月初，我被朋友邀请到凯迪拉克俱乐部做宣讲活动！
大哥张口就说：
我拿着900万现金，跑遍全郑州，却买不到一套称心如意的好房子。
1
郑州难道没有好房子？
这两年，我跑遍了全国所有的一二线城市，几乎鲜有城市能像郑州、能像北龙湖这样——
几乎所有的项目，都找来了全世界所有的好东西，然后全堆在一套房子上！
我请了国际的设计大师；
在西班牙开山炸石，把石材进口到郑州；
厨卫用了一水的德国名牌，白金汉宫里的老太太用啥你用啥；
大衣柜上的一串意大利名字，曲折拗口的让人一口气读不完；
这两年，日本的黑松全都跑到了河南的郑州，长的还没用的快；
精装成本从3000涨到4500、6000，未来还可能是8000，而郑州的房价也就才14000……
开发商们拿出了一腔热血和对产品极致追求，把包裹着一重重大师匠心、顶豪品质的房子——哐的一声，放到那你面前。
你竟然不喜欢？你怎么能不喜欢？你怎么敢不喜欢？你凭什么说这不叫好房子？
北龙湖正在陷入一种逻辑怪圈。
这些硬核房企们，用光了所有核武器，却在最开始忘了问客户一句：
你们想要什么？
他们是想要日本黑松、西班牙石材、白金汉宫里老太太用的马桶么？
不！
如果你去研究这些人的话，你会发现他们的需求如此差异且多元——
米宅的那位会员大哥，是个画家。他并不想要大客厅，而是想要一个在阳光下清明澄澈、在黑夜里散发微光的超级大画室；
画家的妻子，是个爱美的收纳控。她想要四个衣帽间，可以把不同季节的衣服分区域挂起来；
跟画家拥有同样苦恼的土豪朋友，是个自律的健身狂魔。他并不想要四五个卧室，而是想要一个可能是全郑州最大的私人健身房，四面墙装饰玻璃，而且健身房里一定要有独立的淋浴间……
这些人反复提到了一句话——
这是我们要住一辈子的房子，我们不想将就！
矫情么？在普通人看来，简直矫情！
但是换个角度——
在郑州这种二线城市城市，900万的现金，2000万的总价，凭什么不能拥有一个画室、四个衣帽间、一个超级健身房……
上墙的西班牙石材很好，厨房里的德国厨电也很好，请来的设计大师更是好！
但是，我不喜欢！
越是塔尖，需求的层次越丰满，对生活的感知越敏感，需求的差异性越大！
北龙湖的开发商做的是，极致匠心、极致精装、极致品牌和极致产品；
而北龙湖的客户想要的是，所有需求都极致的被迁就、被宠爱和被满足！
终极置业是，我不要你觉得，我要我觉得！
多数北龙湖项目，都不懂终极置业。
遗憾的是，他们自以为很懂。
他们从来都没有对着这群，需求丰满多元且感知敏感个性的人们问一句——
您想要什么样的房子？您所理解的好房子是什么样子的？
2
整个北龙湖，乃至中原，第一个问出这句话的是——
建业！毫无意外的建业！
2019年开年，建业三子登科，连续拿下北龙湖24/25/27号地，合计210亩，容积率小于1.7。
在这200余亩的土地上，建业完成了一场关乎中国楼市的居住革命：“定制型开发”。
前面我们讲到，所谓终极置业就是——
所有看似不合理的全部需求，都能在迁就中得到全部满足。
想要达到这种大满足，唯有根据每一个不同客户的不同需求，定制开发。
2019年初，建业君邻大院27号地“竹苑”，正式启动定制。
2019年3月份，君邻大院打通了第一个客户需求调研电话。
在北龙湖这片土地上，第一次有人问出来了：您想要什么样的房子？
在之后的100天时间里，建业邀请了9874名会员，举办了236场研讨沙龙，筛选出了近千组的意向客户需求。
他们把这些需求归类，并一一投票——
持续采纳会员建议，不断优化、调整项目平面图；
先初筛出三个外立面方案，经过一次次的投票，最终确定一个石材与玻璃交相辉映、中式风骨和现代线条交替碰撞的立面风格……
户型、配套、立面风格、装修档次、景观风格等10大产品模块，在一次次的投票、沟通和研讨中逐一落地、深化……
2019年9月6日，君邻大院27号地，在9800名客户的参与中落地。
我可以用一个例子来聊聊，客户在27#的开发中，深度参与到了何种程度。
一个建业九如府的业主，在需求初筛时提出一个需求——
我就是想给父母买套小点的户型，老两口最大的爱好就是美食。所以，一定要有个能互动的厨房空间，让他们做喜欢做的事情，同时我们两代人又能保持亲密而理性的距离。
建业做出来一个144平的三室两厅两卫，客厅中间有一个餐厅岛台，客厅向外延展的是一个可以晒暖读书的阳台……
这个户型，在准业主的投票中高票通过。
于是，大院有了140的三房。
建业几乎可以拍着胸脯说，这是郑州第一个由客户深度参与，共筑共建的楼盘！
你以为这是建业终极置业定制梦的结束？
错，这只是开始！
3
北龙湖君邻大院的27#地，通过一次次的投票研讨，满足的只是绝大多数人的多数需求。
所谓投票，就是少数服从多数的过程。
总有那么一些少数人的个性需求，在投票中因为太过个性而无法得到绝大数人的喜欢。
比如，多数人并不需要一个大画室、一个私人健身房、四个衣帽间……
难道少数人的需求就注定被牺牲、被割舍？
如果满足少数人的任性？如何让看似不合理的个性要求都能得到大满足？
唯有一对一的私人订制！
在君邻大院一期竹苑全部定制结束之后，建业启动了君邻大院二期梅苑的定制。
