商业竞争是残酷的，充满了博弈和变动。
李佳琪在双十一直播间告诉大家：“以后和百雀羚合作，就随缘吧！”
这两天，网络上充斥了百雀羚“说话不算数”、“心疼李佳琪”一边倒的声音。
这是怎么回事呢？
起因是，李佳琪一直在11.11前预热“百雀羚”会上产品到他的直播间，但是由于“某些原因”，百雀羚最终没有露面。据悉，“双十一”当日，本该由李佳琦直播销售的百雀羚突然间换成了薇娅。
品牌这样的“神操作”，从结果表象我们来分析一下，背后的各股力量的制衡和博弈。
表象一：李佳琪为什么要在没有签订合约的情况下，做几天的预热？
对于以直播卖货为形式的网红们，他们最关注的三点是：
1、品牌是否具有知名度，在品牌形象上是否和我匹配或是给我加分。
2、品牌直播的产品，价格必须要有优势，全网最低乃至30天内最低是必须的！（否则粉丝们为什么要看你卖货呢?图实惠的粉丝远比新鲜看客粉丝更加具有黏性。）
3、给我的销售分成佣金是多少？甚至还有“占位费”、“坑位费”是多少？
对于李佳琪来说，在双十一笼络能越多的知名品牌及优惠政策，就是最大的工作内容。假如得知竞争对手也想拉拢这个品牌，这就会出现一些让步和博弈。
前面说了，网红的带货逻辑是品牌影响力加优惠价格，如果在同一天，两个及以上人都在做同一样东西，如果价格一样对顶级网红来说，这个是不能接受的事实。
因为他们太知道，自己卖货是怎么回事，价格让步及其他支持，就会成为各位网红想拉拢品牌的筹码。
而双十一是个特殊的日子，上面的竞争和较量就会变成一个动态的过程，所以合约就会一直动态变化，敲定不下来。
李佳琪的“预热”你都可以理解为拉拢品牌做的“赠品”前置，同时也是制造声量，从这点来说，这个责任，李佳琪自己也要背。
表象二：百雀羚为什么会放李佳琪的鸽子？
品牌的行为不是个人行为，更加注重名声，但的确是最终以白底黑字来确认合作关系。
百雀羚，近几年积极拥抱电商，连续几年都是快速冲到“双十一”亿元俱乐部的一员，实际在中国乃至海外都具有一定知名度。
百雀羚做到了物美价廉，性价比超高，但是大家也都知道，当今社会，销售渠道在变化，电商渠道的投入并不比多年前实体渠道便宜，甚至可能更贵。
网红直播这一貌似光鲜有效的销售方式，你每次都看到网红卖出去多少亿的货品，夸他们带货能力强，但是你没看到品牌们内心的痛苦。
因为上面也说了，直播网红不仅要全网最低价，还要抽成20-30%之间，品牌利润空间被压缩到很小了。
所以，在品牌心目中，一定会考虑李佳琪和薇娅各自的配合度。
另外一方面，品牌自身形象更加愿意和犯错率低的网红合作，毕竟老品牌的品牌壁垒不是一天建立的，一昧追求短期销量的结果，长期的品牌积木效果，百年品牌恐怕比我们更有经验。
吃瓜群众粉丝们，我们不偏信、不轻易下判定、不盲从，多角度思考，因为世界的多样性在等你发现！
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