根据亿翰智库华南研究院发布的《2019年1-10月广东省典型房企销售业绩TOP50》榜单显示，绿地集团前十月广东省销售业绩为194.6亿元，在广东省的外来房企中，仅次于融创，排名第二位。

绿地集团于2010年12月16日于广州获取一宗商办用地正式进驻广东市场，截止2019年6月已经进驻广东省13个城市，布局的项目将近40个，土地储备达249万平，占集团总土储的5%左右。

表：绿地集团广东省布局情况

图：截止2019年6月绿地集团土储分布情况（万平）

通过对绿地在广东省各城市布局路径分析，我们发现，其在广东省的布局方式主要是与政府或者地方国企合作，打造区域地标或者城市运营项目进而获取大量优质土地资源。

广州：商办项目切入，打造区域地标建筑

广州是绿地在广东省布局的第一个城市。通过对其布局项目进行梳理，我们发现绿地在广州布局的项目多是与政府或者国企合作获取，打造的项目也多为区域内的地标型项目，以下面三个项目为例：

白云绿地中心：此地块门槛较高，如竞得企业具备开发180米以上高层项目经验、持有经营商业面积不得低于70万平方米等。据了解，在拿地前，绿地的高层领导曾多次与广州市政府领导前往该片区勘查。绿地拿地后，将其打造成为具有200米的超高层塔楼，定位为5A超甲级国际化写字楼，成为白云区最高的标志性建筑，目前，该项目已经售罄。

广州国际空港中心：该项目是绿地集团联合广东省机场管理集团共同开发打造，其中绿地占股70%。在广州国际空港中心落地前，绿地已经在上海、南昌、郑州、西安等全国9个城市规划建设空港产业园，本次是绿地首次在广州“试水”的产业地产项目。

知识城国际创新驱动中心：该项目是绿地联合广州开发区金融控股集团于今年5月份以底价获取的，但在2018年10月，绿地就已经与黄埔区签订合作协议，双方将在中新广州知识城联合投资建设知识城国际创新驱动中心，打造绿地集团大湾区总部。

表：绿地集团广州典型项目布局情况

佛山：合作为主，实现城市快速布局扩张

佛山是绿地在广东省扩张布局的第二站，扩张路径与广州相似，主要通过合作的方式在佛山获取多宗商住地块，迅速抢占市场。

佛山绿地中心：该项目位于禅城区季华六路，原名禅城绿地中心，是绿地于2012年9月通过招拍挂获取，也是绿地进驻佛山的首个项目。其实在2012年4月28日，绿地就已与禅城区政府签订投资意向书，将在季华商务区沿线投资建设高端商业综合体。2013年12月16日绿地联合佛山本土国企佛山市建投以增资扩股方式获取季华六路彩管厂旧改地块，并将其与禅城绿地中心合并开发，项目正式更名为佛山绿地中心。

高明西江新城项目：该地块以“限地价+竞自持”的方式进行拍卖，最高楼面价达1.5万/平，竞得人需配建一座200-240米的超高层地标建筑，且在全国范围内投资开发建设200米以上的超高层建筑不少于10座，最终被绿地

表：绿地集团佛山典型项目布局情况

东莞：合作切入，五年半时间仅布局1个项目

2014年5月14日，绿地联合东莞富泰房地产以底价3.9亿元获取东莞常平的一宗商住用地，正式进驻东莞市场，地块面积12.1万平，规划建面29.3万平，折合楼面价1318元/平。该项目案名为绿地大都会，目前已经售罄。

表：绿地集团东莞典型项目布局情况

深圳：旧改切入，历时四年，项目终将问世

2015年四季度，绿地通过收购光明区东周片区城市更新项目进驻深圳市场。该项目自2008年便已列入深圳城市更新改造计划，原开发商为钰镌龙投资，后因资金问题引入绿地，绿地占股67%。

该项目案名为绿地新都会，位于深圳地铁6号线光明中心地铁口，共分为三期开发，是集住宅、商业、办公为一体的城市TOD综合体项目，目前二期项目仍未完成深圳城市更新规定的“双百”条例，但一期楼盘展示中心已经开放，预计今年年底将开盘入市。

