是什么遮住了我的眼

羊毛都出在羊身上，一个学员一年少则1万多则5万的英语培训费，只要学员足够多，开班率足够高，一个培训机构的老师月入2万其实很简单。

一、高薪资以提成为主

教育培训机构的工资构成以“基本工资+绩效+提成”为主，而他们的高工资基本来自提成，所以我们总能在大街上看到这些培训机构的员工在发传单拉新。

新东方在去年的宁波校招上薪资是这样写的：新东方宁波学校为优秀人才提供优厚的薪资待遇及福利机制。入职新教师保证首年年薪在8-12W/年，次年年薪在15-20W/年，第三年年薪在20-30W/年。

我一个朋友之前也在一家英语培训机构上班，它说新东方给出的这个薪资数据还是靠谱的。基本上，一对一学生交三四百一小时老师能拿到提成60-80元，而那些职级高的一小时能拿到150—200元。

二、情况不同薪资不同

按照教授课程的不同，不同培训老师的收入也有差别。比如雅思托福的课程收费比较高，教授雅思托福的老师，他们的收入在16k-30k之间不等。

按照教课老师的不同，薪资也有差别。比如外教的单课学费要比中国的老师高。教的好的老师因为能喜迎更多的学员，所以他们的单课价格也会比一般的老师要高。

但基本上，像新东方和学而思这样的教育培训机构名气较大，而且有持续稳定且增长的学员，所以他们给员工开出的工资、福利待遇都不会低。

三、教育分期贷的盛行

新东方和学而思这样的教育培训机构，他们的学费收取方式一般都是按学员所报名的课程进行一次性缴费。由于大多数学员都是报名一年、2年的课程，至少需要2万元的学费很难一下子拿出来，所以很多学员都会选择贷款或分期。

前不久刚曝出一个新闻说，20年的老牌机构韦博英语崩盘，疑似欠薪、高管跑路。新闻里说韦博英语的学员面临课程停了但预付的全额学费却讨要无门的困境，上万学员通过银行或者消费金融公司进行了分期贷款。其中，一门店韦博英语汇总的缴费及退款金额情况表显示：截至10月12日，有39名学员登记缴纳的学费金额合计140.825万元、应退金额共计77.9万元。

不少的分期资金方在学员办理学费分期业务时、该笔贷款已全额预付给了教育培训机构。所以，在平常情况下，教育培训机构一方面赚了学员的学费，另一方面还能通过和消费金融公司合作赚取一些分期贷合作费用。

焱公子

2000年我刚刚大学毕业的时候，就听说了新东方老师工资很高的消息，当时感到十分心动。

记得当时有一名老师，还是北京某高校的在校学生，他毛遂自荐找到新东方，后来当了一名新东方的老师，因为课讲得好，选他课得学生很多，2000年的时候，月工资就达到了一万多元，相当牛逼了。

所以，如果你现在看他们给12-15万的年薪，请不要觉得惊讶，对新东方他们来说，这是很正常的年薪了。

有人说，物质是一切的底层建筑。我们国家对教育工作者的认可度，实际上是在逐年提高，从福利，从地位，从社会认可度，都是这样。因为，大家都认同，只有最好的老师才能教出最好的学生。而薪酬高，才能找到好的老师。

说的俗一点，拿什么来支撑我们的诗和远方，单单靠精神，行吗？

再说学而思。他们在全国有3000多员工，据说有300人出自北大清华，70%毕业于985 、211院校。那么，我们拿什么聚拢这些优秀的人才，拿什么让他们全力以赴，我想，肯定离不开高薪。

记得曾经在新东方任职的李笑来说过：他为什么去新东方？因为当时自己的父亲有病，而新东方的高薪能够支撑这些医药费。这样的事情，未必每个人都有，但这样的考虑，相信是很多人的理由。

最后谈谈这类职业的前景。

培训机构的培训师，本身没有什么太明确的层级概念，再高水平也是培训师。只不过，水平高、影响大的培训老师，报酬自然就高。而且，在当今条件下，你还可以多平台发展，自媒体号中有很多是老师，名利双收啊。比如，头条的李永乐老师，你可以了解一下。

