一場電商大戰終於落下了帷幕，天貓雙十一再創新高，19年的成交額突破2600億元，一舉達到了2684億。提起今年的雙十一，少不了的是無休止的網絡彈窗、街邊巨型廣告牌、隨處可見的海報。每年，雙十一的氛圍都格外濃厚，是消費者的狂歡佳節。
- （一）電商巨頭的狂歡
原本雙十一是特屬於天貓的購物節，但其它幾大電商巨頭近些年來紛紛有所動作，妄圖從中分取一塊蛋糕。雖然天貓再創新紀錄，成交額達到2684億元。但不容小覷的是，京東11月1日至11月10日的成交額也達到了1313億元，將近天貓雙十一單日成交額的一半。此外，電商新貴拼多多也是在今年嶄露頭角，靠著對三四線市場的定位，獲得了近5億的用戶。此外，蘇寧易購實力也不容小覷，多款品牌成交額1分鐘內突破億元大關。
不少消費者雖然在雙十一前，不斷抱怨著天貓的預熱活動，嘴上說著自己“不買不買”。但真當雙十一來臨後，儼然又是另一番景象。天貓數據顯示，今年訂單創建再次突破記錄，最高達到了54.4萬筆每秒。
- （二）銷售增長從何而來
在一眾消費者不斷“買買買”的背後，反應出的是消費額度飛速上升。而這部分增長又是從何而來呢？
對此，天貓總裁蔣凡是這樣說的：“今年雙十一，我們首次引進了分期模式，作為一個主要的增長點。其中最長的免息分期達到了24個月，這給今年的雙十一帶來了可觀的增長。此外，今年還運用了直播模式，通過直播讓商家與買家之間有了互動。”
免息分期高達24個月，也就是相當於挖掘了消費者2年的消費潛力。若這部分潛力挖光了，那電商又將走向何處呢？
其實，無論是天貓、京東、蘇寧還是拼多多，都在轉向發展下沉市場。所謂的下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，範圍大而分散，且服務成本更高。拼多多的崛起便是來自於對這一市場的把握。由此可見，中國的電商市場還很廣闊，往下沉市場的挖掘還能給電商帶來新的增長空間。
- （三）下沉市場帶來的影響
對此，商務部的研究員周密表示說：“下沉市場的開發，對於經濟來說有著非常重要的作用。想要挖掘下沉市場，光靠補貼是不夠的，還需要進行規範引導。”、“下沉市場的挖掘，意味著使得來自三四線城市、鄉村的消費者，有了獲得更好消費品的可能。但與此同時，對於電商的物流成本、下沉市場消費者的購物理念等等，都需要進一步的引導調整。”
每年雙十一的成交額雖然一路高歌猛進，但研究員周密對此並不看好，他表示：“雖然每年看這些電商的數據都在不斷刷新之前的記錄，但總會存在一個極限。我覺得，各大電商要做的除了擴大銷售額之外，還應該著手提高發展的質量，以此來適應消費者的需求。”
- （四）拼多多的強勢崛起
19年的雙十一是特殊的。原本的屬於京東與阿里之間的貓狗大戰，儼然已經成了三足鼎立的局面，有了拼多多的加入，使得京東與阿里不得不開始重視下沉市場。在今年，京東與阿里步調一致，開始從一二線城市向下沉市場傾斜。可從三四線城市一路摸爬滾打上來的拼多多，卻要開始從“農村”包圍“城市”。拼多多表示，在未來的三年裡，將更加註重品牌與質量，要大舉引進國內外的高端品牌。
拼多多在是隻上，已然成為了中國第四大互聯網公司，僅次於騰訊、阿里、美團。而這場雙十一，也成了拼多多的一次亮劍。在購物體驗上，阿里與京東採用的是紅包、優惠券、滿減、預付款等形式，而拼多多卻表露出一種全新的姿態，讓購物迴歸簡單。
沒有包袱的拼多多，成了它最大的殺手鐧。與阿里、京東這些已然成型的電商平臺相比，拼多多顯得更加單薄，甚至還一直因為假貨橫行而惡名遠揚，但這恰恰是它的優勢所在。沒有包袱的拼多多，有著足足5億用戶，而這也意味著巨大的流量。在流量為王的時代，即使阿里把握住了一二線城市的頭部市場，拼多多也有能力放手一搏。
當然，眼下拼多多想要與阿里抗衡是不可能的。眼下的拼多多，還是9塊9包郵的拼多多，還是被一二線城市不屑一顧的拼多多。唯有當其引進足夠多的大額品牌，建立屬於自身的品牌矩陣後，這一切才能有所改變。但眼下，大部分國際知名的品牌都把握在阿里的手中，拼多多想要崛起，必然要從阿里手中搶奪走足夠多的資源。而這也是拼多多是否能成功從“農村”包圍“城市”的關鍵。
最後，無論是京東、阿里從城市打通了農村，還是拼多多從農村包圍了城市，最後都將使得電商的脈絡在國內徹底打通。也許對於廣大消費者而言，下一個雙十一，便是真正的全民雙十一，所有國人都能參與其中。
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