小唐愛搞機

本行業經歷分享式回答問題。

通訊行業永遠不會冷。就像年初三大運營商財報分析，運營商的人口紅利己經消失，流量高潮消退，而“4G改變生活，5G改變社會”，運營商轉身也迎來了轉型發展機遇，一個更廣闊更豐厚的5G富礦等待開發，而隨著運營商的轉型和策略調整，代理商也必須順應時代變化進行轉變調整。

一.5G是一個劃時代通訊技術，迫使運營商轉型，代理商跟隨則生，不跟則死

2G時代主要解決語音通信，火了功能機；3G、4G時代主要解決智能通信，火了智能手機。通訊技術手段不斷提供豐富滿足用戶的通信方法的過程，也是不斷喚醒沉默潛伏用戶的過程，以至至今三大運營商用戶數合計超過15億，大大超過實際人囗統計數據。這個過程也是運營商和代理商鯨吞業務發展紅利的火爆過程，壯大了運營商，富了代理商。

自2019年10月一場旨在推動“高質量發展”的規範化活動在運營商內部啟動，運營商從上至下對相關代理政策進行了較大調整，如攜號轉網用戶不發酬金，降低發展用戶酬金標準，停止補貼終端，中國移動甚至確定2021停止社會渠道代理金髮放，這貌似將掐斷代理渠道生命線，導致渠道代理惶惶不可終日，有很多幹脆關門了事。

其實運營商的渠道政策調整與國資委不再考核運營商KPI指標有關，但更重要的是第5代移動通信技術標準和其三大應用場景的確立，己經截然與傳統通信技術不同。

2G、3G、4G主要解決人與人的通信連接，不管是語音、短信、視頻，主要針對人與人之間的空間隔離。而5G除過以更快速度(4G的100倍)解決人與人的通信需要，有更強的能力解決人與物、物與物、物與人的連接，所謂萬物互聯(佔到5G應用80%以上)，因此，客觀上給運營商帶來兩個變化：

1.運營商產品變化及其由此帶來組織、流程、計費、服務的變化

5G時代因為運營商將服務對象從單純的個人為主的服務擴至無限的物，其服務對象的複雜性決定了其計費形式的多樣性，如同樣是醫療，心臟監控可能按時，遠程手術可以按時延，遠程診斷可按次，這種產品和計費的不同，迫使運營商改進組織形式，優化流程，提高服務要求，本質上其實是重塑企業經營管理方略，適應新業務發展需要。

運營商的產品服務變了，代理商也就不要固守養卡那一套，應該在運營商和有5G需要的企業之間“熔接”，利用對技術和運營商熟悉的優勢，大力發展行業應用業務。

2.運營商介入5G應用平臺和應用創新組織發展的積極性增加，技術開發主動性增強

5G發展，設備商有設備，運營商有網，企業有物，因此5G業務發展是全社會共同推進。中國移動早在2015年就開始研發物聯網芯片，開車間生產Esim卡和組模，為5G快速落地推動企業創造新價值奠定基礎。

5G試運行期間，組織召開5G創新大會，召集5G開發人員，掘進行業應用富礦，其目的是抓住5G機遇，改變命運，促進轉型，從單純管道提供向綜合服務運營商轉化。

運營商改變了，作為運營商的代理商必須改變，從經營方向、贏利點，到日常管理都需要改變，不剛要找到目標用戶，還要有基本解決方案設計提供。

二、5G應用的藍海為代理商提供了宏大紅火的市場機遇

5G改變社會。整個社會包括工業、農業、教育、醫療、教育、交通等領域，均可通過5G技術改變傳統工作模式，形成新生態。這為運營商實現價值創造了無限可能，物聯網、人工智能、區塊鏈，每—個都是大藍海，社會、行業的5G化也就是運營商和其業務代理的巨大市場，未來的紅火場景前所未有。

代理商可以選擇兩三個行業，調查摸底、確定方向、設計方案、協調解決，形成自己完整的解決方案，在運營商和企業之間充當5G粘合劑。

總之，通信作為工業基礎，尤其是5G將無限量發揮其“科技改變世界”作用，運營商有宏大的市場空間和價值發揮，其代理一樣有豐厚的利潤空間，但是運營商和其代理的發展都建築在自身的轉型基礎之上。

信號塔

5G商用可以促進通信行業的發展，通信行業的前景可待。

2019年11月將是我國通信行業發展的一個分水嶺。以後的通信行業會迎來第二個發展高峰。因為主要有兩個利好的原因。一是5G的正式商用。二是三大運營商不再打價格戰，開始高質量發展。

