花花大爺啊啊啊啊啊
如換是我買房，我也會這樣想：“給中介是給，給客戶也是給，目的無非是為了成交。那幹嘛不“臨門一腳”，直接抵消等額於中介佣金的金額給客戶，讓客戶更爽快作出購買的決定？”。但從開發商或樓盤操盤手的角度就不是這樣想了。為什麼？
給中介高傭，中介可為樓盤開盤帶來火爆人氣。
一樓盤首期擬推600套，開盤前一個月，與幾家大中介公司簽署合作協議，開出4%佣金。
開盤當天，已認籌和未認籌的客戶有1000多組，其中有大部分是中介公司拓展過來的，再加上中介公司業務人員，合計逾3000人將整個開盤現場都擠爆了。
在這麼火爆的氛圍下，之前認籌了但還在猶豫的客戶，也不猶豫了，紛紛出手，生怕全家多番研究後挑選的房源被搶了。
如果不是給4%佣金給中介，而是直接額外打96折給客戶，開盤的人氣效果就沒這麼好了。
給中介高傭，中介可持續為樓盤提供上客量。
開盤過後，開發商給中介結傭，有成交業績的業務人員高高興興拿著豐厚的佣金和獎勵金，更有動力去拓客了。其他沒有開單的業務員，看到同事這麼簡單就月入幾萬，也會自我加油，有樣學樣去打電話、到競爭樓盤周邊去攔截等，努力開拓客源，每天為樓盤輸進客流量。
簡單點說，給中介結一套房源的高傭，就有機會帶動和影響中介公司其他業務人的拓客積極性，可帶來幾十組甚至更高客流量。如將這4%作為折扣優惠給客戶，直接帶來的客戶也就幾組甚至為零，自然開發商會選擇給高傭給中介。
由上可見
同樣是付出房價4%，僅在上客量方面中介已會遠超買家，中介更能促進樓盤的消化，尤其是現在市場不好，廣告無效時期，開發商更偏向於付高傭給中介，換取上客量。
我是[房微言]，微言真知，專注分享實用的房地產乾貨和買房賣房防套路技巧，歡迎關注我，祝大家生活愉快。（圖片源自網絡，如有侵即刪）房微言
佣金為什麼給中介呢？
咋們假設一下，佣金不給中介了，讓客戶知道了，本來定價100萬，讓利4萬，價格變成96萬，客戶會買嗎？請設身處地的想想這個問題。是不是更多的客戶不滿足，還希望再降4萬才是合適，才是可以成交的呢？我認為這個問題是因為大眾心理問題，開發商不得不的選擇。
假設開發商不依託中介銷售房，開發商就如同錯失一個銷售途徑，開發商不能依託給客戶讓利後（客戶領情不領情）指望客戶作為項目銷售，那得多久才能賣掉房子呀！開發商得為了回款急壞的。
再說說中介，開發商能選擇中介推廣，互惠互利的可能性更高！雖然開發商花錢了，不過中介也是需要花費推廣費用的，相比較開發商自己支付的推廣費，就好比接力推廣項目，中介沒成交開發商也沒有損失，中介有成交對於開發商也有利無害。這個電上說開發商選擇中介合作，有利無害。
總之呢，開發商既然能和中介合作，肯定有互利共贏的前提存在。還有更多的合作理由，歡迎留言評論，交流想法
唐山房產經紀人申志廣
道有道法，行有行規，而且佣金和降價也不能混為一談。
這跟起房子也是一樣的道理，拉筋板筋轉角筋該放哪就放哪，不能節約也不能偷樑換柱。銷售也一樣，中介是中介客戶是客戶，不能割掉中介的佣金去填補客戶的口袋。
樓盤銷售，首先必須有人幫你做宣傳，做廣告，否則誰懂得來跟你買呀，這個工作就是由代理商也就是中介做的，從前期的營銷策劃，宣傳推廣方案，各階段的廣告設計，擬定售樓書、宣傳單、效果圖、認購書以及其它相關資料的製作，到銷售進行當中的宣傳拓客、邀約帶看、接待講解、簽約認購等等一系列工作流程，其中所作的付出並不輕鬆，開發商所給的佣金其實也就是勞動工資而已，有些客戶以為中介得到的佣金是屬於截流了客戶的房款，賺了客戶的錢，以至於想甩掉中介直接到售樓部買，以為這樣就能得到便宜的價格。這是客戶不瞭解銷售流程而產生的誤會，俗話說隔行如隔山，中介所付出的艱辛外人無法理解，只有你進入這行業才能體會得到，開發商所給的佣金僅僅是合理的酬勞而已。