沉默的投资者

你好，我曾经在新东方做过6年时间（10年年底到16年年中），我说下这个问题。

先说个吸引眼球的数据，在新东方，老师的收入差距如果说20倍，那是保守估计。

从部门来说，一般城市的新东方分为：少儿部、中学部、中学个性化、国内部、国外部、综合能力部等

工资构成一般是：底薪+课酬+奖金+福利

不同部门构成会有区别，奖金的形式也会有区别。比如少儿部和中学部一般奖金是奖励续班率和满班率，中学个性化一般将率月均上课量（或月均生上课量），国内部奖励打分（但是很多城市国内部的大班都被新东方在线取代了，只剩下了一些高端项目等，也就没有了打分，至于奖金就各有不同了），国外部一般奖励收分率，综合能力部比较特殊，我见到的各个城市都不是太一样。

一般到大学校招的，以少儿、中学、中学个性化为主（国内部对老师的需求量比较少，国外部和综合能力部老师以海归为主），而从题主看到的12到15万的收入，可以排除掉个性化部门，除了北京、上海等几个社平工资特殊高的城市以外，个性化部门的新教师月平均收入也就在4000-5000元，甚至更低（春季可能会高一些）。

最终锁定少儿和中学部，也就是K12范围的班级项目。

K12班级项目新东方教师的主要收入来源是课酬加续班奖。对于新教师来说，课酬一般都不高，但是续办奖会很高。

为什么呢？

你可以这么理解，课酬是你个人的固定薪酬，会随着你入职时间及表现而发生变化，所以课酬是有一个晋级空间的，在新教师期间，不可能把空间压缩掉，那样老师就没有进步的感觉了，所以新教师的单小时课酬一般都不是太高的。但是续班奖金不是，这个奖金是所有人同样的，也可以理解为一个奖金池，然后根据你在里面的贡献，无论老教师还是新教师，大家根据贡献去拿走奖金池里面的比例。

所以，新教师在续班率达标的前提下，是可以拿到很高奖金收入的，15万只是一个概数，如果能力超强的新老师，能拿到的奖金比这个要多很多。

通过上面说明，相信你能明白，在新东方，能拿到高工资的前提是，你让更多学生留下来继续学习了。

至于学而思，我没在学而思工作过，但是我对学而思的薪酬构成稍微了解一些。

首先学而思老师的主要收入来自于课酬，学而思在各城市的收费都比较高，几乎都是同城最贵的机构，同时学而思的班均做的非常好。

也就是说，单班单小时总收费，学而思几乎是整个城市最高的，这样，老师的收入自然就比其他机构高很多了。

学而思对老师的基本背景要求要高于新东方，但教师个人发展前景并没有新东方好（目前能看到的教培行业创业，绝大部分都有新东方背景）

以上是我答案，希望对你有帮助

教培行业于盼

分享一个身边的案例吧！

一个教师朋友，以前在外地的公立学校教数学，后来为了与老公在一个城市生活，放弃了教师工作，自己依靠自己的业务能力办了一个托管班！规模并不算大，10多个孩子，这个老师是主力，还请了两个兼职的大学生来协助管理（托管班这种模式比较多）。

去年，托管班发展到20个孩子了，于是这位老师也在琢磨一些增值服务，她主动联系书法老师、美术老师、英语老师等等特长课老师，利用她这里的生源，这里的场地，采用分成的方式来共同实现收益最大化。

但是初期一定要选择知名的老师，其中英语老师，就联系到一个新东方的老师。这位新东方的老师提的要求如下：

第一，最低时薪600元，什么意思呢？就是哪怕你只招到一个学生，不管你收学生多少钱，总之要给新东方这个老师一小时600元；

第二，5个学生以上，每小时至少1000元，然后多余的学费双方五五分成，这就是说，学生越多，老师在保证最低一小时1000元的基础上，再分成，算下来如果学生多不得了，一个小时两千都可能，这个堪比很多大学知名教授的讲座费用了！

回到题主的问题，为什么新东方、学而思这样的机构，可以刚毕业都出年薪10万以上秒甚至15万以上，原因很简单，他们希望高新挖到真正适合的人，有能力的人，这是第一。

第二，为什么能出这么多钱呢？因为他们有好的生源，羊毛出在“学生”身上，所以，市场经济下，只要你能给公司带来更多价值，工资待遇高那都不是事。支付你年薪15万，你一定要3倍以上为公司挣钱，也就是说你起码为公司挣50万以上。

