一、指標數量：
1、中高層：6-8個，最多不得超過10個。呈上啟下，動態平衡。
2、決策層：3-5個。聚焦重點。
3、操作層：3-5個。項目多、指標少。
二、指標權重：
1、單個指標，最高權重不超過40%，最小的不得低於5%。
2、經營類：產值面指標占權重50-70%，價值面指標占權重30-50%。
3、管理類：產值面指標占權重10-30%，價值面指標占權重70-90%。
三、考核工資：
1、經營類崗位：考核工資佔月度薪酬60-80%。
2、管理類崗位：考核工資佔月度薪酬50-60%。
四、平衡點：
1、如果全年波動不大，用1個平衡點。
2、如果局部波動很大，用2個平衡點：11+1。
3、如果淡旺季很明顯，用2個平衡點：A+B。
4、如果波動跟努力關聯性小，外部影響力大，用12個平衡點：同期比對。
5、如果對未來市場有較大的壓力，可下移平衡點5-10%。
五、目標設定
1、基礎目標：即平衡點，通常維持上年水平。
2、預算目標：以上年水平為基礎，通常上調10-30%。
3、自定目標：以上年水平為基礎，通常上調20-30%。
4、期望目標：以上年水平為基礎，通常上調30-50%。
說明：處於企業或行業慣性上升期或行業景氣週期的除外！
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