那些说重庆二手房天量挂牌的朋友们,你去买二手的时候捡到便宜没得?
反正,我身边捡到便宜的人基本没有。
人人都以为这个时候去买二手房,可以买到别人降价抛售的房子;人人都想着这个时候去买一套别人打折卖出来的房子,别人被套自己捡便宜。
别人,有那么傻吗?
结果是,95%的人去二手房市场看了一圈后的反馈是:
哪里有9折笋,95折都很少。
讲价太难了,业主根本不愿意谈价格。
业主说,那么便宜就不卖了。
你心里预期的买入价格,和业主预期的卖出价格有差距啊。
这个差距要么你让点,他让点,各让一步然后成交;要么谁都不让,他卖不成你也买不成。
就像上半年很多人不相信重庆新房房价在涨一样的道理:有的人或许都没去售楼处看过房。
从网络上,看到各种经济和政策信息;从网络上,看到各种“暴跌”“炒房客末日”的恐怖标题就下意识觉得房价在跌,还要跌。
更或者,他啥也没看到,就靠“感觉”去判断房价在跌,要跌。
一旦一个人对一个事情产生了信任,是很难被改变的。
他也不愿意去改变,因为一个人的认知是他过去所有的经历、体验的成果,那么改变就等于他被打败了。
而那些去售楼处看过的人,1月、3月、6月、9月分别去售楼处看过的人才会知道事情的真相是什么。
二手房一样的道理。
若你是购房者,你现在多去跑几个中介,多问几个小区,多看几个房源,你就能更深刻的了解现在的市场环境,你预期的那个价格几乎是买不到好房子的。
若你是房东准备卖房,多挂几个中介,有诚意一点,只要你预期不太高,稍微降点价,你的房子是卖不出去吗?
不是,是你挂的价格有点高。
说白了,是个什么情况呢:二手房跌了10%之后,到了一个瓶颈期。
这个瓶颈期有两种卖家:
一种很早之前买的,去年最高位的时候没有卖,现在回调了10%,很痛苦,但也不愿意再降了,感觉再降不划算或者赚不了多少钱。
一种去年前年高位买二手房的,回调之后基本不赚钱,甚至还有人略亏,为啥要赔钱卖呢?
所以,现在这个市场里大概只有不超过5%的人愿意低价卖掉手里的房子,也意味着所谓的打折抛售的笋盘很少,你找到并买到笋盘的概率其实是不高的。
于此同时,新房呢,房价偷偷摸摸不断地涨。
然后,买家和卖家都知道了市场的底线是什么,底部在哪里。
所以着急卖的人,挂到底部,基本很快就能卖出去。
不着急卖的人,挂高点,能卖就卖,不能卖无所谓,反正不太愿意降价,所以你去讲价也讲不动。
对于买家来说,只要价格到了自己的心里预期的位置,不管是新房还是二手房,基本也就买了。
所以。
有置业顾问跟骁哥说:现在的客户不用逼定,一般都是看完了自己就买了,那种要逼的最后一般都不会买。
有二手房中介跟骁哥说:大部分房东都不愿意降价太多往外卖,真正便宜10%的二手房一出来就卖掉了,一般不超过一个周。
有购房者跟骁哥说:看了十几个二手房源,最多可以谈10万块钱,多了房东就不卖了。
所以,不管挂牌数量是10万套还是13万套,现在这种市场情况下你要去买二手笋盘是有点难度的。
所以,为什么今年新房卖得比二手房好,因为新房便宜啊,二手房再怎么降价仍然比新房贵1000-2000元/平米。
这种情况下想买合适的二手房,下面的购房建议,你可以参考看看:
1)盯着2-3个小区,不要太多,但也不要在一个小区吊着。
2)找2个中介,靠谱的那种,多去几趟,混熟点,表示你要买房的诚意。
3)在这这2-3个小区里面各看3-5套房子,认真看,大概需要花3-5天时间,分析利弊,得出自己的心里价位,然后告诉中介,一方面让他去谈价,另一方面如果有这样的房子让他第一时间通知你。
4)定下心理价位后,高了不要买,不要接受任何形势的逼定成交,一旦达到心理预期也不要犹豫,直接买,除非行业趋势有变动。
有点耐心,不要着急,是买到优质二手房的核心。
连这点时间都没有,那就买新房吧,流程什么的稍微简单点。
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