第三，这样的地方应该去吗？稳定吗？有发展前景吗？

毫无疑问，市场经济就意味着随时可能下岗，所以，稳定是肯定没有的！但是值得不值得去，这个就全看个人的选择和追求了。如果你追求安逸稳定，还是去公立学校吧；如果你喜欢挑战，也不担心随时可能换工作，那这样的机构还是可以挑战的，所学的东西也许不系统，但是在当前普遍重视教育的大环境下，生存还是没问题的！

这就如同事业单位和企业的选择，去学而思新东方这样的机构，你可能起起落落，也可能赚得盆钵满盈，但也可能居无定所，因为你可能经常都需要换工作，而进公立学校，则可以让你按部就班，但是你很难有再“兴风作浪”了，几年后，锋芒就被磨平！

何去何从，全凭君意！

熊孩子学霸的爸爸

百年大计，教育为本，无论在任何时代，教育都是一个热门行业。为什么新东方、学而思这些机构能给出很高的工资？因为它们的培训收费本来就高，对教师的要求也高，教育成果也显著。

总的来说，教育机构（老师）、家长、学生，三者形成了一个完整的闭环：机构收取高额培训费--吸引优秀的老师辅导学生--学生成绩提高---家长乐意埋单。

另一方面，教育机构因为教学成果突出，知名度更高了，生源得以持续稳定增长，自然愿意投入更多用于提高老师工资待遇，吸纳更多优秀人才，形成良性循环。

一、老师入职机构的门槛高

我的一个亲戚，985本科毕业，硕士在读，在广州某知名培训机构当高中数学辅导老师。之前聊天调侃他们的初中部的老师是“月上八天，月入八千”，可见他们的收入的确不低。

但知名机构招聘老师门槛高，需要有丰富经验、教学成绩突出的的老师，假如是毕业生应聘辅导老师，基本只要985和211的，广州的主要考虑华南理工和和中山大学的。老师应聘要经过面试、试讲、筛选，竞争激烈。

教育机构工资给得高，自然有自己的选人标准，同时这些有能力的人，要求的福利待遇也不会低。

二、教育机构&家长对老师教学得质量要求高

有的教育机构是支持课程退费的，比如你报读了辅导班共有30节课，上了5节课感觉作用不大，可以把后面没上的25节课程退费。

所以机构对老师的教学质量严格把关，每周安排集体备课，同时有对应的绩效考核指标：如学生成绩的提升率、家长的反馈、退课的比例等。

其中一个指标是满班率，例如一名初中一年级的学生，报读课程后进步明显，一般情况下，家长会愿意初二初三继续给孩子报班，如果没有退课也没有继续跟报的话，机构会向家长了解情况。

教学成果跟工资挂钩，也跟每年的涨薪挂钩，同时会影响老师的排班率。所以老师会更主动对学生负责，对教学结果负责。老师教得好，家长学生满意，到手工资自然更高。

三、机构收费高，老师待遇好

再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，现在的辅导班费用少则几千多则几万，价格不菲。

但只要教学效果好，孩子成绩进步明显，很多家长哪怕省吃俭用，还是愿意掏这笔钱的。羊毛出在羊身上，机构收费高，给老师的工资待遇自然高。

教育在任何一个时代都是黄金行业，进入这种知名教育的机构当老师，前景是不错的，一方面福利待遇 不错，另一方面可以更好利用业余时间。

一般教育机构的辅导班是周末上课、寒暑假排班，老师除了上课和备课的时间外，一周的其余时间可以自由安排。

作为老师，如果教学成果显著，得到老师和家长的认可，还可以在业余时间接一对一的学生辅导，既提升自己的水平，又能获得更多的报酬。

以上

陈闯闯

（答案无图，凑合着看吧，万一被人举报是广告呢。）

学而思不清楚，有同学在新东方待过一段时间，他们给出来的工资确实很高，但是一定相信一句话，企业家给你这么高的工资，一定要求你创造出更高的价值。

新东方给老师的工资其实是分三部分的：基础工资+课时费+续班提成。基本工资刚进去一个月也就三四千块。课时费是按阶梯走的，最初可能还不到100块，然后一年可以有两次涨薪的机会。第三块续班提成才是最重要的。新东方每年的暑假班寒假班，你带的学生到开学后还有多少跟着你，达到一定比例后你会有一个提成，比例高的话，提成会高到可怕，但如果比例过低，这一块是没有的。那你的工资刚入职时基本一年七八万顶天了。