1.5G的正式商用

5G的正式商用並不像表面看起來那麼簡單。對於普通用戶來說，5G只是換了個套餐，網速更快，流量更多而已。但對於國家來說，5G的商用是中國崛起的基石。有些人可能覺得這麼說有點誇張。但是，5G將是我國經濟和國力彎道超車的最大機遇。

回顧歷史，蒸汽機的應用催生了第一次工業革命的誕生，發明並大規模使用蒸汽機的英國成為當時世界第一大國。

第二次工業革命的基礎是電的廣泛應用，德國人最先將電作為工業能源，促進了社會的經濟發展。

第三次工業革命（或者叫第三次科技革命），是由原子能，電子計算機等科技發明和應用推動的。最先使用核能，發明現代計算機的美國成為現在唯一的超級大國。

第四次工業革命正在進行中，而推動第四次工業革命的主要力量將是人工智能，虛擬現實，量子通信等。這些都離不開一樣----通信。沒有通信，沒有網絡，第四次工業革命將無法實現。5G通信技術的應用將是第四次工業革命的基石。這也是國家不遺餘力的大力推廣5G商用的原因。美國也認識到這一點，所以不惜代價的打壓華為。

所以，5G的商用是三大運營商

2.運營商不再打價格戰，開始高質量發展

所謂的“高質量發展”，說白了就是更注重利潤。操作層面就是取消了低價套餐，利潤率低的產品，不再大規模的打折促銷。

這樣的局面是運營商所希望的。因為一個行業如果沒有足夠的利潤支撐，那這個行業是沒有長久的發展的。對於通信行業，長期的利潤下降後果已經很明顯了。連財大氣粗的中國移動建設5G資金都不足，聯通和電信更是抱團取暖，共建一張5G網。這些都是長期低利潤的弊端。

目前的“高質量發展”，意味著三家運營商不再打價格戰，形成類似的同盟關係，大家有錢一起賺。不過，這樣可苦了百姓。

所以，今後的通信行業是前景樂觀的。

茗頌

每個G段的進階一定是通訊行業的紅利期，目前5G已經開始慢慢的覆蓋，首批試點城市已經落地，相應的基站點已經開始建設。5G的商用一定是國家的首個戰場，至於民眾，要想享用5G的暢快，我想還有很長的一段路要走，至少還有2-3年的時間。那麼通訊行業的沒落？17年、18年全球手機銷量的下降就是一個訊號，相信題主說的關門，應該更多指得是手機店。但手機店的關門，我想不能代表整個通訊行業的不行，因為受到影響的因素有很多：一、電子商務的發展。相信90後、00後，主要的購物模式會是網購，，所以線上渠道會分流部門線下的客戶群體。二、手機產品大同小異，這幾年手機的發佈會，小編已經不在看了。不管是蘋果，三星還是國產手機，從外形到內部功能，並沒有多大的創新，所以吸引客戶群體購買的熱情。三、產品質量。現在手機基本都有自己的產線，都產品質量的把控也比較嚴格，另外手機卡頓的問題也已經被慢慢的攻克，一部千元手機，踢出認為破壞的情況，使用兩年基本是沒有任何問題，這加長了客戶的消費週期。四、4G-5G更替期，目前市場5G手機的款式還是偏少，外加5G網絡還沒有覆蓋，群眾自然缺少購買的熱情。綜合上述，手機店關門是正常的發展現象。

那麼前景如何呢？5G的覆蓋，一定會促進實體門店的發展，但不一定是傳統的小門店。80/90/00已經成為社會發展的和消費的主力，他們追求體驗的熱情，會引起一波的換機潮，但普通使用是否需要5G的加持，這個我們還需打一個問號？畢竟4G，在方方面面已經可以很好的滿足大眾的需求，所以換機促進通訊行業的發展，但增長的速度可能沒有想象的那麼客觀。另外年輕的消費者，在選擇購物的場所，還是有一定要求的，另外隨著一二線城市城中村的消失，我相信傳統的小店會被慢慢的取代。品牌和連鎖，將會是年輕消費者主選的實體店。

所以通訊行業一定會在近幾年慢慢的發展起來，但速度不會很快

大佬愛八卦

回顧2018，市場表現良好，業績與漲幅背離。通信(申萬)指數於2018年全年累計下跌21.67%，受貿易爭端影響，於10月份一度下跌41.58%，但隨著5G主題不斷髮酵的帶動下，全年來看，通信行業漲幅排名第三;業績層面，板塊的Q3的淨利潤增速排名倒數第一，扣除中興、聯通的影響，板塊淨利潤增速排第11名，與市場表現呈現顯著背離。

