人脈鐵律：

如果想要積累人脈，你能做的就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值 。當你能夠幫到越來越多厲害的人，你的人脈就會越來越廣，質量也會越來越高。

有效的人脈拓展永遠都是共贏的，你結識的任何一個人都要拷問自己：“他憑什麼幫助我，有哪3點原因？”

第一步：人脈網定期剖析診斷

1.人脈網結構出錯（6類人脈結構合理）

A.審視你人脈網中的每個人，你和他們的互動能帶來什麼好處？是否滿足6類人脈分類？

人脈規律第一條就是要扭轉“以多寡論英豪”的人脈觀，限定自己外交人數，由於你的精力是有限的，要做到專心高效，不浪費。

我人脈圈子都是有等級的，每個人的實際情況決定了他所在的等級。一般來說，每個人都是以自己所在的圈子為中心，向上和向下一級交織去拓寬人脈。相差一級，融入的難度較低。每個普通人都是從初級往上越，就比如打遊戲，你要不斷打怪升級，要有更高級的配件、兵器和能力才能去跟大Boss抗衡，剛開始就給你個大Boss肯定是打不過的，不只打不過，還會挫傷你的信心。

人脈和朋友不一樣，人脈更多的是建立在利益基礎上的，是一種“等價交換”，對雙方都有利的關係才能叫人脈。所謂的抱大腿，一點意義都沒有。當你沒有等量齊觀的資格的時候，沒有他人需要的資源的時候，抱大腿底子沒有意義。

B.這些互動在多大程度上激起了你的生機？仍是激起你的負面情緒（堅決驅除）？

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2.人脈網聯繫出錯（人脈網聯繫匹配，有深度和廣度）

A.判斷互相距離：人脈價值是兩邊心思距離較遠的一方決議的，不要一廂情願。

不要盲目混圈子，圈子不等於你的王億人際關係人脈，不能變現的人脈，如同吸血鬼般，只會榨乾你的資金儲蓄。人脈不是你利用了多少人，而是你幫了多少人。真實有效的人脈，一定要建立在相等交流、互惠互利的基礎上。

人脈不是你知道多少人，是多少人知道你。人脈不是你和多少人打過交道，是有多少人願意自動和你打交道。

如果，終於有一天，你己經成為某個領域的專家，你會驚喜於真實意義上的有價值的所謂高效的人脈居然會破門而入。你所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各式各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是曩昔一無可取的你，你不再是“討取者”，你扮演的是“樂於助人”人物—很少有人厭煩好心的協助，更何況你是被找來供給協助的呢。

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3.人脈網行為犯錯（人脈之間互動行為，天然高效實用）

A.6類人脈詳細的運營行為是否錯誤尷尬，要實用高效。

跟著微信的遍及與開展，“掃個微信”成了很多人“認識一下”的方式，成為很多人建立人脈關係的第一步。可是，加完老友之後呢？在微信中的談天究竟隔著屏幕，對方感受不到你的表情和語氣，對你宣佈的信息會有完全不同的反應：有人厭煩幾十秒的語音信息；有人排擠花裡胡哨的動態表情包；有人對錯別字極端靈敏厭煩......當他們通過一些細微的碎片構建起對你的欠好形象時，只會為你的專業形象減分。

或者，你僅僅想去朋友圈點個贊，留個言互動一下，怒刷一下存在感，這本無可厚非，可是，也千萬不要認為這便是你的人脈。

而那些不優秀的人王億人際關係往往並不知道這樣形似簡單的道理，他們乃至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演“討取者”的角色；進而把自己的每一次“交流”都變成“不公平交流”，最終更或許使交流失敗，因為誰都不喜歡“不公平交流”；每次交流的失敗，都進一步造成自己的損失，使得自己具有的資源不是數量削減，便是質量下降，進一步使自己更或許淪為“討取者”---惡性循環，乃至或許永世不得翻身。

