培訓師盧戰卡的頭條付費專欄上線2個月，第一個課程《108套銷售心法》賣出7700多份。這套單價108幣（價值108元）的課程，給他帶來了約83萬的收入，加上其它幾門課，盧戰卡的課程銷售收入達146萬。

在傳統培訓行業，頂級培訓師一年的收入大概在240萬元左右，他們更青睞看起來更老成的培訓師，看上去比較年輕的盧戰卡，從來沒踏進過500強公司的培訓室。

成為知識紅人後，一切都變了。

盧戰卡收穫了收入和名氣，更多的，是認可，比如，進入500強企業做培訓的機會。

盧戰卡

在頭條付費專欄上線一週年的內容變現大會上，我們見到了100多位創作者，其中不乏新興的知識紅人，比如9個月銷售600萬的「前沿講座頻道」、2個月銷售額146萬的「盧戰卡」、45天銷售300萬的「多學多用精品課」、10天銷售50萬「果姨媽育兒」……

在頭條付費專欄裡，有視頻，也有圖文和音頻，圍繞付費課程，創作者可以開通付費圈子，未來還將上線的付費直播。粗略看下來，平臺囊括了圖文和音視頻三種熱門的付費形式，而在後續服務中，可以看到一個相對完善的知識付費生態。

依靠龐大的用戶基礎和多渠道中臺分發能力，頭條想要打造一批新的原生知識紅人。而在知識付費興起的第4年、市場趨於冷靜之後，後來者頭條能否成為知識付費賽道的黑馬，為創作者提供新的機遇？

更冷靜的市場與更理性的消費者

艾媒諮詢發佈的《2018-2019中國知識付費行業研究與商業投資決策分析報告》顯示，

整體來看，儘管知識付費的規模仍在擴大，但增長率正在逐年降低。市場趨於冷靜，得到、喜馬拉雅、知乎等平臺形成多方割據的局面，此時，撬動新潛市場和挖掘多元化的選題或許就成了破局的關鍵。

市場冷靜的另一面，是更理性、也對知識付費認可度更高的消費者。其中，知識付費工具服務的多樣化，支撐起知識付費行業支付模式的多元化，也因此貼合了知識消費者的心理需求，刺激知識消費者的知識付費意願，有利於知識付費行業的發展。

在頭條付費專欄內容變現大會上，「多學多用精品課」（以下簡稱「多學多用」）獲得了“百萬大咖——45天銷售300萬”的獎項，這是近100位參與的創作者中唯一獲此獎項的作者。

「多學多用」運營總監殷方告訴我，在今年5月上線付費專欄之前，「多學多用」已經有20多年的內容製作和線下培訓經驗，此前已經在多個視頻平臺上線免費視頻專欄，播放量不低，但能在頭條收穫“45天300萬”的銷售成績，除了內容，很大程度上得益於市場的成熟，以及消費者對知識付費的認可。

7億+字節系日活用戶和中臺分發能力

2個月前，盧戰卡上線了第一個專欄《108套銷售心法》，第一節《顧客說“我再考慮考慮吧”，你該怎麼挽回成交？給你四招！》在當天得到819萬推薦，有大約160人購買，直接帶動1.8萬銷售額，儘管盧戰卡的頭條號有500萬粉絲，但總銷售額裡，非粉絲用戶貢獻了85%的收益。

左：精品課主頁 中右：盧戰卡課程

用個性化資訊推薦顛覆傳統媒體資訊分發方式的今日頭條，在知識付費領域復刻了同樣的邏輯。頭條號運營總監龔開接受新榜採訪時提到，今日頭條的核心優勢就是個性化資訊推薦：讓內容找到用戶，形成更高的轉化率。

早前入局知識付費的平臺，擅長頭部內容自制，週期長、模式重，自然定價更高，走精品少量的路線。但在用戶量龐大的今日頭條上，本身就有大量野生或專業的創作群體，“能夠生產的付費專欄數量和類目不是一個量級”，龔開介紹道。而除此之外，加上抖音、西瓜視頻等產品，字節繫有7億＋全球日活用戶，強大的中臺分發能力重新定義了知識付費的邏輯。

水木然是付費專欄裡相對較少的圖文專欄創作者，起初是為了推廣新書《工業4.0》開設的頭條號，逐漸找到了傳統寫作者在推薦機制下的生存模式。第一個專欄《水木然的獨家思考》，是從出版過的圖書中篩選出來185個章節，每天10篇，調整結構、標題，重新配圖。

有人因為這些專欄去買書，而水木然也將自己的創作模式從“先出版再發專欄”改為“先寫專欄再出版”——一種及時收穫用戶反饋的方式，而收費的專欄文章，在一定程度上保證了圖文內容的質量，為用戶提供更好的內容，形成良性循環。

後端服務，建立知識付費生態

在資訊產品中做知識付費真的可行嗎？龔開認為，這其實契合了用戶的內容消費需求。

用戶靠刷社會新聞和短視頻來消磨時間，但依然有知識獲取的需求，付費專欄就是一個好的形式。而對於創作者而言，他們在各大平臺上塑造影響力，也有直接的變現需求，此前上線的頭條小店是其中一種形式，而知識付費又是另一種形式。

比起單獨的付費課程，我們還在頭條上看到了付費圈子，官方介紹稱，未來將推出付費直播，頭條想通過完善後端服務的方式，把用戶留在知識付費生態裡。

頭條付費專欄產品負責人易琨舉了個例子，就像上學的時候需要預習、複習、寫作業，付費課程也需要有“舉手問老師”的環節。頭條搭建的交流區和圈子，可以在一定程度上提高用戶的參與意願。“知識付費經過早期的解決用戶焦慮的階段後，我們希望迴歸於教育本身”，易琨介紹道，在頭條付費專欄上，會更多關注於用戶購買後的社群交流、作業完成、信息加工情況，

水木然的課程、評價和圈子

新入局者機會：門檻、選題和算法

今日頭條上，粉絲不是決定內容傳播的唯一因素。水木然把頭條抖音時代定義為內容主導的3.0時代，頭條的內容傳播更依賴於內容本身，“比如我有90萬粉絲，隨手一條內容，閱讀可能只有幾十。”

水木然認為，在頭條上，內容質量決定傳播，非粉絲貢獻85%收益的盧戰卡，也有同樣的看法，“只需要懂用戶、懂內容、懂平臺，平臺就會幫我把受歡迎的內容推到爆。”

對於錯失了粉絲經濟機會的創作者而言，或許能在這裡找到知識付費的新機會。

部分“百萬大咖獎”獲獎創作者

更大的機會，來自於更寬泛的門檻和更多元的選題範圍。

易琨介紹，目前頭條付費專欄的申請渠道已經面向所有優質內容創作者開放，只要審核通過，就能開通專欄。這意味著，知識付費的准入門檻更寬了，有創作能力的草根也有了靠知識變現的機會。而對於已有作品的創作者，如作家水木然、在內容製作上探索了20多年的「多學多用」，在新的平臺上，可以用將好內容重新包裝，得到傳播。

據介紹，今日頭條上，除了財經、健康等大熱門選題，生活技巧、美體瘦身等選題也迎來了春天，換句話說，即使是小眾內容，在個性化的幫助下，也能找到目標用戶。

上線一週年之後，頭條付費專欄交上了一份還算不錯的成績單，但龔開表示，希望接下來能覆蓋更多創作者，擴大品類，讓每個創作者都能在平臺上獲得一定基數的收益。

知識付費興起的第4年，頭條付費專欄的原生知識紅人打造計劃才剛剛開始。