在中國飲料市場，它一直由兩大巨頭——可口可樂和百事可樂主導。本土品牌一直想超越他們，但最終都失敗了。此前，娃哈哈推出了“非常可樂”，一時間在市場上大火，銷量僅次於可口可樂和百事可樂。但是現在，幾乎所有的本土可樂品牌都消失了。
在可樂市場上打不過他們，就從其他市場另闢蹊徑。涼茶無疑是兩種外國可樂的最大競爭對手。涼茶作為嶺南地區的一種地方飲品，歷史悠久。嶺南的氣候又熱又潮溼，很容易上火，所以這裡的飲食習慣不僅不喜歡辛辣的食物，而且還喜歡煲湯。當地人甚至發明了一種特殊的飲料，可以清熱瀉火。這是涼茶。起初，涼茶只在街頭商店出售，甚至沒有包裝。直到20世紀90年代，它才正式進入中國飲料市場。
事實上，涼茶的品牌很多，但我們只知道王老吉、加多寶、和其正。據數據顯示，王老吉占據了70%的市場份額，其次是加多寶，和其正排名第三。其他品牌只存在於廣州市場。
去年11月29日，在王老吉創新發展190週年大會上，廣藥集團董事長李楚源表示：王老吉已經成長為中國最大的飲料品牌，年收入200億元，在國內市場超過可口可樂，成為銷售冠軍。事實上，早在2016年，王老吉的年收入就達到驚人的260億元。
事實上，沒有加多寶的幫助，王老吉不可能取得今天的成就。正是加多寶將原先只在兩廣地區銷售的涼茶推廣到了全國，使涼茶成為中國飲料市場的重要組成部分。
王老吉創建於清朝道光年間的1828年。創始人王澤邦被認為是涼茶的鼻祖。在這190年裡，涼茶逐漸從原來的水煮涼茶發展到涼茶包、涼茶粉，最終成為罐裝涼茶飲料。中華人民共和國成立後，王老吉被分為兩部分。王澤邦的後人到香港經營王老吉，大陸王老吉最終被收歸國有，加入了廣藥集團。
1996年，王老吉率先在廣州藥業集團推出第一罐涼茶，但效果並不好。這種涼茶一直在廣東銷售，直到陳鴻道出現。1997年，廣州醫藥集團與香港鴻道集團簽訂協議，將紅罐王老吉的商標租借給鴻道集團，而廣州製藥集團則繼續保留王老吉在綠色盒裝王老吉的銷售權。此後，雙方簽署了兩項補充協議，將紅罐王老吉商標的使用權分別延長至2013年和2020年。
陳鴻道出生在廣東東莞，後來去香港做生意。他從王邦澤的後代那裡買下了王老吉在香港的經營權，而王老吉在內地市場的經營權仍由廣州製藥集團經營。為了拓展市場，陳鴻道與廣藥集團進行了多次談判，最終獲得了紅罐王老吉商標的使用權，後來成立了加多寶。
出乎意料的是，在廣州醫藥發展多年的王老吉，在把商標給了加多寶後，搖身一變，成為了國內最受歡迎的飲料之一，在全國颳起了一陣“涼茶風”。2003年，加多寶邀請定位大師特勞特公司給王老吉做未來的市場定位，最終確定了“怕上火，喝王老吉”的發展路線。然後公司開始大力做廣告，讓這個經典的廣告詞傳遍全國，讓王老吉的銷售額一路飆升。第二年，王的銷售額超過了1億元。在強大的廣告攻勢下，全國人民都知道上火了要喝王老吉，而王老吉的銷量也再創新高。
2008年，中國可謂是多災多難。汶川地震使整個國家陷入悲痛之中，但這已經成為王老吉的幸運年。“5.12”地震後，一方有難，八方支持，所有企業都積極捐款，但都是小額捐款。作為中國最大的房地產企業，萬科也只捐了200萬元。此外，王石的言論也受到公眾輿論的譴責。但是加多寶為救災捐贈了1億元。一時間，主要媒體爭相報道加多寶集團，大力宣揚其山居。全國人民都讚揚了加多寶的善行。有趣的是，網友們發起了一項“封殺”王老吉的行動，也就是要將超市裡的王老吉都買空。
通過這次成功的公益營銷，王老吉在2008年的銷售額超過了100億元。相比之下，綠盒王老吉的銷量只有10億，相差近10倍。
截至2011年，王老吉的年銷售額超過200億元，創造了一個銷售神話。那一年，廣州醫藥集團申請收回紅罐王老吉的商標，並報告稱，加多寶集團創始人陳鴻道向廣州醫藥集團總經理李益民行賄300萬港元，以低價出租紅罐加多寶商標。2012年5月，加多寶被禁止使用王老吉的商標。此後，王老吉從從兩廣地區帶向全國的加多寶集團，正式失去了商標“王老吉”的使用權，並被迫將涼茶品牌的名稱改為“加多寶”，可以說是將一手打下的江山拱手送人。
在接下來的七年裡，加多寶集團和廣藥集團打了幾十場官司，但都以加多寶的失敗告終。在這一時期之初，加多寶被判禁止使用紅罐包裝，並被迫改用金罐包裝。此後，該集團使用的廣告語言被判定涉及虛假宣傳，例如“全國領先的紅罐涼茶改名為加多寶”等等。加多寶可謂是一敗塗地。直到去年，最高法院才裁定王老吉和加多寶可以一起使用紅罐包裝，這場長達7年的官司才告一段落。
現在，距離與廣藥集團的訴訟開始已經有八年了，儘管加多寶曾經通過贊助“中國好聲音”而火了一把，但仍未能挽救公司衰落的命運。裁員、工廠關閉和出售工廠等負面消息接踵而至，加多寶員工的士氣也大幅下降。2017年，加多寶虧損5.82億元，不像以前那麼輝煌，面臨著企業歷史上最大的危機。相反，老對手王老吉的業績年年上漲，2016年銷售額超過260億。
如今，涼茶市場基本敲定，王老吉成為最大贏家，佔據了70%的市場份額。根據目前的發展趨勢，王老吉將繼續蠶食涼茶市場，進一步擴大規模。
可以說，加多寶是王老吉勝利的最大貢獻者。第一手將涼茶帶到全國市場，年銷售額超過100億，又將大好江山拱手送人。
回溯兩大涼茶品牌的戰爭，一個“紅罐”包裝，最後衍生為整個快消行業的鬧劇。這幾年裡，加多寶似乎已經迷失初心，對外幹仗，內部混亂，在消費者面前透支了此前多年營造的口碑和消費認知。如今，不僅創始人跑路，自己還身背130億元的債務。這次你是支持加多寶還是王老吉呢？對此大家怎麼看？
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