板塊淨利潤環比改善，板塊估值達到近五年最低區域。2018年Q2和Q3，通信板塊的淨利潤環比增速均位於28個申萬一級行業前列;估值方面，通信板塊於12月28日P/E達到35倍，達到近五年的最低區域。伴隨著未來5G的建設，這種五年以來的極低估值以及相對明顯的盈利趨勢鑄造的板塊業績改善拐點，使得通信板塊的未來表現值得期待。

據前瞻產業研究院發佈的《中國通信產業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，截至2018年12月底，中國電信移動用戶數為3.03億戶，中國移動的移動用戶數為9.25億戶，中國聯通移動用戶數約3.15億戶，三家共計擁有15.43億。

截止2018年11月，電信用戶規模已達到15.6億，其中4G用戶超過11.6億，2G/3G清退工作成效明顯，目前對於第二卡槽的爭奪將是運營商的重點。

2018年1-11月，我國電信業務總量完成57844億元，同比增長139.2%;電信業務收入完成11981億元，同比增長2.9%。通信業依舊“雙增”平穩，11個月近三倍完成工信部定調的預期目標，不過值得注意的是，電信業務量收剪刀差已經達到48倍。

值得注意的是，近四年我國移動互聯網流量增長15倍，今年手機上網流量616億GB，同比增長204.90%，呈“井噴式”發展。但在激烈價格戰的背景下，這不意味著流量消費帶來了通信行業的收入增加。

報告特別分析指出，在2018年短信業務結束了7年負增長局面，1-11月短信業務量為7411.7億元，實現8%的正增長。在類別上，點對點短信業務佔比逐年下滑，目前佔比不到20%;主要是企業短信增長，諸如服務登陸、身份驗證等，成為短信業務由虧轉增關鍵。

5G產業價值凸顯，帶來四大技術側投資機會

前瞻產業研究院指出，5G是新一代移動通信技術發展的主要方向，是未來新一代信息基礎設施的重要組成部分。與4G相比，不僅將進一步提升用戶的網絡體驗，同時還將滿足未來萬物互聯的應用需求。在我國，5G部署進程取決於三大運營商（中國移動、中國聯通、中國電信）的推進計劃。根據中國移動最新發布的5G推進時間表，2017-2018年進行技術試驗，2018-2019年進行規模試驗和預商用網絡，2020年實現5G的商用。

5G時代推動通信技術服務業發展，產業投資價值凸顯。通信技術服務包括以下四個環節：網絡工程服務、網絡維護服務、網路優化服務以及相關係統解決方案，最終目的是為運營商提供一個穩定、高效的通信網絡，併為其業務的開展提供可靠的技術支撐。通信變革時代，未來5G網絡的建立必須經歷通信技術服務所包含的這幾個環節，因此未來通信技術產業業務量有望爆發，產業大有可為。

5G技術主要是為滿足不同場景的不同網絡需求，包括連續廣域覆蓋、熱點高容量、低功耗大連接和低時延高可靠4個場景技術，目前發展出了新的無線側和網絡側的關鍵技術。從技術側來看，5G帶來的投資機會如下。

大規模天線陣列技術：大規模天線陣列在現有多天線基礎上通過增加天線數可支持數十個獨立的空間數據流，將數倍提升多用戶系統的頻譜效率，對滿足5G系統容量與速率需求起到重要的支撐作用。作為5G重要的一項技術，該中主要用於宏覆蓋、高層建築、室內外熱點及鏈路回傳等。該項主要定位於對天線及射頻有一定研發能力的企業。

超密集組網技術：通過更加密集的基礎設施部署，實現容量百倍級的提升。應對的主要場景為校園、密集小區、大型集會、體育場等。該項技術主要是通過增加小區資源而增加容量。由於這一系列場景均為人流量巨大、數據量需求巨大的熱點場景，需通過大量布放WLAN設備於5G覆蓋進行融合。

新型多址技術：由於5G網絡的特點是萬物聯網，所以就需要設備具有支持海量設備連接的能力。以SCMA/PDMA/MUSA為代表的新型多址技術通過多用戶信息在相同資源上的疊加傳輸，在接受側利用先進的算法分離多用戶信息，可以有效提升頻譜效率和增加系統接入容量。

