23.7萬個“裕農通”服務點，服務農戶超過1400萬戶，覆蓋22萬個村莊，未來兩年內計劃覆蓋全國66萬個鄉村……這不是互聯網銀行的成績單，而是建設銀行這個“龐然大物”耕耘鄉村的最新成果。
一向“西裝革履”的國有大行，如今也開始“粗衣短褐”，這背後當然得益於新金融的快速發展。正是新金融讓建行的“裕農通”可以成為融會貫通新金融普惠屬性、科技屬性及共享屬性的鄉村綜合賦能平臺，讓金融之水能順利到達鄉村、潤澤萬家。
建行的“金融活水”不斷滲透到鄉村，未來還要潤澤更廣闊的華夏大地。這對農商銀行意味著什麼？
首先，農商銀行要堅守支農支小定位。
很長時間、很多時候，一些農商銀行在巨大的市場誘惑面前，心浮氣躁。有的壘大戶，做大企業；有的熱衷賺快錢、賺熱錢；有的湧入金融市場，醉心同業業務……然而，經濟下行帶來的企業擔保鏈斷裂、監管趨嚴下金融市場繁華落盡，都讓定位不明確、不務正業的農商銀行吃盡苦頭，有的甚至揹負了沉重的不良資產包袱。
然而，農村市場並非無“金”可掘。無論是已經取得階段性成果的互聯網銀行，還是正在攻城略地的大型銀行，都用事實證明，在農村市場，金融同樣大有可為。當“西裝革履”的國有大行，也開始躬身農村市場、深入農商銀行“大本營”、擠壓農商銀行生存空間時，土生土長的縣域農商銀行，唯有堅守支持“三農”和小微企業定位，揚長避短，紮根鄉土，才能無懼風雨、根深葉茂。因為，只有堅守定位，才能集中資源；只有堅守定位，才能精耕細作；只有堅守定位，才能融入鄉土。
其次，農商銀行要深耕普惠金融。
做普惠金融賺錢，互聯網銀行已用其靚麗的半年報予以佐證。建行推出“民工惠”，讓農民可以不再犧牲個人尊嚴，更順利地拿到本應屬於自己的報酬；“裕農通”讓崎嶇山路不再成為鄉親們獲取金融服務的重重阻礙。這當然體現了國有大行的社會責任和普惠情懷，但顯然不是做公益，而是拓展另一塊市場。無論“民工惠”還是“裕農通”，說到底都是普惠金融，都要保本微利和商業可持續。如果藉助新金融這一利器，能將獲客、營銷和風控成本大幅降低，誰能說這樣的普惠金融業務就無利可圖呢？
農商銀行服務的是“三農”和小微企業，做的就是普惠金融。並不是做不好普惠金融，銀行機構要想做好普惠金融需要沉下心、俯下身，需要下沉網點，挽起褲腿，到田間地頭。這些對農商銀行並不難，難的是決心和信心。農商銀行之所以定位飄移，說到底，就是在快錢熱錢面前，下不了決心賺普惠金融的慢錢；在互聯網銀行利用金融科技攻城略地面前，科技短板又讓其信心不足。其實，農商銀行做普惠金融有比互聯網銀行和國有大行更強的優勢，這就是身處縣域，土生土長，在縣域有較強影響，在農民心中有很深感情。特別是，很多農商銀行一路陪伴當地客戶從小到大、從弱到強，備受當地客戶認可。因此，農商銀行只要線上線下，做細做實；用情用心，做深做透；科技賦能，降低成本，就能在深耕普惠金融中，茁壯生長。
再次，農商銀行要把握鄉村振興的機遇。
鄉村，對農商銀行而言，如木之根，如水之源。鄉村振興，更是為農商銀行發展提供了難得機遇。當建行試圖通過新金融之錘打破城鄉“割裂”思維，搭場景、建平臺、推產品、送智慧，逐步探索出一條新金融支持鄉村振興的可持續之路時，農商銀行如何依託自身優勢，把握鄉村振興機遇，在探索出屬於自己支持鄉村振興可持續之路的同時，進一步發展壯大自己？
農戶、新型農業經營主體、鄉村產業……這些因為鄉村振興催生的金融需求，對農商銀行而言，都是需要深耕的“土壤”。
就農戶而言，脫貧攻堅是當前要務。支持貧困農戶脫貧致富，既是農商銀行的社會責任，也是農商銀行樹立品牌形象，做有溫度的銀行的切入點。做扶貧項目，看似風險大，其實因為有政策優惠和託底，反而風險可控。不僅如此，脫貧致富了農戶，因為扶貧過程中與農商銀行結下的深厚感情，將來都有可能成為農商銀行的忠誠客戶。
就新型農業經營主體而言，這是政策鼓勵支持的對象。為了加快小農戶和現代農業發展的有機銜接，日前，農業農村部等11部門發佈《關於實施家庭農場培育計劃的指導意見》，為家庭農場的發展，提供政策保障；與此同時，有關方面還對農民專業合作社和農業龍頭企業的發展，提供了各種政策支持。這些政策支持，不僅降低了金融服務新型農業經營主體的風險，也給農商銀行助力鄉村振興提供了廣闊的空間。
就鄉村產業而言，產業興旺居於鄉村振興“二十字”方針之首，是鄉村振興的根本和基礎。圍繞著產業興旺，各地發展特色經濟，轉變農業發展方式，優化農業產業產品結構，構建鄉村產業體系，激發農業發展內生動力。科技農業、綠色農業、品牌農業、質量農業……新產業、新業態、新模式不斷湧現。產新振興帶來了巨大的資金需求，也為農商銀行大展拳腳提供了巨大市場機會。農商銀行應當緊貼地方產業發展規劃，研究地方產業融資需求，不斷創新金融產品，通過供給側改革，讓農商銀行成為金融支持產業興旺大潮的弄潮兒。
“金融不應只追逐金字塔尖上的繁榮，更應關注萬家憂樂、柴米油鹽。”當建行董事長表達這樣的情懷時，意味著建行將用新金融加速建設新鄉村。在新鄉村建設過程中，建行有為，越來越多的鄉村將被建行覆蓋。隨著建行覆蓋的鄉村日益廣泛，農商銀行如何選擇自己的發展方向，找到適合自己的“位子”，扮演好自己在鄉村振興中的角色？這個問題已無法迴避。
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