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第二步：人脈定時去蕪存菁

1.六類人脈中有哪些類別人滿為患。從功能、等級、地域來看有哪類人——佔用了你太多時刻，還要思考有沒有必要這樣

2.除掉那些過分耗費你的能量、或帶來不良行為的人，或許儘量削減和他們接觸

3.根據關係和作用，對6類的人脈要時常做互相替換，刪除，增加；

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第三步：建立6類人脈關係結構&分類定時檢查

（標記法：用一系列的目標關於的人脈進行描述，把你以為重要的部分記載下來）

1）喜歡什麼樣稱呼方法；

2）兩邊是怎麼結識的；

3）相互之間共同的朋友是誰;

4）每個人的生日是什麼，陰陽曆要分隔，年份屬相；

5）兩邊之間的關係是什麼；

6）此人重要的經歷是什麼;

7）個人喜好是什麼；

8）爸爸媽媽子女的狀況怎麼樣的；

9）結業院校;

（記載法：記載與人脈之間的相關來往。比方，時刻投入，財務往來）

1）你給對方多少時刻，財務的出資，相應的時刻，價值回饋有多少；

2）記載每一次互動的原因，事件。而且要通過往來必定出你是否對對方的人脈範圍內，不要一廂情願。

1. 年度方針30人

2.3家新技能/新資訊30人

3. 掌權30人(資源供給，政治支撐，企業輔導，項目和諧)

4. 親人20人

5. 朋友20人

6. 人生價值感20人(有助自我內外兼修)

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第四步：拓展構建

（定位自己：根據6類人脈差異化定位自己：節點；專家；明星；助理等）

做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實咱們每個人也有個人品牌的，只不過咱們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場裡獲得傑出的市場推廣作用，咱們也應該有定位，那便是咱們的“個性”。

有句話叫“你若怒放，清風自來”，咱們只需堅定的做好自己，依照自己的想法去玩命的生活，咱們自然就能散發出一種氣場，它會把那些認可咱們的人吸引過來。

有人或許會說，“假如太個性了就或許會丟失一部分不認可自己的朋友”。我說老大，你根本就沒有擁有過他們，又談何丟失呢？話不投機半句多，幹嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢？假如你想所有人都喜愛你，最後只要一種結果，那便是所有人都不在乎你。

節點：一般知道許多的人，他們很或許是該人際網絡的發起人，也有或許是人脈甚廣的人。他們很善於跟我們渾然一體。合適的人：涉足領域許多；能發現圈內人與人之間許多共性。

專家：專家一般是把握信息的人，他們對某個領域內的信息一目瞭然，因此我們會依賴於他。合適的人：常識淵博；自身具有特定的社會資源和優勢。

明星：善於把自己的觀點以及自己推銷出去，讓他人信服，有品格魅力的人。合適的人：強大感染力的人，品格魅力，談鋒不錯。

助理：做許多和諧的服務性工作。合適的人：願意協助我們服務，有綠葉心態的人。

（用好技巧：幹練形象+少說多聽+適時展現能力和價值+沒能力時分秀潛力）

1.輸出自己的價值，構建勢能，放大自己“可被使用的價值”

人脈的價值和你知道他多久沒有關係，和你跟他喝過多少次酒沒有關係，唯一有關係的便是你對他有多大的使用價值。你的使用價值越大，他就越會幫你。

與其把時刻花在多知道人上面，不如花時刻進步自己的個人價值。比方：

1）你的崗位權利或許個人影響力；

2）你的財力；

3）你的智慧或許專業技術能力；

4）你的個人魅力，比方長得好看、說話詼諧、品格高尚；

5）你的人際關係網絡；

6）你的名氣等。

2.投其所好，方針明確，主動搭訕

漫無目的的搭訕行為純屬糟蹋雙方時刻，在舉動之前一定要想清楚自己想要知道的人是誰，假如沒想好就不要舉動。

直接搭訕一般要有個理由，最好不要說什麼“知道一下吧，多個朋友多條路”這樣的話，我們都很忙，沒有時刻漫無目的的交王億人際關係朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個事情對他又有優點。比方說，假如你要見江南春，那你最好說：“江總，咱們公司想做戶外廣告，能不能和您見個面聊聊？”