新东方招聘时的工资，就是按三项工资综合算出来的，也就是说，给你看的一年12万工资，是建立在你较好的完成了学生续班任务的基础上的，不是每一个老师都能实现的。这个，你是要到最终面试的时候人家才会告诉你。

所以，在新东方除了教授知识，更重要的是让学生喜欢你，让家长认可你，你需要在教学之外，花费很多精力和家长沟通，课堂上也必须更注重知识之外的生动、幽默等教学风格的呈现。

至于前景，不敢乱说。按他们的说法，进去之后你可以走名师之路，也可以走教研之路，还可以走管理之路，职业规划做得事非常好的，但据说内部离职率其实特别高，个中原因，也许只有进去了才会了解。

金牌小书童

培训机构有年薪百万的教师吗？肯定有，但是不多。年薪百万的教师一定是在大机构上大班课，这两点缺一不可。

为什么必须是大机构呢？小机构一年的利润可能都不到一百万，怎么可能给教师百万年薪？如果机构利润超过百万，那机构就会扩大规模，逐渐变成大机构。

为什么是上大班课的老师呢？因为就目前的行情上小班课或者一对一不可能挣到这么多钱。我们按一次课500元计算（已经很高了），要挣到100万需要上2000节课，平均一天5节多。这个上课的频次在寒暑假和周末是可以达到的，在淡季是不可能有这么多课的。即使理论上存在一年上2000节课的老师，我觉得他的身体也受不了。所以年薪百万的教师一般都是上大班课的，大班课时费高，是有可能实现年薪百万的。

然而大机构、大班课，这样的条件有些苛刻。所以在这个行业真正能做到年薪百万的人不多。老李有幸认识几个百万年薪的教师，都是非常优秀的，可以说比重点中学的大部分在职教师优秀。

这个行业年薪百万很困难，但是你想挣到一个较高的工资还是可以的。单节课时费100元以上的城市有很多（课时费跟城市消费水平有很大关系）。一节课按100元计算，一个月上100节课就可以月薪过万。

毕业生选择校外辅导有没有前途呢？我觉得在目前公办学校不好进的情况下，可以选择进入辅导机构。通过几年的历练，你会变成能够独当一面的老教师，这样的话你相当于掌握了一门随时可以挣钱的本领。今后如果不想从事这个行业了可以试试其他领域，如果在其他行业混不下去了，随时可以回来当老师呀。

我是物理老师老李，感谢您的阅读和关注！

物理老师老李

我想说教育机构薪资高的背后的原因:

1.无周末，无法定节假日，无双休

2.按照课时费拿薪资，寒暑假学生上课高峰期，一个月无休，薪资肯定高。寒暑假课时特别多，一天能赚的钱也就多。

3.这个行业赚钱快，但从长远发展，单是教学，前景不大，一般做的培训都是短 快，无长效性。比如你是教雅思的口语，你可能就一直教口语，机构教研磨课会较少，成长没有系统性，更多时候是需要你多上课赚钱，职业生命线不长，也会比较容易失去市场竞争力。长期教，会感觉很疲劳。培训机构除了规模大的，资金链充裕的能生存下来，很多机构都在几年后容易倒闭。所以这意味着你成长线比较容易中断。

4. 短期赚钱与发展前景来看，还是要好好考虑，别年轻时赚钱了，到中年有了职业发展瓶颈和危机。

目前学而思是教育机构中很不错的，工作人员都是很年轻，市场竞争激烈，员工工作强度也很大，工作很辛苦。

我想说任何工作，付出与获得都是有得有失。

大脸老师

任何一家企业，都有自身的工资结构。

在一个企业中，通常有很多的岗位，企业常常需要确定不同岗位的相对价值，来决定该岗位的薪资水平。对于每个岗位的薪资水平，企业通常依据七个参数来衡定：一是行业岗位工资参数；二是企业对于自己在行业的定位；三是当地生活保障基数；四是企业支付能力；五是员工为企业创造的价值；六是企业对员工的期望值；七是岗位对于企业的贡献值。

