法需要銷售經理和領導的配合。 如： “您今天要付5萬元定金的話，我同領導商量把留給別人的那套128平米的讓給你”； “您馬上能定下來的話可以按上期推廣價賣給您”。 有得有失嘛，客戶在表面上佔了上風，因此他會樂意接受。
【10. 恐懼成交法】 ----這是一種用來創造緊迫感的壓力成交法。 這種成交法對那種心動而猶豫不決的客戶最管用。 推銷之始你要用心，真誠地展示和推廣項目的主要細節，解答客戶關心的問題，等客戶心動了，可用這種方法。 創造緊迫感的三種方法：
（a）項目熱銷，不趕緊定，就要失去這個機會了
（b）某一經典戶型快銷售完了
（c）價格馬上升或折扣期限已到期。
記住！ 任何時候都要強調項目熱銷。 一般的做法是要求業務員儘量將客戶統一約到某一時段去售樓處。 只要有客戶簽定金，其餘的客戶就感到壓力。 要點： 你必須是真誠的、項目足夠說服人的，否則聽起來很假，你反而會失去這個客戶。
【11. 大腳趾成交法】 --------大腳趾成交法又稱故意出錯成交法。 出錯的目的試探客戶是否真心購買，另外，價格出錯是給客戶以壓力。 “A戶型的總價78萬4千元，您算一下……”“怎麼會這麼貴呢？ ”“啊，是我弄錯了，8000元的價格下個月才執行，我拿錯價單了，現在的價格的是7500元/平米”，傳達這種信息客戶不僅不生氣，還看著你我臉紅的樣子，認為你是個誠實的人。 買了，搞掂！
【12. ABC所有問題解決成交法 ----ABC成交法是最簡單的成交方法。 像ABC一樣，它由三個問題（步驟）構成。 當你平穩結束了推銷過程，沒有聽到過多的消極回誤碼或異議時，可以使用這種方法。
業務員：還有什麼問題嗎？ 客戶：有，比如：…… 業務員解答和解決完畢所有問題後 客戶：基本沒有了 業務員：這麼說你都滿意？ 客戶：暫時沒有問題 業務員：那我就去刷卡了，定金付多少？
【13. 次要問題成交法】 ----次要問題主要是指客戶對房子細節提出一些異議，而這些細節又無傷大雅，如“10樓還是13樓”？ 之類問題，實際上這兩個樓層都差不多，不過是客戶個人心理上的因素而已，對客戶提出的次要細節應認真地回答或乾脆說“世界上任何一種產品都不是十全十美的，10樓和13都不錯，但是13樓價格舟高一點，但是10樓也不錯，光線各方面跟13樓差不多而且價格還少了好幾萬元呢，讓客戶感覺買得踏實，一份錢一份貨。
【14. 勇士成交法】 ----人類社會到了21世紀，科學技術的發展步入量子時代，但從遠古到今天，人類的心智並沒有發生變化，如意志力。 作為業務員，你一定要有鋼鐵般的意志，成為生意場上的勇士。 方法是： 客戶說什麼，你同意什麼，最後把壓力轉給客戶。 -- 客戶： 太貴了 -- 業務員： 是太貴了（沉默） -- 客戶： 我不喜歡這個樓盤（其實是喜歡是價格問題） -- 業務員： 我實在無法回答，因為你的想法是結論性的。 最後，客戶感到了壓力，你馬上可以反客為主了
【15. 檔案成交法】 ------檔案成交法又稱羊群成交法，你可以告訴客戶他未來的鄰居是誰，已有誰認購，已有誰入住。 已入住者和已認購者是社區的檔案，突現***的品位，客戶在“名人”和“同類”面前只好迫於壓力衝動。 也變成一個檔案！
【16. 第三者出面成交法】 ----針對邏輯思辯能力強的客戶，幾個回合拿不下來怎麼力？ 你不妨叫一位第三者： 律師、工程師、同行，也可以建議客戶自帶。 在專業人士面前，你的規範、你的業務水平、你的公道會博得第三者的認同。 第三者仲裁的結果： 買吧，沒錯！
【17. 以柔克剛成交法產品比較法】 ------至柔則至剛！ 水雖無力但潤萬物也！ 從心理學上講，女性在房地產銷售中面對北方大男子往往佔主動地位，因為女性的溫柔給人以可信任感。 在談判中明顯弱勢方往往能佔便宜也是這個道理，談客戶不是鬥嘴，不要顯示口厲，介紹要客觀，讓客戶三分又如何？ 最後還不是交錢給你？ ！
【18. 產品比較法】 -----是指拿別的樓盤與***做比較。 比較的應該是同檔次樓盤或可替代的樓盤。 切記！ 比較時一定將話留三分，不要用語言中傷別的項目，介紹要客觀入理，這樣，客戶心理天平才會傾向於你。
【19. 坦白成交法】 ------坦白成交法就是將項目的優缺點全盤托出，實事求是。 “您看著辦？ ”、“我就有這份自信”、“沒有必要隱藏缺點”。 這種推銷方法適合於心眼小的客戶，他們一定驚訝而狂喜，為你的誠實而叫好。 “不買沒道理呀！ ”
【20. 感動成交法】 -----你推銷的不只是產品和服務，也是一種生活方式，一份感受情。 你在任何時侯都應懷著“服務”的心態，一次次送資料，下班後還一次次等待遲到的客戶。 你還必須有站在客戶角度分析問題的眼光，到這個程度，客戶只有感動的份了，又一單進帳，又贏得朋友了。（未完待續，版權原則上歸彭小東導師所有 ！首發行銷力微信公眾號及網站，關注行銷力微信公眾號並查看歷史消息，更多原創實戰乾貨精彩分享！歡迎轉發，敬請註明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導師課堂聆聽彭小東導師現場精彩演講！）
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