小唐爱搞机

本行业经历分享式回答问题。

通讯行业永远不会冷。就像年初三大运营商财报分析，运营商的人口红利己经消失，流量高潮消退，而“4G改变生活，5G改变社会”，运营商转身也迎来了转型发展机遇，一个更广阔更丰厚的5G富矿等待开发，而随着运营商的转型和策略调整，代理商也必须顺应时代变化进行转变调整。

一.5G是一个划时代通讯技术，迫使运营商转型，代理商跟随则生，不跟则死

2G时代主要解决语音通信，火了功能机；3G、4G时代主要解决智能通信，火了智能手机。通讯技术手段不断提供丰富满足用户的通信方法的过程，也是不断唤醒沉默潜伏用户的过程，以至至今三大运营商用户数合计超过15亿，大大超过实际人囗统计数据。这个过程也是运营商和代理商鲸吞业务发展红利的火爆过程，壮大了运营商，富了代理商。

自2019年10月一场旨在推动“高质量发展”的规范化活动在运营商内部启动，运营商从上至下对相关代理政策进行了较大调整，如携号转网用户不发酬金，降低发展用户酬金标准，停止补贴终端，中国移动甚至确定2021停止社会渠道代理金发放，这貌似将掐断代理渠道生命线，导致渠道代理惶惶不可终日，有很多干脆关门了事。

其实运营商的渠道政策调整与国资委不再考核运营商KPI指标有关，但更重要的是第5代移动通信技术标准和其三大应用场景的确立，己经截然与传统通信技术不同。

2G、3G、4G主要解决人与人的通信连接，不管是语音、短信、视频，主要针对人与人之间的空间隔离。而5G除过以更快速度(4G的100倍)解决人与人的通信需要，有更强的能力解决人与物、物与物、物与人的连接，所谓万物互联(占到5G应用80%以上)，因此，客观上给运营商带来两个变化：

1.运营商产品变化及其由此带来组织、流程、计费、服务的变化

5G时代因为运营商将服务对象从单纯的个人为主的服务扩至无限的物，其服务对象的复杂性决定了其计费形式的多样性，如同样是医疗，心脏监控可能按时，远程手术可以按时延，远程诊断可按次，这种产品和计费的不同，迫使运营商改进组织形式，优化流程，提高服务要求，本质上其实是重塑企业经营管理方略，适应新业务发展需要。

运营商的产品服务变了，代理商也就不要固守养卡那一套，应该在运营商和有5G需要的企业之间“熔接”，利用对技术和运营商熟悉的优势，大力发展行业应用业务。

2.运营商介入5G应用平台和应用创新组织发展的积极性增加，技术开发主动性增强

5G发展，设备商有设备，运营商有网，企业有物，因此5G业务发展是全社会共同推进。中国移动早在2015年就开始研发物联网芯片，开车间生产Esim卡和组模，为5G快速落地推动企业创造新价值奠定基础。

5G试运行期间，组织召开5G创新大会，召集5G开发人员，掘进行业应用富矿，其目的是抓住5G机遇，改变命运，促进转型，从单纯管道提供向综合服务运营商转化。

运营商改变了，作为运营商的代理商必须改变，从经营方向、赢利点，到日常管理都需要改变，不刚要找到目标用户，还要有基本解决方案设计提供。

二、5G应用的蓝海为代理商提供了宏大红火的市场机遇

5G改变社会。整个社会包括工业、农业、教育、医疗、教育、交通等领域，均可通过5G技术改变传统工作模式，形成新生态。这为运营商实现价值创造了无限可能，物联网、人工智能、区块链，每—个都是大蓝海，社会、行业的5G化也就是运营商和其业务代理的巨大市场，未来的红火场景前所未有。

代理商可以选择两三个行业，调查摸底、确定方向、设计方案、协调解决，形成自己完整的解决方案，在运营商和企业之间充当5G粘合剂。

总之，通信作为工业基础，尤其是5G将无限量发挥其“科技改变世界”作用，运营商有宏大的市场空间和价值发挥，其代理一样有丰厚的利润空间，但是运营商和其代理的发展都建筑在自身的转型基础之上。

信号塔

5G商用可以促进通信行业的发展，通信行业的前景可待。

2019年11月将是我国通信行业发展的一个分水岭。以后的通信行业会迎来第二个发展高峰。因为主要有两个利好的原因。一是5G的正式商用。二是三大运营商不再打价格战，开始高质量发展。