要是開發商想把房價降下來賣給客戶，也就是讓利折扣，這也是開發商經常做的促銷活動，目的是加快銷售速度，以便回籠資金。
但是，這個折扣不管你給不給客戶，都不能少了給中介的佣金，試想，要是沒有中介你哪來的客戶？所以，佣金是少不了的開支。
況且，開發商也不能經常降價，否則客戶以為還有降價空間，反而採取觀望態度而不買，這不利於銷售，所謂的買漲不買跌嘛。
所以，開發商寧願給中介高佣金也不願意降價賣給客戶就是這個道理。
韋哥金點
換個角度聊聊，中央一臺黃金時間廣告費用，06年最貴的是第五單元（9、十月）正一位置，共61天，共25190000元，即每天41萬三千多，每秒接近每秒8萬三千元 ，61天，就需要2千5百萬多，為什麼商家不讓利給消費者呢……
千隆哥哥
如今房價高企，不少購房者都想著開發商可以讓利買到實惠的房子。但現實情況卻往往不能容忍所願。可是另一面房產銷售、中介、策劃等公司的人在負責售房的同時還能獲得不錯的分紅和佣金。這就讓不少購房者覺得為什麼開發商都願意花錢僱傭別人賣房，而且很多時候願意花高佣金都不願意降價給購房者讓利獲得銷量呢？
開發商在購房者心裡總是不可信的
對於開發商而言其實不論是把佣金給中介還是換做讓利開發商自己的利潤都是可以保證的。但是在購房者的眼裡開發商給的價格永遠都是高出購房者預期的。因此，開發商就算真的取消了中間商的差價，購房者還是會覺得這其中有貓膩。所以開發商預期揹負降價還有貓膩的質疑，倒不如找專業的團隊來幫助自己銷售，提高去化率來得好。
如今的樓盤銷售，開發商都會請專業的公司來做策劃，銷售人員出了自己的內部的一些之外其他都是外包的。這樣也就省去了開發商自己的銷售壓力。畢竟現在的房企銷售面鋪的很廣，不少新開拓的市場開發商本身也很難定位購房者的喜好。所以把銷售交給專業的團隊是現如今大多數房企的共同的選擇。有了銷售團隊的保障，樓盤的整體銷售也有保障。同時銷售團隊在佣金的激勵下也更容易做出成績。
開發商直接給購房者讓利也不是沒有，但最終的銷售還是要通過營銷團隊實現。過多的降價讓利只能讓購房者產生房地產暴利的印象，並不會幫助開發商多賣多少房子。同時開發商主動降價讓利也不利於樓盤整體的銷售。如今政策層面不讓降價，購房者層面降價就維權，開發商也是兩頭都難。因此，既然怎麼都不滿意倒不如按部就班。
房產老J
開發商都有備案價的，是一房一個備案價，然後又上下浮動的比例的，給中介的佣金是開發商的營銷費用，與房價沒有一點關係的，其實這個是“博弈”的關係，不論降多少都有人覺得貴，一個樓盤是否成功不單單是價格的定位，還有許多因素的，例如地理位置，未來所在地區的規劃，物業的管理等等。
溫馨提示，一手房找中介不但不用花中介費，並且還能有更多的優惠，這個是肯定的[呲牙]
陳大頭聊房產
那是因為，樓價歸樓價，折扣歸折扣！
給中介的中介費與以上無關，是開發商的營銷費用分配給了中介！
這裡小提一點，買一手不用給中介費，反而朋友有人品的中介還會適當的給你返點！👻👻👻
懿19831001
讓利是為了轉嫁責任。讓利給你你會承擔責任嗎？
嘉樹
把對手變成朋友，本來一隻手跟一隻手打架，現在兩隻手一起打別人，換你怎麼選擇
用戶4171900294563
中介可以幫忙找更多的買房客戶，宣傳面更廣，佣金給得高幹活更賣力，看房的多了房子自然不愁賣。你給消費者價格再低他也不會感激你，還是覺得你賺了他的錢，又不會刻意去給樓盤做宣傳。消費者只是個人，中介是一個很大的團體。應該算是零售與批發的關係吧
