80後創業故事,“龍巖三傑”王興

嚴格來說,1979年出生的王興並不是80後,在我們介紹張一鳴的創業故事時,提到了同為“龍巖三傑”的王興。作為早年更加知名的風雲人物,王興的創業故事可謂跌宕起伏,作為人人網的創始人,卻沒能等到網站上市收穫財富,推出了中國大陸第一個微博網站,卻意外關停被新浪搶奪先機。因此被業界稱為“史上最倒黴連環創業客”,卻屢敗屢戰。

80後創業故事,“龍巖三傑”王興

1

富二代王興

王興屬於富二代,其父親王苗本就是個創業者,在1992年就開辦了水泥廠,在2003年與人合夥在龍巖市永定縣開設了一個年產200萬噸水泥的現代化水泥廠。總共投資6億元,王苗佔有40%的股份,是大股東兼董事長,如今是福建省最大的水泥廠之一,王興說,父親曾告訴他,中國所有的隧道橋樑都使用他的水泥去建造。

知名商業作家李志剛曾經去王興老家訪問過王苗,當時王苗開車寶馬3系車載著李志剛去王苗的水泥廠,路上要穿過五六處隧道、跨越幾處橋樑,當時王苗就很自豪的說:“造橋用的水泥都是我的工廠生產的”,看得出王苗對於自己從事的水泥事業的驕傲。

王興沒有因為優越的家庭條件而放縱自己,從小學習成績優異,1997年“三好學生”王興被保送到清華大學電子系。清華大學畢業後獲得獎學金並出國讀書。

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連續創業

2004年初,25歲的他中斷了在美國特拉華大學電子與計算機工程系的博士學業,毅然回國創業。王興回憶說,“當時除了想法和勇氣外,一無所有,我讀完本科就去了美國,除了同學沒什麼社會關係,回來後找到了一個大學同學王慧文,一個高中同學賴斌強,三個人在黑暗中摸索著開幹了。”

王興創業的第一個項目叫“多多友”,這是一個泛人群的SNS(社交網絡服務),上線1年,增長緩慢。在“多多友”之後又做了第二個項目叫“遊子圖”,遊子圖可以讓在海外的遊子把數碼照片發到國內,通過信用卡付費,遊子圖給沖印出來送給他們的父母,這個項目主要針對的海外人群。談到這兩個項目,王慧文回憶說,“那兩年我們做了好多產品但從來沒去推廣。說好聽點靠口碑傳播,說難聽點是壓根兒不敢也不知道怎麼傳播。”

2005年秋,王興決定要專注於一塊細分市場:大學校園SNS。他們研究和學習了Facebook,綜合之前在SNS領域的經驗和教訓,不久便開發出了校內網。校內網發佈僅僅三個月就吸引了3萬用戶,而且增長勢頭迅猛。校內網在早期沒有任何收入,唯一一筆廣告收入來自當時清華東南角的阿目眼鏡。

直接複製Facebook的UI是校內網最大的汙點,紅杉中國因為這篇抨擊文章關注到了校內網。多年後王興依舊記得很清楚, 2005年12月18日,早晨十點,他被一個電話吵醒。對方表示希望校內網能來紅杉中國的辦公室聊一聊。那是王興第一次找VC,三人臨時做了個計劃書,只有一頁,還在出租車上弄丟了。見到紅杉中國的時候,氣氛尷尬,王興要了一張紙,去隔壁會議室,重新寫。蠢得萌萌的,透著20歲的質感。

正在這時,有人開門進來,就聊了幾句,又走了。

王興的屋子有了討論,說那人看著眼熟。“他是周鴻偉啊!”“3721創始人、雅虎中國總裁、IDG投資合夥人,聽說現在已經離職又在創業了”“噢!——” “那個字念“yi”吧?”

