5G元年，5G資費套餐落地、5G智能手機的逐步普及，三大運營商的渠道運營迎來了新的挑戰。11月15日中國移動5G泛智能終端、渠道生態合作峰會（以下簡稱“峰會”）上，中國移動市場經營部首建國副總經理表示，中國移動將通過“5G+渠道藍海計劃”及一系列促進5G泛智能終端、渠道生態發展的新策略，攜手合作夥伴共創產業繁榮。
現如今，商業渠道形態不斷升級。一方面，線下門店向精品化、體驗型消費轉型，客戶走進門店，不單是購買產品，更需要現場體驗，提高參與感；另一方面，線上渠道也向場景化演進，各大企業強強聯合，推出即時通訊、在線視頻、綜合資訊等融合產品。如此一來，運營渠道就需要開展多種形式的創新合作，通訊產品要以多種形態融入客戶各種生活場景中。
以中國移動為例，從峰會了解到，線下門店現已向數字生活中心轉型，引入泛智能終端及生活服務，擴充了影音家電、個人智能、數字家庭、行業物聯等品類，門店客流、坪效、利潤都得到了大幅度提升。
中國移動作為全球業務量最大的運營商，已構建了全球通信業規模最大的渠道體系，擁有近60萬實體渠道布點和超100萬泛渠道合作規模，全渠道月均觸達近5億客戶，觸達量超15億人次。為保持領先優勢，中國移動在渠道運營和拓展方面也要下足工夫。
為此，在本屆峰會上，中國移動重磅推出了“5G+渠道藍海計劃”，主動佈局未來渠道發展。同時，為確保計劃的有效落地，配套發佈了五項具體行動：
行動一：5G+商圈點亮行動，1000個核心商圈綜合體加快進駐
鎖定全國1000個核心商圈，招募手機、泛智能終端零售渠道、連鎖賣場等合作伙伴，開展5G+體驗推廣活動。與此同時，由中國移動和合作夥伴共同投入，共享中國移動5G+品牌宣傳、5G網絡覆蓋、5G體驗方案與內容、店員培訓計劃等7項權益。
行動二：營業廳加盟行動，合作運營3萬家營業廳
招募四星級及以上合作渠道，以招募1萬家加盟合作商、合作運營3萬家加盟店為目標，共享中國移動品牌、數字化體驗內容、線上渠道引流、全業務受理等12項合作權益。
行動三：網格深耕行動，開放10萬個網格
實現渠道合作模式從“傳統的代理”向“深度融合”轉變，開放10萬個網格，招募承包商；實現獨家承包、收入分成、優先外場營銷、大數據共享等十大權益賦能，與各大合作渠道實現全業務承載、全客戶看護、全渠道融通、全信息收集。
行動四：泛渠道聯盟行動，打造合作網點30萬個
首批招募30家大型連鎖企業作為聯盟成員，打造聯盟成員合作網點30萬個。通過信用購、宣傳引流、聯名產品、積分兌換等8項權益，全面助力合作伙伴主營業務銷售。
行動五：新百合行動，線上渠道百花齊放
通過權益採購、聯合產品、資源置換等方式，讓合作模式更加開放。同時，藉助中國移動超35億權益採購、9.4億存量客戶，以及在線上超3億月活觸點和線下超萬家自營廳，投入更豐富的資源，佈局渠道發展。
從中我們不難理解，渠道可以是業務，也可以是客戶，甚至互聯網的其他入口、觸點。日趨多元的渠道類型，在很大程度上推動5G渠道生態更加重視創新合作，尤其是資源的有效置換，實現渠道合作的互利共贏。
5G商用正式到來，三大運營商競爭日益激烈。“價格戰”不是持續的發展之道，渠道能力將成為三大運營商的競爭重點！中國移動“5G+渠道藍海計劃”，或將成為中國移動打開5G時代渠道發展的突破口，引領我們攜手合作夥伴，共創5G時代渠道合作新模式！
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