我可以再举个例子，来聊聊二期梅苑的私人定制——
一期的户型敲定，是通过一群人的一场又一场研讨会投票完成的；
而二期的户型，是真正的一对一完成；
一对一与设计师当面沟通，客户提出所有需求，设计师满足看似不合理的所有个性需求；
给你四个可以分类挂起四季衣服的衣帽间，给你一个可以容纳四个洗衣机的盥洗室，给你一个可以在黑夜中散发微光的画室……
▼君邻大院二期梅苑“”一对一定制”沟通会
你的所有需求，将在这片空白土地上，一一落地！
没有投票，没有少数服从多数的妥协！
只有，属于你自己的极致大满足！
如果说，一期“竹苑”是通过投票满足多数人的需求，是一群人通过投票完成的“聚定制”；
那么，二期“梅苑”，就是真正的“私人定制”！
从君邻大院的一期到二期，就是建业式定制的1.0到2.0；
从1.0到2.0，就是从满足多数人，到满足每一个个体！
从1.0到2.0，就是每一个敏感个体的丰富多元需求，从50%的被满足，到90%的大满足！
过去的近一年时间，建业做了一件真正意义上的自我迭代式的居住革命。
在这场革命中，终极置业者从被忽视到被关注，从被关注到被迁就，从被迁就到被宠爱……
目前，君邻大院二期的梅苑正在定制中。
建业在召集更多的个性灵魂参与进来，完成一场真正意义上的、私人订制型的终极置业！
建业希望每一个个性且敏感的灵魂，都能在梅苑得到大满足，找到完整安放自己所有任性的终生栖居地！
4
讲到这里，你会以为自己只是在君邻大院定制了一套属于自己的房子。
错，其实定制的是一种生活。
君邻大院对需求的极致满足，绝非仅仅停留在居住空间之上。
一套房子，一个居住空间只是一颗种子，包裹在这颗种子之外的是一层又一层满足不同需求的生活方式。
在产品定制之外，还有一层服务定制。
建业的大服务体系，将为你提供权益丰富的生活服务——
比如，每月都有钟点工上门服务的专项家政；
比如，建业绿色基地有机蔬果直供；
比如，全年鲜花配送；
比如，花满地温泉专属套房限次免费住……
周末清晨，叫醒你的可能是刚刚配送到家，还闪烁露珠的一篮青蔬，也可能是你最喜欢的三两株向日葵红掌鲜切花。
在服务定制之外，还有一层邻居定制，或者叫圈层定制。
建业君邻会已经成熟运营了三年多，这可能是中原做的最好的社群。在这三年的时间里，每一个个性灵魂在一场场的活动中碰撞出璀璨的火花。
在圈层定制之外的最后一层，是每一个传统中国人都魂牵梦萦的田园梦。
作为北龙湖君邻大院24#、27#地块的每一个业主，所拥有的权益之一就是——能以“市场价6折”的价格购买一套鄢陵君邻大院的田园别墅，都可以拥有一方属于自己的私家农场，一池属于自己的温泉。
工作日在城市大院，周末在田园大院，在“5+2”中，每一个个体的生活得以延展。
君邻大院在房子之外，塑造了一个庞大的定制型生活体系。
在这套体系中——
画家大哥在君邻大院，可能不仅拥有一个洒满阳光的画室；在画室之外，还可能拓展出一片属于自己的山水田园！
热爱艺术的中年少女在君邻大院，可能不仅拥有一个正对宽阔河面的练功房；在练功房之外，还可能站上君邻时光剧场的舞台，演绎一部部或经典或原创的戏剧！
建业不仅让每一个个性灵魂，都在君邻大院里找到专属的栖息地。
更有价值的是，还把他们的生活延展到君邻大院之外，他们在这里得以找到属于自己的完满人生。
有人说，这是一种君邻大院式的生活。
准确地说，这是属于每一个大院居民自己的生活！
5
中国楼市二十年，三分之二的时间都是卖方市场。
哪怕是豪宅，也是由开发商来告诉购房者，什么是好的，什么是贵的，什么是高级感，什么是品质感……
我们只能被洗脑、被教化、被接受。
过去的二十年，购房者就是产品的终点。我建什么，你买什么，好坏都要接受。
建业君邻大院，第一次打破了“终点魔咒”。
因为君邻大院，购房者成为一切产品的起点。
他们的需求第一次被关注，他们第一次被问一句：您想要什么样的房子？
这句话，犹如鸿蒙之初的一道光，天地间豁然开朗。
回顾最近三四年，恰恰是在行业发生巨变转折的时期，老胡和建业强悍的战略能力发挥到了淋漓尽致，一个个当初埋下的种子，都在岁月催化中迎风成长、拔节为参天大树。
君邻大院作为建业深度耕耘客户价值，服务客户以终为始的尝试，应该可算下一个地产三十年最有指向性和象征意味的企业探索。虽然行业也有不少机构及房企都在定制赛道上开启赛程，但建业无疑是最先有成果，并接近终点的房企，其背后强大的客户资源支撑和开发建造能力系统必将普惠于建业客户。
具体而至建业君邻大院，它从关注多数人的需求，到关注少数人的需求，再到关注少数人的每一个需求；从一期竹苑“聚定制”的全部定制收官，自我迭代生长至二期梅苑“一对一私人定制”的再次出发……
精英个体的所有任性都在这里得到极致的大满足，让自由之灵魂，迸发思想之光芒！
这些光芒倾泻而出的时刻，行业大哥的衣袂在光芒下闪烁。
君邻大院，是一场注定横贯历史的居住革命！
这场革命毫无意外的注定由建业这个理想主义者完成！
这场革命，同样也需要更多的理想主义者参与，来一起定制并打开属于自己的生活。
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