人脈的交流是一步一步建成的，不是剛碰頭就可以到達深層次、旗鼓相當的協作。建議可以從約請出來吃一頓工作午餐開始，吃飯的時分環境寬鬆，在輕鬆的環境下雙方有深度的瞭解，有時機進入下一步協作。

交流商洽上，以給他人創造價值為主，儘管目的是要達到協作，但要先給予對方價值。你看你能為潛在客戶或協作夥伴需求什麼，所以你的聊天要深入到知道他的需求，看自己能否為對方供給到這些協助。哪怕不是解決一個特別實踐的問題，能夠供給一些訊息，一些資源，都是十分有協助的。

3.藉助共同話題

比方，既然在聚餐，最開始能夠從吃聊起。能夠談談這個食物做得怎樣，平時喜愛吃什麼，有什麼好餐廳推薦。我個人是北京消費導刊的忠實讀者，很喜愛去新當地嘗試，好的話就推薦給朋友們，大家也喜愛。用食物和他人樹立聯絡是非常天然的。然後再切入到互相熟知的領域。

4.用好“渠道”，事半功倍

這裡說的渠道，特指能夠讓你取得較大交際面的工作，典型的渠道包括：媒體記者；商會、行業協會或企業傢俱樂部工作人員；NGO組織工作人員；培訓師、諮詢師；公務員。

一切需要和人王億人際關係打交道的工作基本上都具有渠道特色。比方說，銷售員能夠樹立以客戶為目標的人脈網絡，商場人員能夠樹立以agency為目標的人脈網絡，採購員能夠樹立以供貨商為目標的人脈網絡。反向思考的話，那些背面有“渠道”的人也是值得結交的，咱們能夠經過他連接到他背面的交際網絡。

發明一些看起來很“天然”的機會，毫無功利性的知道一個人。比方說參與晚宴的時分，故意坐在你想知道的人周圍。

參與會議的時分，先去和你知道的朋友打招呼，然後他一般會把正在聊天的人也介紹給你。

5.讓他人舉薦

找一箇中間人，讓他協助介紹一下，對方一般都會賣個面子；

6.主動樹立圈子之間的連接

搭訕只能處理“知道”的問題，而真正對你有價值的人脈是“熟識”。怎麼完成這一步的跨過呢？你們最好至少有一次“深化溝通”。一次深化的溝通抵得上無數次的泛泛之交。

當你成功搭訕了一個人之後，最好在1個月內能約他深化溝通一次，能夠請他出來喝咖啡，能夠去他辦公室訪問，也能夠一同吃頓飯。有人喜愛參與“飯局”，混“圈子”，這類事情投入產出比很低。吃飯的人數最好控制在4個人以內，超過4個人的說話就沒有有用信息了。

7.先予後取，發明價值交流

不要去想象是價值交流，而是先想提供價值。把你拿手的當地跟他人共享，才幹添加自己的的價值。每個人有自己拿手的領域。任何你瞭解的都有可能協助你拓寬你的王億人際關係人脈交際圈。當你協助他人不是期望得到報答，他人才會真正對你打開心扉，並願意幫你宣揚，好的口碑天然會給你帶來新的人脈。

比方，以一個一般的銀行櫃員為例，一年要拉多少儲蓄呢？正常情況下是3000萬元左右。我在微博上知道了一個粉絲，她從澳大利亞回來，讓我很佩服。按理說，她在國內的人脈必定不可。她現在在某銀行浙江某支行當客戶經理，一年拉了4億元的儲蓄。我覺得這個人挺牛的，得見見。正好我在做飛馬旅，扶持服務業和創業企業，在浙江有一個創業企業專門做農村休閒酒店。我去見咱們的創業企業老總時，順便就一同見了她。結果沒幾分鐘，她就拉著那位老總的手過來了。她跟人家說：“我覺得咱們應該協作。”老總說：“協作嘛……有許多銀行要跟咱們協作的。”意思是要略微有點兒門檻。所以她問：“你們是幹嗎的？”老總說：“咱們是干休閒酒店的。”她說：“好，我給我媽買個卡行嗎？”其實這個卡只花了四五千元。買完卡之後，她說：“我買你的卡，你把錢存咱們那兒。”人家就存了。她的反應非常快，只要是個關係就能夠聯絡上，只要是個菜就到菜籃子去，就這麼簡單。

