跨國藥企阿斯利康的“本土化”腳步越來越快了。
在正在舉行的第二屆中國國際進口博覽會上，阿斯利康全面展示了其在創新藥物研發及推動新興技術與醫療創新上取得的豐厚成果。
醫療器械及醫藥保健是今年進博會最早“滿館”的展區，不僅有不少新入駐企業，更有企業提前預定接下來第三、第四屆進博會展區。今年1月31日7.1館完成招商，後在7.2館拓展半個館，在3月招展完畢，展區面積增加到4.5萬平方米。
中國已經成長為全球第二大醫藥市場，也是跨國藥企們的增長引擎，從進博會上也能看出各家企業的“積極”。阿斯利康今年展臺面積高達800平方米，是醫療器械及醫藥保健展區展位面積最大的企業之一。
藉助進博會這一全球平臺，阿斯利康宣佈多項重磅合作，進一步深化在華髮展布局：攜手中金資本成立全球醫療健康產業基金；將現有上海研發平臺升級為全球研發中心，併成立AI創新中心；與印度製藥公司就引進其多款腫瘤藥品達成合作意向；攜手本土企業開展多個小分子藥物開發；吸納新的海內外創新企業入駐無錫國際生命科學創新園；在繼北部總部後再次新建三大區域總部，並將於近期分別引進治療腫瘤、高鉀血癥和慢阻肺的全球創新藥物。據悉，進博會兩日來阿斯利康達成的簽約交易額已逾120億人民幣。
“我們不僅僅展示產品，還展示各種不同的模式：合作模式、治療模式、商業模式、創新模式。把新藥、新診療方案，新的創新方案進口到各地，有的是產品，有的是跟中國創新公司合作，把產品拿進來合作，所以我們的做法是模式的展示。”阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊表示，“引進、創新、合作、擴面對我們是最要緊的。”
創新多元模式
進博會第二日，阿斯利康與中金資本宣佈將聯合成立全球醫療健康產業基金，以阿斯利康深耕醫療健康領域的資源優勢，及中金資本的投資管理及資本運作經驗，聚焦醫療健康產業，擴大海外引進和本土孵化，助推中國創新惠及全球。
據悉，該基金將聚焦包括全球新藥研發、生產運營及商業化發展的全產業鏈，為全球創新企業提供全方位支持。這是阿斯利康在全球推動的首個、迄今為止規模領先的醫療健康產業基金，也是阿斯利康在中國與資本對接的首次嘗試，預期未來融資規模目標達到10億美元。
“目標就是投資健康產業，包括新藥、新設備、新診斷等所有領域裡的生態。除了幫助這些企業，也投資他們、讓他們獲得必要的資金支持。不僅是中國企業，也包括走進來的企業，也幫助國外的中小企業在中國成功，因為很多中小企業是沒有經費和能力走進中國的，需要早期大量資金的幫助。”王磊介紹，此基金將圍繞14個診療一體化全病程管理解決方案，覆蓋中國主要的疾病領域，“我們不斷推出新的疾病診療模式。圍繞這些模式，肯定有新藥、診斷、器械設備不斷湧現。這個過程中也不只是阿斯利康一家，我們要跟合作伙伴緊密合作。”
作為阿斯利康全球創新戰略的重要組成部分，新成立的醫療健康產業基金將落戶中國江蘇省無錫市，面向海內外醫療健康產業創新項目提供支持。
同時王磊透露，未來這些項目還可能與中國健康物聯網創新中心進行對接合作，“我們和創新企業溝通過程中，很多人提出希望阿斯利康能夠參與，有平時輔導、詢問，也有更深入的參與，有些企業希望跟阿斯利康的命運緊密結合，我們就用投資的方式參與，參與力度是不一樣的，也是對企業本身的技術的很好印證。”
中國開放創新的土壤，讓更多對於醫療健康產業未來的設想成為現實。物聯網、大數據、AI等新興科技在中國的蓬勃發展為醫療行業提供了難得的機遇。中國已經成為阿斯利康創新版圖的重要戰略堡壘。阿斯利康全球首席執行官蘇博科表示，“在過去的兩年中，阿斯利康在中國的創新實踐為全球範圍內打造創新健康生態體系提供了切實可行的思路與經驗，已逐步實現跨行業、跨領域的一體化價值鏈的聚合和擴充，讓全球智慧接軌中國創新，為全球範圍的患者帶來福祉。”
“本土化”進行時
阿斯利康一向被認為是一家風格非常“本土化”的跨國藥企。
受益於近兩年國家政策改革的東風，阿斯利康是典型代表之一。根據最新發布的三季報，阿斯利康2019年前九個月營收173.15億美元，增長17%，第三季度營收61.32億美元。中國市場Q3銷售額為12.83億美元，前九個月中銷售額增長了30％，達到36.91億美元。
新興市場總銷售額增長了25％，達到21.23億美元，中國銷售額達到12.83億美元。其中腫瘤藥物泰瑞沙銷售額23.05億美元，增長86%，在新興市場銷售額增長120%，達到5.53億美元，主要受其進入中國國家醫保目錄、獲批肺癌一線治療所驅動。
