1. 采购都拿回扣吗？

答：这个问题不好回答，我能给的回答是：“我认识的采购有拿回扣40岁就实现退休的，而也有被关进监狱的。”其实任何一个职场的人士，无论什么职位，都可能会接触到回扣（好处），这个不是说只有“采购”这个职业有这个可能性。记得杜拉拉升职记中有一句经典的关于道德的台词，我很喜欢：“每个人心中的道德底线都是不同的，我的道德底线是这件事如果明天上报纸，我不会让我的母亲看到它而对我失望。”所以这个问题因人而异，另外“钱”是最容易把一个人锁在原地无法成长的因素，如果你选择站着挣钱，恐怕回扣就不是一个选项。

2. 招标项目都靠谱吗？

答：每个项目的招标背景都不一样，所以不能一概而论，得出一个非黑即白的结论。公司采购和政府采购有不同的游戏规则，在众多的招投标的项目中可能有不得不走招标流程的项目，但更多的企业采购项目还是靠谱的，原因很简单，因为没人喜欢浪费自己的时间，采购也希望能够在招投标的供应商选择过程中体现自己的专业价值，同时采购跟供应商更多的长期合作的关系，总让一个供应商陪标，这个事情不可持续，你说呢？

3.供应商选择都看什么？

答：项目不同，标准不同。好吧，这是一句废话。换个说法，大部分的项目其实都看的是以下两个方面，

硬实力：

a) 公司的实力、资质、证书等

b) 如果是设备或者物料、生产线的采购，更多看的是产品的特性是否符合甲方采购的要求（这里有很多产品的不同标准，也有更多的选择流程、例如：打样、工厂实地调研、客户调研等，请自行脑补）

c) 商业实力：价格、交货条款、付款条款、解约补偿条款、服务范围、服务标准等。把商业实力放在硬实力当中是确实一个公司的商业计划书，实际上就是这个公司能力的综合体现。

软实力：

a) 项目经验：类似的行业经验、类似的项目经验，最好你比甲方还专业（应该吧），这样项目进行才能更多顺利地进行

b) 团队经验：从业经验、项目经验，沟通能力、协调能力等等

采购更讲究的是5个正确，即：正确的时间、正确的质量、正确的价格、正确的数量、正确的交货地点。

所以在供应商选择的时候，采购更多地考虑上面5个因素，而对于复杂的项目，多角色评估，则供应商需要考虑不同角色之间对评估标准的优先等级，例如：一条生产线的项目采购，工程部更希望的是质量好，别老出问题，维修、配件的响应时间要快；厂长想的是，速度和技术是否能够满足未来5~10年的业务增长；采购想的是，不同厂商生产线的成本、耗材成本、安装成本、运维成本、交付条件、付款条件、参考厂长和工程部的意见等….所以这样复杂的项目是个各方力量博弈和智慧平衡的选择。