表：绿地集团深圳典型项目布局情况

江门+肇庆+湛江：收并购切入市场，实现城市快速扩张

江门：2017年9月1日，绿地收购广东华虹房地产旗下华虹名门项目，正式进驻江门市场。该项目已更名为绿地公园城，位于江门鹤山市鹤山公园旁，目前在售均价为8300元/平。2018年3月1日，绿地再次收购广东华虹房地产旗下一宗地块，紧邻绿地公园城，案名为绿地公园世家，项目规划建面32.1万平，目前尚未入市。

肇庆：2018年2月1日，绿地收购肇庆亨昌实业70%股权，进而获取绿地·樾湖国际生态城项目。该项目位于肇庆空港新区，总占地面积达4500亩，其中2/3是天然湖泊和公园，属于文旅城小镇项目。

湛江：2018年4月1日，绿地通过收购的方式获得湛江绿地新里海玥公馆项目

表：绿地集团江门、肇庆、湛江典型项目布局情况

汕尾+汕头：打造区域地标建筑，提升企业品牌形象

在汕尾、汕头两座城市，绿地同样选择与政府合作，打造区域地标建筑，进而获取土地资源。

深汕绿地中心：2017年12月19日，绿地通过招拍挂的方式在深汕特别合作区获取一宗商办用地，首次进驻汕尾。2018年2月6日，深汕特别合作区管委会与绿地签订战略合作协议，内容包括绿地在深汕特别合作区打造210米超高层地标建筑“绿地中心”，目前该项目正在建设中。

绿地总部中心：该项目由绿地于2017年12月26日通过招拍挂获取，首次进驻汕头。其实在2017年9月12日，绿地便与濠江区政府举行“粤东绿地中心战略合作协议”签约仪式。目前该项目正在销售中。

表：绿地集团汕尾、汕头典型项目布局情况

阳江+茂名：通过“城际空间站”模式进行扩张

阳江：2018年1月31日-2月1日，绿地在阳江竞得10宗地块，总用地面积62.2万平，总建面128.3万平，地块均位于阳江市滨海新区深茂铁路阳江站片区内，项目案名为阳江城际空间站，目前洋房在售。据了解，在2017年7月28日阳江市产业共建暨重点项目招商推介会上，绿地便于阳江市政府签订合作协议，绿地集团将投资开发深茂铁路阳江站场商务集聚区综合开发项目，计划投资150亿元。

茂名：2018年9月29日，绿地在茂名获取一宗土地，进驻茂名市场。该项目位于茂名高铁南站站前片区，案名为绿地四季印象，是绿地在广东打造的第二个城际空间站项目，目前项目正在销售中。据了解，在拿地前，绿地多次到茂名进行考察并于当地政府进行交流。

表：绿地集团阳江、茂名典型项目布局情况

清远+揭阳：通过打造产城融合项目，获取土地资源

清远：2019年5月6日，绿地联合中新知识城获得清远产业转移工业园内5宗地块，总用地面积25.9万平，规划建面67.3万平。地块门槛较高，需竞得企业按照打造产城融合示范区要求，发挥园区配套功能，其中居住用途物业的30%要优惠销售给园区人员。

揭阳：2019年6月12日，绿地以底价竞得揭阳榕城区6宗地块。其实在2019年4月29日，绿地便与揭阳空港经济区签订“绿地揭阳空港区榕江新城综合开发项目合作框架协议”。未来项目建设着重以产业导入为主，航空港总部、航空港金融、临空产业、航空配套服务等产业占最大比重。

表：绿地集团清远、揭阳典型项目布局情况

相对其他外来房企，绿地在广东省的布局是较为成功的，但对于其自身而言未来要走的路还有很长。

在2016年中业绩会上，张玉良提出广东省年销售目标300亿的战略规划。同年10月，绿地广东管理层结构进行调整，集团副总裁陈志华接替广东事业部总经理职务。陈志华上任后将绿地广东2017年的销售目标定为300亿，但从其销售业绩来看，并不理想。

截止2019年10月，绿地广东销售业绩不足200亿，预计今年完成300亿目标压力仍然较大。

表：2011-2019.10绿地广东销售业绩（亿元）

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