流量--轉化率--排名
目前整個亞馬遜的生存的模式，主要有三個地方決定生存，排名又與流量有關，這就是一個循環。大家在做亞馬遜的時候，要看做的是惡性循環，還是良性循環。如果大家能夠做到良性循環的話，那麼你的排名很快就能上升，排名上去以後，你的流量自然就能夠增加。
對於亞馬遜賣家來說，某種程度上，流量等於銷量、等於利潤，沒有流量，無論再高超的運營技巧也都是空談。
一、 關聯流量
亞馬遜站內流量的兩大組成部分為關聯流量和搜索流量，用戶點擊搜索產品進入listing頁面，展示的亞馬遜推薦產品為該產品的關聯流量。
關聯流量最直接的其實是亞馬遜上的關聯銷售，常見的類型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等，
如果你的產品和熱銷爆款、排名靠前的產品關聯在一起，流量自然主動的來到你的產品頁。
Frequently bought together(簡稱FBT，組合購買)是亞馬遜根據買家的購買習慣自動生成，相關性越強，越可能促成訂單。
一般互補的產品會出現在這裡，有時綁定的是你自己的產品，有時是和別的賣家產品綁定在一起。
怎樣才會出現這種關聯?
(1) 買家購買了A產品，也買了B產品，這個一起購買的動作發生多次以後，亞馬遜就會把他們關聯起來，形成購買組合。(6次以上出現在FBT概率較大)
A、B產品多是互補產品或者同類，兩者之間要有直接的相關性。不一定A和B要同時買，這個月買了A，下個月買B，這也是同樣權重的組合購買動作。
(2) 將A、B產品一起加入購物車，這個動作發生多次以後也是會產生組合購買。
如何人為實現組合購買？
* 設置捆綁銷售：兩者一起買的話可以打折，比如說冰箱和插座一起買，手機和貼膜一起買。賣家通過刷單的方式，找不同的買家進行組合購買，多次以後自己的產品就會和另外爆款產品產生組合購買。不要再listing上綁定太多產品，分清主次，不能本末倒置，主產品的價格高於要綁上去的產品。
* 通過不同的IP頻繁來回點擊兩個listing形成組合關聯，這種情況短期內可以奏效，但是如果生效之後很少有人真的這樣購買，那很快就會被真實一起購買的產品替換。
* 尋找曾經購買過大賣產品的買家，通過優惠手段讓他們購買自己的產品，這屬於買了又買的行為。這個動作重複多次就會出現在Customers who bought this item also bought，當這個動作次數再累計多次，就會進去Frequently bought together。
關於Customers who bought this item also bought，很多賣家不知道自己的ASIN所有亞馬遜關聯商品流量，哪個關聯度高、流量多，要蹭誰家的產品流量比較好，無法精準的獲取有效的關聯流量。
以消費者的角度看關聯銷售
以“關聯銷售”為例，我們把關聯銷售的幾種方法用“消費者的眼光”看一下：
1、產品頁頂部推薦：除了設置最低價，這個欄目我們基本無法干預；
2、變體關聯：自從去年出現了ASIN Hijack的違規事件後，基本上沒人敢再次嘗試這種方式；
3、跟賣關聯：不用說，人人深惡痛絕；
4、新品/Vendor廣告關聯：如果你有VC或者VE賬戶，不妨試試，效果大家各自觀察；
5、關聯購買（勾選項）：哪個買家會同時從3個Amazon賣家店鋪裡買同樣的產品？這個被“shua單”神話的功能，實際效果有多大，嘗試過的人應該都清楚；
6、關聯購買（滑窗項）：估計10%的賣家會看一眼，但是實際轉化微乎其微；
7、廣告推薦：有哪個買家喜歡在產品頁面裡面去看廣告的？大家自己想想就知道有沒有CTR或者Conversion（轉化率）；
8、對比推薦：這個是最重要的一個欄目，原因有幾個：
- * 這個欄目在產品描述的上方，說明Amazon非常看重這個欄目的轉化率；
- * 這個欄目的顏色和排版比以上分析的任何關聯銷售的項目都要醒目；
* 這個欄目中只比較了4款產品，CTR（點擊率）會明顯高過廣告（這裡分析的耳機廣告欄目中每欄有7個產品，一共13欄，也就是一共有91個產品在廣告中）
二、亞馬遜秒殺
Amazon為什麼要推出秒殺？具體有哪些優勢？
* 營銷 - 我們經常在亞馬遜促銷頁面推出秒殺，該頁面是亞馬遜訪問量最大的頁面之一 此外，秒殺產 品在搜索結果中還帶有標記。
* 連鎖反應 — 秒殺可能在秒殺活動期間和活動結束後繼續推動買家的搜索和銷售。
* 積壓庫存或季末銷售 — 限時秒殺是銷售當前亞馬遜物流庫存的好辦法。
亞馬遜秒殺活動類型一般有：Best Deal（BD）、Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD)
促銷和秒殺有什麼區別？
亞馬遜賣家能參加的秒殺類型
1、Best Deal (Savings and Sales from Across Amazon)
周秒殺，簡稱BD，免費，一般可以持續2個星期，涵蓋美國站和日本站。
2、Lighting Deal
簡稱LD，是一個具有時效性的秒殺活動，一般持續時間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時，歐洲6小時)，每個ASIN150美金。
亞馬遜明確規定，電子香菸、酒精、成人用品、醫療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加Lightning Deals 活動。
3、Deal OF The Day
簡稱DOTD，免費，時間為一天。這個是亞馬遜站內秒殺的王中王，這是最難申請的，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。
賣家們有兩個渠道可以申請：
* 後臺自動出現的Lighting Deals推薦或通過後臺advertising下的lighting deals進行申請（就時所謂的推薦秒殺）；
* 通過招商經理渠道進行申請。對於一些新品沒有推薦，賣家們就可以通過招商經理的渠道進行表格填寫申請。
當然在亞馬遜上也有規定，煙、酒、醫療、嬰兒配方奶粉是不能參加LD秒殺的。
申請/系統推薦Lighting Deals秒殺，賣家們需要滿足的條件：
* 必須要有4顆星以上顧客評價（Customer feedback）；
* 評價越多越好，電子產品等需要獲得10個以上的顧客評價(Product Reviews)；
* 活動價格是現在購物車裡價格的8折或更低(不是在List price基礎上，而是現在的購物車售價基礎上打折)；
* 必須使用FBA，登錄賣家後臺，進入Manage FBA Inventory，查看FBA庫存數量，必須大於100(建議為2000左右)；
* 一個月申請一次（系統推薦的可以每天上班就去關注下有沒有推薦的，有推薦的話至少有一個可以報，甚至有多個）。
* 新品轉化率高，也會有推薦。
我會在《流量-轉化率-排名，亞馬遜運營的必備之路！（中）》中，為大家分享提高轉化率的related video視頻以及review送測的乾貨~
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