1.5G的正式商用

5G的正式商用并不像表面看起来那么简单。对于普通用户来说，5G只是换了个套餐，网速更快，流量更多而已。但对于国家来说，5G的商用是中国崛起的基石。有些人可能觉得这么说有点夸张。但是，5G将是我国经济和国力弯道超车的最大机遇。

回顾历史，蒸汽机的应用催生了第一次工业革命的诞生，发明并大规模使用蒸汽机的英国成为当时世界第一大国。

第二次工业革命的基础是电的广泛应用，德国人最先将电作为工业能源，促进了社会的经济发展。

第三次工业革命（或者叫第三次科技革命），是由原子能，电子计算机等科技发明和应用推动的。最先使用核能，发明现代计算机的美国成为现在唯一的超级大国。

第四次工业革命正在进行中，而推动第四次工业革命的主要力量将是人工智能，虚拟现实，量子通信等。这些都离不开一样----通信。没有通信，没有网络，第四次工业革命将无法实现。5G通信技术的应用将是第四次工业革命的基石。这也是国家不遗余力的大力推广5G商用的原因。美国也认识到这一点，所以不惜代价的打压华为。

所以，5G的商用是三大运营商

2.运营商不再打价格战，开始高质量发展

所谓的“高质量发展”，说白了就是更注重利润。操作层面就是取消了低价套餐，利润率低的产品，不再大规模的打折促销。

这样的局面是运营商所希望的。因为一个行业如果没有足够的利润支撑，那这个行业是没有长久的发展的。对于通信行业，长期的利润下降后果已经很明显了。连财大气粗的中国移动建设5G资金都不足，联通和电信更是抱团取暖，共建一张5G网。这些都是长期低利润的弊端。

目前的“高质量发展”，意味着三家运营商不再打价格战，形成类似的同盟关系，大家有钱一起赚。不过，这样可苦了百姓。

所以，今后的通信行业是前景乐观的。

茗颂

每个G段的进阶一定是通讯行业的红利期，目前5G已经开始慢慢的覆盖，首批试点城市已经落地，相应的基站点已经开始建设。5G的商用一定是国家的首个战场，至于民众，要想享用5G的畅快，我想还有很长的一段路要走，至少还有2-3年的时间。那么通讯行业的没落？17年、18年全球手机销量的下降就是一个讯号，相信题主说的关门，应该更多指得是手机店。但手机店的关门，我想不能代表整个通讯行业的不行，因为受到影响的因素有很多：一、电子商务的发展。相信90后、00后，主要的购物模式会是网购，，所以线上渠道会分流部门线下的客户群体。二、手机产品大同小异，这几年手机的发布会，小编已经不在看了。不管是苹果，三星还是国产手机，从外形到内部功能，并没有多大的创新，所以吸引客户群体购买的热情。三、产品质量。现在手机基本都有自己的产线，都产品质量的把控也比较严格，另外手机卡顿的问题也已经被慢慢的攻克，一部千元手机，踢出认为破坏的情况，使用两年基本是没有任何问题，这加长了客户的消费周期。四、4G-5G更替期，目前市场5G手机的款式还是偏少，外加5G网络还没有覆盖，群众自然缺少购买的热情。综合上述，手机店关门是正常的发展现象。

那么前景如何呢？5G的覆盖，一定会促进实体门店的发展，但不一定是传统的小门店。80/90/00已经成为社会发展的和消费的主力，他们追求体验的热情，会引起一波的换机潮，但普通使用是否需要5G的加持，这个我们还需打一个问号？毕竟4G，在方方面面已经可以很好的满足大众的需求，所以换机促进通讯行业的发展，但增长的速度可能没有想象的那么客观。另外年轻的消费者，在选择购物的场所，还是有一定要求的，另外随着一二线城市城中村的消失，我相信传统的小店会被慢慢的取代。品牌和连锁，将会是年轻消费者主选的实体店。

所以通讯行业一定会在近几年慢慢的发展起来，但速度不会很快

大佬爱八卦

回顾2018，市场表现良好，业绩与涨幅背离。通信(申万)指数于2018年全年累计下跌21.67%，受贸易争端影响，于10月份一度下跌41.58%，但随着5G主题不断发酵的带动下，全年来看，通信行业涨幅排名第三;业绩层面，板块的Q3的净利润增速排名倒数第一，扣除中兴、联通的影响，板块净利润增速排第11名，与市场表现呈现显著背离。