那天周鴻禕是來談紅杉對奇虎的投資事宜,受紅杉之託順便看看這三個年輕人。周鴻禕說,自己感覺這幫海歸派年輕人傲慢得很,眼睛幾乎就長在了天花板上,根本不是來要投資的。

多年後,王興對《中國企業家》回憶,傲慢是不可能的,大概是因為我沒有像見到明星一樣興奮。

老周和小王,一直都是那麼形象鮮活的人。

總之,紅杉和沈南鵬錯過了校內網,最終投了王興最大的競爭對手張帆夫婦的佔座網。

80後創業故事,“龍巖三傑”王興

當2006年校內網的用戶量暴增後,王興沒有足夠的錢增加服務器和帶寬。沒有融到資王興本來可以向他父親借錢。但是這個想法最終沒有踐行。最終,校內網被千橡集團陳一舟以200萬美元收購,校內網後續改名為人人網並從軟銀融資3.4億美元,人人網於2011年上市(2018年11月人人網以2000萬美元被出售)。

2007年7月5日下午王興正式從人人網離職並開始了新的創業征程。2007年5月開始,王興照著Twitter做出了中國微博鼻祖“飯否”,這也是國內最早的“微博”模式。

在當時,飯否就是中國的Twitter。2009年7月,飯否網的用戶量已經有幾百萬,就在同一年,群體性事件頻出,由於對信息過濾把關不足,飯否成了公共議題最集中的輿論場,一時人氣無二。在中國西北的某次事件發生後,飯否遭到當局不限期的關停。

80後創業故事,“龍巖三傑”王興

那些年,飯否透露著一股簡潔的孤獨。去年大家發現一個暱稱為gzallen的飯否賬號,才知道如今的“社交之王”張小龍,正是飯否的重度用戶。

張一鳴,這位王興龍巖的老鄉就在飯否的團隊裡。兩個福建龍巖少年,一路北漂,相聚於一個叫社交媒體的大風口,剛準備大幹一場,網站突然被封了,這叫什麼事。

直到2010年1月,飯否依然開張無望,直到那次年會,當巨大的未知感襲來,團隊成員和王興都紛紛落淚。飯否的問題促使王興開始思考新的產品和模式,這個時候他萌生了創建類似Groupon網站(團購網站模式)的念頭。

3

美團與千團大戰

2010年3月4日,美團網上線並且受到了很多用戶的關注。這時國內也出現了很多團購網站,其中拉手和糯米在2010年6月紛紛拿到融資,這意味著,競爭者可以用更快的速度進行市場推廣和地面擴張。當時美團10個銷售有4個去了糯米糰,離開的銷售還帶走了美團跟萬達談好的單子。這一年王興每個週六晚上都會給團隊做分享,對於美團的成敗他看上去很淡定:“創業就像坐過山車,今天低谷,可能明天就上升了。”直到2010年9月,王興拿到紅杉的第一筆投資,美團的第一個生死劫終於跨越過去了。

千團大戰期間,很多團購網站砸錢投放廣告,很多同事以及投資人都建議王興也大力宣傳,但是王興頂住壓力和誘惑:2010年年底,美團A輪紅杉資本1200萬美元。從2010年到2011年4月,拉手網三輪融資共1.6億美元;2011年4月,大眾點評網C輪融資1億美元。

80後創業故事,“龍巖三傑”王興

但融來的錢,團寶網5.5億投放在廣告上,糯米兩億,大眾點評3億至4億的廣告。此時,美團請教了,阿里的前總裁關明生,他說: “面向商家也就是B端的廣告是沒用的,商家端的廣告投放再多,也不如有執行力的線下隊伍好用;而對於消費者端也就是C端呢,阿里的經驗是線上的廣告性價比要遠遠大於線下。”

2011年7月7日,美團B輪5000萬美元到賬,其它玩家則都融不到資,此時王興開了一個新聞發佈會,面對眾多記者亮出了公司6200萬美元的銀行賬號,以及“血戰50天,超越拉手窩窩”的行動計劃。到了11月,美團業績比10月增長40%,成為了行業第一。

之後的幾年,美團開始進軍多個領域。2013年年底,美團外賣也開始上線,與餓了麼、淘點點、大眾點評等眾多外賣App展開廝殺。自2017年王興更是接連推出美團打車、榛果民宿、美團旅行、掌魚生鮮等,開始明搶滴滴、愛彼迎、攜程、盒馬生鮮等老大的口糧。2018年9月20日,王興帶領美團(03690.HK)赴港上市成功,時隔一年後,美團的市值突破了4000億港元。截至9月20日收盤,盤中最高達77.45元,創歷史新高。

80後創業故事,“龍巖三傑”王興

王興這樣總結他正在做的事:“互聯網正在改變金融和教育行業,優酷想用互聯網改變電視,天貓、淘寶、京東在改變超市和百貨商場。美團要做的是通過互聯網去改變本地吃喝玩樂產業。從校內到飯否到美團表面上看做的事情不一樣,本質還是相信互聯網根本性的變革力量。”


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