全頻譜接入：全頻譜接入涉及6GHz以下的低頻段和6GHz以上高頻段，低頻段為5G核心頻段，解決無縫覆蓋，高頻為輔助頻段，解決速率提升。現階段研究的重點主要在6GHZ以上的高頻段上。其中一個方向為高頻器件的研發，目前6-100GHz的器件在微波產品中相對成熟，其中工作4GHz/23GHz/28GHz和V、E波段的微波產品已經商用，但用於5G高頻蜂窩組網的現階段主要重點研究的頻段(6GHz/15GHz/18GHz/38GHz/45GHz/60GHz/72GHz)技術仍需要進一步突破。

2019年中國通信行業投資策略

隨著運營商資本開支的觸底回升，我們看好通信行業2019年的表現。2019年將開展5G試商用，整個通信產業鏈相關公司有望實現業績的初步釋放;並且，2019年運營商有望實現試商用的規模化集採，一方面，通過試商用進一步催熟技術應用和相關產業鏈公司，另一方面，通過集採可以進一步確定相關廠商未來的參與格局。我們看好通信5G板塊的通信主設備商中興通訊，國內PCB龍頭廠商深南電路，以及國內天線設備龍頭廠商通宇通訊。

拿著氣質耍流氓

首先，我認為通訊行業一直都在紅火中，並沒有衰退的跡象，同時伴隨著5G時代的到來，通訊行業必然迎來又一個春天。同時，就在昨天，10月31日迎來了5G的商用發佈會，宣告中國5G正式進入商用階段。這就意味著中國5G真的來了。

伴隨著信息通信技術創新更加活躍，通訊行業也在不斷拓展行業的深度和廣度。呈現出以互聯網為主導的發展趨勢，技術和業務變革融合速度日益加快，涉及領域不斷延展，滲透程度越來越深，為行業持續發展帶來新的增長空間。

隨著運營商資本開支的觸底回升，更加看好通信行業後期的表現。一方面，通過5G商用進一步催熟技術應用和相關產業鏈公司，另一方面，通過集採可以進一步確定相關廠商未來的參與格局。

所以說我認為，通訊行業的前景還是大有可為的。

沐纖影視匯

個人見解，通訊業因為人口紅利的消失，流量單價競爭的原因，還有三大運營商(廣電還不能算)開始競合(但是按照以往的歷史基本不會長久)，同時，在國家要求運營商提速降費，節能增效的大環境下，渠道運營費用將會下滑，另外還有最重要的5G建設(國家的信息化基石)結合以上種種，運營商近幾年將會平穩發展，像以前那樣業績天天向上的情況，基本不可能了，其實運營商後期會不會變成管道運營商，誰也不知道，但目前來看，互聯網企業已經把運營商逼到牆角。轉型有沒有可以參照的類型。所以很難再紅火。

Simon40232651

一個行業的興衰不僅僅是因為行業本身的性質或其他因素，國家政策的宏觀調控起到了關鍵作用。自去年明確降費底線的提速降費監管政策，雖然極大地提升了用戶的獲得感，但也促使了通訊行業的快速降價。在降價獲得更多用戶的同時，也收穫了更多的流量使用量。顯然運營商在利用流量這一塊來彌補其他方的不足甚至虧本。面對營收的大幅縮水，流量也無法解決或增加整體營收。運營商還需另闢蹊徑，調整經營理念。

猛男愛說話

說的很好，就是沒到點子上，我給你講，不行了，因為運營商補貼取消了，目前來看轉行是做好的選擇，沒有企業能彌補佣金的缺口

悠悠漠

5G時代推動通信技術服務業發展，產業投資價值凸顯。通信技術服務包括以下四個環節：網絡工程服務、網絡維護服務、網路優化服務以及相關係統解決方案，最終目的是為運營商提供一個穩定、高效的通信網絡，併為其業務的開展提供可靠的技術支撐。通信變革時代，未來5G網絡的建立必須經歷通信技術服務所包含的這幾個環節，因此未來通信技術產業業務量有望爆發，產業大有可為。

5G技術主要是為滿足不同場景的不同網絡需求，包括連續廣域覆蓋、熱點高容量、低功耗大連接和低時延高可靠4個場景技術，目前發展出了新的無線側和網絡側的關鍵技術。從技術側來看，5G帶來的投資機會大。

請叫我蘿莉哥

5G時代即將到來，至於它能不能再火起來，就要看5G給不給力了。用戶才是檢驗這個時代到底能走多遠的鍊金石，當一個行業崛起，勢必有對應行業在衰退，就看崛起之勢是星星之火還是瞬間煙火了。

關鍵字: 通訊 科技 行業