板块净利润环比改善，板块估值达到近五年最低区域。2018年Q2和Q3，通信板块的净利润环比增速均位于28个申万一级行业前列;估值方面，通信板块于12月28日P/E达到35倍，达到近五年的最低区域。伴随着未来5G的建设，这种五年以来的极低估值以及相对明显的盈利趋势铸造的板块业绩改善拐点，使得通信板块的未来表现值得期待。

据前瞻产业研究院发布的《中国通信产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，截至2018年12月底，中国电信移动用户数为3.03亿户，中国移动的移动用户数为9.25亿户，中国联通移动用户数约3.15亿户，三家共计拥有15.43亿。

截止2018年11月，电信用户规模已达到15.6亿，其中4G用户超过11.6亿，2G/3G清退工作成效明显，目前对于第二卡槽的争夺将是运营商的重点。

2018年1-11月，我国电信业务总量完成57844亿元，同比增长139.2%;电信业务收入完成11981亿元，同比增长2.9%。通信业依旧“双增”平稳，11个月近三倍完成工信部定调的预期目标，不过值得注意的是，电信业务量收剪刀差已经达到48倍。

值得注意的是，近四年我国移动互联网流量增长15倍，今年手机上网流量616亿GB，同比增长204.90%，呈“井喷式”发展。但在激烈价格战的背景下，这不意味着流量消费带来了通信行业的收入增加。

报告特别分析指出，在2018年短信业务结束了7年负增长局面，1-11月短信业务量为7411.7亿元，实现8%的正增长。在类别上，点对点短信业务占比逐年下滑，目前占比不到20%;主要是企业短信增长，诸如服务登陆、身份验证等，成为短信业务由亏转增关键。

5G产业价值凸显，带来四大技术侧投资机会

前瞻产业研究院指出，5G是新一代移动通信技术发展的主要方向，是未来新一代信息基础设施的重要组成部分。与4G相比，不仅将进一步提升用户的网络体验，同时还将满足未来万物互联的应用需求。在我国，5G部署进程取决于三大运营商（中国移动、中国联通、中国电信）的推进计划。根据中国移动最新发布的5G推进时间表，2017-2018年进行技术试验，2018-2019年进行规模试验和预商用网络，2020年实现5G的商用。

5G时代推动通信技术服务业发展，产业投资价值凸显。通信技术服务包括以下四个环节：网络工程服务、网络维护服务、网路优化服务以及相关系统解决方案，最终目的是为运营商提供一个稳定、高效的通信网络，并为其业务的开展提供可靠的技术支撑。通信变革时代，未来5G网络的建立必须经历通信技术服务所包含的这几个环节，因此未来通信技术产业业务量有望爆发，产业大有可为。

5G技术主要是为满足不同场景的不同网络需求，包括连续广域覆盖、热点高容量、低功耗大连接和低时延高可靠4个场景技术，目前发展出了新的无线侧和网络侧的关键技术。从技术侧来看，5G带来的投资机会如下。

大规模天线阵列技术：大规模天线阵列在现有多天线基础上通过增加天线数可支持数十个独立的空间数据流，将数倍提升多用户系统的频谱效率，对满足5G系统容量与速率需求起到重要的支撑作用。作为5G重要的一项技术，该中主要用于宏覆盖、高层建筑、室内外热点及链路回传等。该项主要定位于对天线及射频有一定研发能力的企业。

超密集组网技术：通过更加密集的基础设施部署，实现容量百倍级的提升。应对的主要场景为校园、密集小区、大型集会、体育场等。该项技术主要是通过增加小区资源而增加容量。由于这一系列场景均为人流量巨大、数据量需求巨大的热点场景，需通过大量布放WLAN设备于5G覆盖进行融合。

新型多址技术：由于5G网络的特点是万物联网，所以就需要设备具有支持海量设备连接的能力。以SCMA/PDMA/MUSA为代表的新型多址技术通过多用户信息在相同资源上的叠加传输，在接受侧利用先进的算法分离多用户信息，可以有效提升频谱效率和增加系统接入容量。

