亞馬遜怎麼利用變體，將產品引爆？

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產品有不同的屬性，例如尺寸、顏色等，如果賣家將每種不同規格都使用一個單獨listing，不利於消費者查找、選擇，所以大家最常用的操作就是將這些產品組成變體listing，其中每一個單獨的產品都是一個子體，它們的Review、Q&A都會彙總到這整個listing當中。

亞馬遜上不是所有產品類別都存在變體，只有賣家在上傳產品時有看到“Variation”時，才說明這個類目支持變體。要注意的是：變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。那怎麼利用變體，將產品引爆？

首先從廣告開始，一是最開始將每個產品分開創建listing，設置同樣的廣告預算，觀察2周廣告報表的表現情況，然後將這些listing合併成一個變體，前期不同屬性的產品廣告銷量肯定會有差異，一般有三種表現情況A（銷量好）、B（銷量一般）、C（銷量差），後期增加A的廣告預算，降低B的廣告預算、停止C的廣告，通過A來帶動其他兩種產品的銷量，如果C市場情況表現一直不好，清空庫存後淘汰掉。

如果A、B產品廣告表現差不多，兩個變體產品同時做廣告會有競爭，搜索結果同一個頁面中出現了Sponsored A，很難會出現Sponsored B，想要A、B都出現搜索結果的首頁中，建議一個主攻廣告排名（加大廣告的投放）、一個主攻自然排名（通過deal、或者秒殺提升）。

然後是review，前段時間一些賣家通過殭屍listing，強制合併變體來增加review，結果被亞馬遜封號了，其實還有一種合併變體方式既可以清庫存，也可以推新品。

有些賣家店鋪極個別的listing基本沒有出單量，因為庫存原因沒有下架，流量斷了以後很難推起來，此時你可以為這個產品創建一個新的listing，然後做一個變體，把舊listing的庫存設置為零，這樣就相當於新品獲取了review和Q&A都挪過去了，舊listing庫存移除重新貼標。

違規操作濫用變體可能listing會被移除，也可能被亞馬遜警告，更嚴重可能被移除銷售權限，所以大家在創建變體的時候要避免以下幾種情況

1、上傳的產品匹配類目不支持創建變體，利用完全不相關的類目創建變體，再從後臺修改回自己想要的類目。

2、把不同的產品創建成父子變體

3、產品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內修改內容，替換圖片。

4、父產品填寫的類目和子產品填寫的類目不一致。

但是有的賣家為了review還是違規操作，如果被亞馬遜封了，申述可參考以下幾點：

① 一定要說明清楚自己認識到自己哪方面違規，可以把違規產品的ASIN碼附上，仔細看亞馬遜發出銷售權限移除的郵件，裡面有提示。

② 明確闡述對已經找到的違規產品，具體的改善措施，要確保這些改善措施已經落實。

③ 要列出幾點後續預防該問題再次發生的計劃，這一點非常重要，裡面最好要提到會認真學習亞馬遜的政策要求。

④ 變體違規的申述可能會經歷幾個回合，也就是你發了申述郵件，亞馬遜回覆說還有問題，那你要繼續申述，不要放棄。

變體也不是一直存在的，如果其中某些產品後期銷量不好或者出現很多差評，這時候就要拆分了，以免影響其他產品的銷量。

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