同時阿斯利康的吉非替尼（易瑞沙）連續中標“4+7”帶量採購，在泰瑞沙市場滲透率提高影響易瑞沙的情況下，中標即意味著銷量保證。
王磊談到，“總部對中國的空間是很大的，是放權、是本土化：讓阿斯利康在中國更加像一家國內公司，又營銷國際性藥品，做法很國際化，又跟國家戰略緊密結合。”
在此基礎上，阿斯利康利用進博會的平臺不斷引進新的產品，不斷鞏固其“本土化創新”。
此次進博會上，阿斯利康宣佈與上海市政府戰略合作全面升級。雙方將通過聚焦新藥研發、人工智能（AI）醫療、大數據整合服務等領域的合作，助力本土醫療創新事業發展。通過此次合作，現有阿斯利康上海研發平臺將升級為全球研發中心，聚焦患者需求最迫切的疾病領域，通過開發人工智能、大數據、生物分析及轉化醫學等新功能，進一步提升中國在全球新藥開發網絡中的戰略地位，發揮其在早期研發、全球准入等領域的核心作用。這一戰略轉型將助推更多本土及全球新藥在中國進行早期開發及孵化，加速讓中國患者用上全球創新藥。
與此同時，阿斯利康與無錫市政府合作共建的無錫國際生命科學創新園在本屆進博會期間也達成眾多新的合作意向。首批入駐企業印度的心安醫療科技公司（Tricog）和俄羅斯的聲曼和信息技術有限公司（Semantic Hub）正式領取營業執照；同時，中國香港的再心生物科技有限公司（Novoheart）和英國九康全球有限公司（Ninehealth）與園區簽署了入駐協議，澳大利亞貿易與投資委員會（Australian Trade and Investment Commission）也與創新園簽署了戰略合作意向書。這是無錫國際生命科學創新園繼今年9月首批十家企業入駐後，再次吸納新成員。
作為一個共享、交流、合作的國際開放平臺，進博會為各國企業進入中國市場帶來了更多機遇。11月6日上午，阿斯利康出席了北京市人民政府舉辦的北京新一輪對外開放政策解讀重點項目發佈簽約活動，與印度太陽藥業正式簽署合作協議，宣佈引進印度太陽藥業的多款腫瘤藥品，這是阿斯利康藉助進博會平臺，加快推動全球優質藥品進入中國的又一例證。
“我目前任職阿斯利康國際業務部總裁，印度的市場在我的職責範圍內。去年我們在瑞典獲得了跟穆迪總理會見的機會，彼此表達了開展深度合作的意願。”王磊表示，印度的仿製藥工藝在全球處於領先地位，全世界的仿製藥一大半是印度供應的。印度製造的仿製藥不僅物美價廉，最近幾年在很多方面的創新上也取得了很好進展。“目前引進的這兩款藥在歐美都獲得批准，質量達到了歐美先進國家水平。我相信印度仿製藥也同樣能夠造福中國患者。”
進博會還為催生本土產業合作，激發本土創新潛能提供了沃土。阿斯利康在第二屆進博會期間攜手本土企業開展多個小分子藥物開發：阿斯利康將與德琪醫藥達成一項全球性獨家授權協議，推進候選藥物AZD0364在全球臨床開發和商業化，用於對肺癌及其他實體瘤的治療。阿斯利康還將與上海和譽生物醫藥科技有限公司就全新小分子抗腫瘤抑制劑AZD4547達成一項全球性的獨家授權協議。在臨床研究中，小分子抑制劑AZD4547的耐受性良好，並在具有FGFR變異的腫瘤患者中顯示出良好的反應。與此同時，阿斯利康還與寧波泰康醫藥科技有限公司就針對胃腸道間質瘤治療的小分子抗腫瘤抑制劑AZD3229達成全球性獨家授權協議。
去年首屆進博會上，阿斯利康從意大利知名製藥企業贊邦集團進口的富露施®（乙酰半胱氨酸）吸入用溶液劑有望在2019年底達到一億美元進口額，惠及患者人數達到700萬。同樣，去年亮相的，由琺博進與阿斯利康合作開發的，中國第一個“全球首創”用於治療腎性貧血的新藥愛瑞卓®（羅沙司他）也已於今年成功上市，它的研發機制“氧感知通路”於近期獲得2019諾貝爾生理學或醫學獎表彰。
與此同時，阿斯利康在進博會宣佈，繼今年9月在北京建立中國北部總部之後，將分別在成都、廣州、杭州成立西部、南部、東部三大區域總部，形成以上海的中國總部加四大區域總部的在華髮展新格局。據悉，各區域總部將分設商業創新中心，並將於近期分別引進面向腫瘤、高鉀血癥、慢阻肺等疾病的全球創新藥物及治療方案。這一舉措有助於發揮區域總部經濟優勢資源，賦能基層市場，深化創新佈局下沉，惠及更多中國患者。據悉，未來5年內，阿斯利康將持續加速新藥引進，預計將有55個新產品及新適應症在中國獲批。
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