全频谱接入：全频谱接入涉及6GHz以下的低频段和6GHz以上高频段，低频段为5G核心频段，解决无缝覆盖，高频为辅助频段，解决速率提升。现阶段研究的重点主要在6GHZ以上的高频段上。其中一个方向为高频器件的研发，目前6-100GHz的器件在微波产品中相对成熟，其中工作4GHz/23GHz/28GHz和V、E波段的微波产品已经商用，但用于5G高频蜂窝组网的现阶段主要重点研究的频段(6GHz/15GHz/18GHz/38GHz/45GHz/60GHz/72GHz)技术仍需要进一步突破。

2019年中国通信行业投资策略

随着运营商资本开支的触底回升，我们看好通信行业2019年的表现。2019年将开展5G试商用，整个通信产业链相关公司有望实现业绩的初步释放;并且，2019年运营商有望实现试商用的规模化集采，一方面，通过试商用进一步催熟技术应用和相关产业链公司，另一方面，通过集采可以进一步确定相关厂商未来的参与格局。我们看好通信5G板块的通信主设备商中兴通讯，国内PCB龙头厂商深南电路，以及国内天线设备龙头厂商通宇通讯。

拿着气质耍流氓

首先，我认为通讯行业一直都在红火中，并没有衰退的迹象，同时伴随着5G时代的到来，通讯行业必然迎来又一个春天。同时，就在昨天，10月31日迎来了5G的商用发布会，宣告中国5G正式进入商用阶段。这就意味着中国5G真的来了。

伴随着信息通信技术创新更加活跃，通讯行业也在不断拓展行业的深度和广度。呈现出以互联网为主导的发展趋势，技术和业务变革融合速度日益加快，涉及领域不断延展，渗透程度越来越深，为行业持续发展带来新的增长空间。

随着运营商资本开支的触底回升，更加看好通信行业后期的表现。一方面，通过5G商用进一步催熟技术应用和相关产业链公司，另一方面，通过集采可以进一步确定相关厂商未来的参与格局。

所以说我认为，通讯行业的前景还是大有可为的。

沐纤影视汇

个人见解，通讯业因为人口红利的消失，流量单价竞争的原因，还有三大运营商(广电还不能算)开始竞合(但是按照以往的历史基本不会长久)，同时，在国家要求运营商提速降费，节能增效的大环境下，渠道运营费用将会下滑，另外还有最重要的5G建设(国家的信息化基石)结合以上种种，运营商近几年将会平稳发展，像以前那样业绩天天向上的情况，基本不可能了，其实运营商后期会不会变成管道运营商，谁也不知道，但目前来看，互联网企业已经把运营商逼到墙角。转型有没有可以参照的类型。所以很难再红火。

Simon40232651

一个行业的兴衰不仅仅是因为行业本身的性质或其他因素，国家政策的宏观调控起到了关键作用。自去年明确降费底线的提速降费监管政策，虽然极大地提升了用户的获得感，但也促使了通讯行业的快速降价。在降价获得更多用户的同时，也收获了更多的流量使用量。显然运营商在利用流量这一块来弥补其他方的不足甚至亏本。面对营收的大幅缩水，流量也无法解决或增加整体营收。运营商还需另辟蹊径，调整经营理念。

猛男爱说话

说的很好，就是没到点子上，我给你讲，不行了，因为运营商补贴取消了，目前来看转行是做好的选择，没有企业能弥补佣金的缺口

悠悠漠

5G时代推动通信技术服务业发展，产业投资价值凸显。通信技术服务包括以下四个环节：网络工程服务、网络维护服务、网路优化服务以及相关系统解决方案，最终目的是为运营商提供一个稳定、高效的通信网络，并为其业务的开展提供可靠的技术支撑。通信变革时代，未来5G网络的建立必须经历通信技术服务所包含的这几个环节，因此未来通信技术产业业务量有望爆发，产业大有可为。

5G技术主要是为满足不同场景的不同网络需求，包括连续广域覆盖、热点高容量、低功耗大连接和低时延高可靠4个场景技术，目前发展出了新的无线侧和网络侧的关键技术。从技术侧来看，5G带来的投资机会大。

请叫我萝莉哥

5G时代即将到来，至于它能不能再火起来，就要看5G给不给力了。用户才是检验这个时代到底能走多远的炼金石，当一个行业崛起，势必有对应行业在衰退，就看崛起之势是星星之火还是瞬间烟火了。

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