壹
今年11月，如果深夜你的N任前任发来问候，又或是阔别多年的小学同学突然联系，不要慌，他们一定是找你盖楼的。
其中杭州站上线房源已有上百套，其中不乏学军小学、安吉路小学、采荷二小等热门小学的学区房。
但需注意的是，这些房源全部是二手房，且是以拍卖形式为主。
尽管起拍价美丽，但最终成交价仍然受市场影响，就如之前1元起拍的学军小学学区房，最终还是以609.5万成交，与市场成交价相近。
噱头占了大半，能否捡漏还看运气。
贰
电商卖房的形式还在摸索当中，由于房子属性特别，且总价过高，因此楼盘销售模式还是以线下为主。
面对「双十一」如此大的流量，开发商们自然也不会错过，时间又与年底冲业绩完美切合，杭州各大开发商也纷纷推出了「双十一省钱」攻略。
1.绿城：11.11绿粉狂欢季 60城80盘让利千万
今年绿城借双十一推出了「绿粉狂欢节」，活动时间从11月5日持续到12月31日，足以表明不达业绩不罢休。
绿城此次联动全国60城80个楼盘，房源不仅是住宅，还有车位、商铺、储藏室。
在杭州专区可以看到单价近8万的凤起潮鸣、5万+的绿城和庐以及2万+的绿城雲栖桃花源均有在活动区展示，均有特价房源推出，但物业类型各异。
凤起潮鸣推出的10套特惠房源全部为产权式服务酒店，而非住宅，双11特惠总价424-2112万元不等；
杨柳郡推出是大面积商铺，最小的一套也有251平米，原价1123-2723万，面积最大的一套商铺足足优惠了636万元；
真正有住宅类优惠房源推出的绿城和庐与绿城雲栖桃花源，均主打低密产品，房源总价较高。
绿城和庐推出了3套中式合院，全部一口价，与备案价相比，每套房源优惠了约30万，折后总价800多万；
2.旭辉杭州：六盘联动 11.11钜惠
旭辉杭州目前在售的6个楼盘联动，每个楼盘均推出不同的优惠活动，活动时间截止到11月30日。
活动期间均可享受到访礼、认购礼等。启动全民营销的楼盘如：吴越府、朗香府、宸宇府等盘，如推荐成交，均可获得5000-30000元不等的现金奖励。
其中吴越府届时会有11套甄选红利房推出，国宸滨府双钥匙LOFT将有收官特惠，宝龙旭辉城双钥匙LOFT也会释放红利，有意向的可以关注。
评价：有钱有礼品，十一不玩虚。
3.单个楼盘：我有千百种方法吸引你来售楼处
德信时代公馆位于萧山区空港新城，地铁1号线上盖，在区域无竞品。
此次在推出超级红包雨、清空购物车（最高5000元）、0元起拍家电三重活动，活动地点均设在售楼处现场。
临安的绿地柏澜晶舍，联合绿地G-super全球进口超市，11月9日-11月10日在项目营销中心举行特卖会，现场还能通过各种小游戏或得不同金额的抵用券。
位于塘栖的随塘在双十一当天推出「壕礼四重奏」：买车位享超级优惠；当场认购首付分期约20万起；砸金蛋有机会赢取华为mate30手机一台；到访可享星巴客咖啡券一张。
评价：活动天天有，十一更得有。
此外，打得最火热的当属酒店式公寓，纷纷推出特价房。例如复地壹中心一套房源最高可以便宜26万；融创云潮府最高购房优惠11.11万元。（更多酒店式优惠点击查看：双十一活动来袭，能拉动楼市吗？）
叁
年底冲业绩的压力，伴随着市场两极分化、行情下行，除了红盘，大部分楼盘的去化速度都明显变慢。加上刚刚突破10万大关的二手房挂牌量，购房者观望情绪逐渐加重。
但预想中的打折潮没有如期而至，目前最直接放出住宅类房源折扣的，主要集中在临安。
借着「双十一」营销的楼盘，的确是有部分折扣，也放出少量特价房，但是噱头明显大过购房实际优惠。
一些原本去化就慢的高价产品，还有平日里优惠力度也不少的商业产品，以及贯穿在售楼处周末的各种活动好礼，仅仅是借着双十一再回一次锅。
是开发商压力不够大吗？不是，年底冲业绩的压力悬在每个地产人上面。但实际去化难的项目，早已通过各种办法促销，也不必等到年底了才放大招。
只能说，限价没有放松的趋势下，加上融资环境变差，楼盘销售利润一步步被压缩，薄利多销是目前大部分楼盘的现状，但是为了企业运转，土地市场依然还得存货。
前两年出让的高价地大多都熬不住，不得不选择低价入市，对于他们来说，几乎没有进一步降价的空间。
因此热闹的双十一，房地产也只能蹭蹭流量而已。
-END-
閱讀更多 樂住杭州 的文章