所以企业会根据组织的岗位设置，依据一定的岗位评估标准，运用系统化、程序化的科学分析方法，对岗位进行一系列比较，明确各岗位对企业战略目标的实现所不同的贡献度，即岗位的相对价值，岗位的相对价值的大小，决定岗位工资的多少。比如想知道一个财务人员与一名营销人员相比，究竟谁对企业的价值更大，谁应该获得更好的工资待遇，可以通过岗位价值评估来决定。

因此，企业是根据实际的情况，对企业内部的岗位进行价值评估，然后根据这些岗位对企业的贡献度来定工资。

所以，新东方和学而思这样的教育培训机构，也不是所有岗位的工资都高的。但是不可否认，他们这样的企业，工资普遍较高也是很正常的。

一家企业的工资是否高，主要受以下几个因素的影响：

1、企业的效益

新东方和学而思，都是上市企业。2019财年新东方总收入首次超过了200亿元人民币，而在2018财年，这个数字是170亿元人民币。2019年，按美元计算，学而思第一季度营收7.03亿美元。全年下来估计可以突破30亿美元。这样的营业收入，是可以支撑起员工的高工资的。

所以，新东方和学而思员工的工资高也是不足为奇的。

2、员工的薪资结构

教育培训机构除了一些后勤员工之外，其他一线员工，例如教师、销售、市场等，他们的薪酬结构都是高提成低底薪的。所以，他们的业绩越好，则工资越高。在他们的营业收入很高的情况下，这些员工拿到高工资也就不奇怪了。

所以，这是由他们的工资结构决定的。

3、员工个人能力

当然，员工的个人能力才是决定工资高低的最高标准。因为只有高能力才能配得上高工资。

关于教育培训机构的前景

教育培训行业是朝阳行业，只要有人类存在，这个行业就会存在。所以，选择教育培训行业还是不错的。而且这两家企业都是行业的龙头，因此，选择它们的话，前景还是很好的。

至于你是否适合教育培训行业，要看看你是否有奉献的精神和乐于助人的精神，同时，还要怀有一颗爱人的心，只有这样，才能做好教育培训。

刘仕祥演讲思维课

工作量巨大，很多人身体扛不住

在任何一家私营企业里，如果员工没有创造一定的价值，就不可能有高工资．培训机构更是如此，培训机构里教师的工资由基本工资和课时工资构成，课时工资一般占学生缴费的30%以下，70%以上是归公司所有的．当然，基本工资也就是所谓的底薪都不会太高，一般会比各地区规定的最低工资标准差不多，即使高也高不到哪里去，老师是不可能靠基本工资活的，大头还是靠课时工资的．宣传归宣传，又不能保证每个人进来就有那么高的工资的，所以还得理性思考．

课时工资就与学生人数有关系了，例如一个学生一个小时的费用是120，那老师一般拿24-36之间，甚至更少．也就是说老师刚入职没有多少学生的话，工资一般不会高，过万都非常困难，所以必须得熬一段时间才行．当学生数量多起来时，老师的工作量就起来了，特别是周末或者寒暑假，每天从早上８点到晚上６点都得上课，甚至有的老师上到晚上９点，上完课之后还要与家长沟通学生情况，工资是高起来了，但是身体能不能扛得住就是一个很大的问题了．有的老师工作一年就把身体累垮了，嗓子废掉了，被迫转行．而那些年薪百万的更是少之又少，这样的老师一般属于上课非常生动有趣，又懂得沟通营销的，一般老师很难达到这个级别．

不能说没有发展前景

每个行业都会有佼佼者，教育培训行业也是如此，不能说选择它没有前途，万一下一个年薪百万的就是你呢！当然，做一个行业就要深入去做，不断提升自己，优化自己的教学，能够一点点进步的话，其实工资不会差．当然，高工资代表要牺牲很多东西，例如放假休息，作息时间与正常相反等，还要面临巨大的保留压力．

当然，现实中很多人在做一段时间之后就会感觉非常疲惫了，因为长时间的高强度的重复工作确实会令人生厌，即使有不错的工资，当然你在学校工作久了也会产生这种情况，非常正常．很多人选择了自己当老板开培训机构，有的还做得比较成功，当然还有很多人转行了．

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