其實，樹立獨立的人脈也沒有那麼困難，通常只要你能合群，人們就會與你進行最低限度的買賣和協作。比方，有許多人本來就想買一份保險，而你正好又是做保險的，就不要使勁地推銷。先花50萬元讀個EMBA，然後把這個班上的同學都開展成你的客戶。這樣，先投入，就會有產出。

比方，一個開餐廳的老闆很迷周杰倫，正好你有兩張周杰倫演唱會的票，但是忽然你另有組織，這兩張票就用不到了，所以把票送給了那個餐廳老闆。他的反應是什麼？“以後把哥這兒當食堂，想吃就吃，想喝就喝，你給錢我跟你急。”這就有一個特色，你把自己的資源給他人的時分，他人會用很低的成本把自己的資源報答給你，這就叫資源差調。

當人們先行給予的時分，就會得到許多的幫忙。

一定要不斷的拷問自己，別人憑什麼幫忙你？怎麼發酵自己的交際人脈，別人要爭著搶著來幫忙你？與誰同行，將決議你的未來。

什麼叫做人脈？人脈不是你知道多少人，而是多少人想知道你？你叫得應的人，才是你的人脈資源，而你叫的應多少人，跟你知道多少人之間沒有固定的比例聯絡。

實踐社會中，但凡有拓展、運營人脈思想的，都是把交際當作投資，希望通過交際，知道一些“有用的朋友”。然而，友誼是兩造的，你想結交有用的朋友，條件是你自己在對方眼裡也有必要是個“有用的人”。假如你自己沒有當期或許遠期的使用價值，別人會願意結交你麼？

所以，一個人能具有怎樣的王億人際關係人脈資源，取決於他（她）自身的方位、財富、學問以及其他各方面的實力。一個沒有實力的人，在功利場上是沒有使用價值的，一個沒有使用價值的人，天然不會有拓展人脈的才能。因此，通過交際來拓展人脈，是一廂情願的如意算盤，線下如此，線上也相同。

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第五步：高效使用

1.先予後取，設法為人脈提供價值，聯絡互利

2.對人脈高效使用的橫向考慮：儘量高效地發揮人脈的效果，是否也能滿意你在另一個方面（例如個人展開）的需求？

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第六步：聯絡維護

針對人脈，進行時間和財政的適時/適當維護，要做王億人際關係濟困扶危的作業，不做如虎添翼的作業。

1.堅持真誠:（實在的自己，換位考慮，不要太功利）

2.堅持平等:（兩頭有匹配度，要自傲，展現才能非證明）

劉潤請到牛人做共享的3個方法心得：

心得2：每一個企業家都代表了他反面的企業。他們作為企業的代表宣佈自己的觀念，不只會得到成就感和榮譽感，從商業價值上來說，也能讓更多的人瞭解企業的運營理念和價值觀。

心得3：這件事不只要對嘉賓有價值，對我和用戶也是有價值的。當一件事對其間一方來說是沒有價值的，那麼這件事兒就不能做。另外，對待這些嘉賓時，咱們也做到了充分地尊重和關懷。

比方，咱們會尊重這些嘉賓的時間和安排，不做情面劫持。同時咱們的團隊會在前期為教授篩選出十個問題，由對方選出兩三個，這樣既能給嘉賓挑選的空間，又儘可能地減少了對方的作業量。

十分坦白地說，我自己幾乎是不花時間來運營人脈的。我個人認為，君子之交淡如水。好的人際聯絡，沒有必要天天一起吃飯，或許逢年過節送個禮。許多人想方設法去巴結別人或許極力運營人脈，就是為了有一天對方能幫到你，這個狀況是不對的。