聊聊年輕人的潮牌觀

一塊“磚頭”印上了supreme，就被潮人們瘋搶；一個看上去好像是十元店裡的熱水袋，因為加上了個logo，就能夠賣出數百上千元……

年輕人的購物觀已經顛覆了我們的想象，他們追捧著很多的潮牌，併為之迷戀；他們看重與迷戀潮牌的內核到底是什麼？潮牌的興盛與發展帶來了哪些新的市場機遇？
在這個所有品牌都想做年輕人生意的時代，也許年輕人對待潮牌的態度和潮牌們的存活之道能夠帶給行業更多的思考與新的發展方向。
年輕人常穿的潮牌有哪些？

1

國內品牌

Clot

Clot來自中國香港，是由陳冠希2003年創建的潮牌。clot也一直和別的品牌，如Nike、 Levi's、 BAPE、fragment、adidas等有著良好的合作關係，並推出聯名，每一款聯名都及其火爆。

MADNESS

MADNESS是2014年由余文樂創建的潮牌，擁有完整的產品線，會定期發佈最新時尚單品如T-Shirt、褲裝和帽款等。MADNESS在產品設計上，主要以余文樂所偏愛的簡約時尚風格為主，低調內斂，偏日式街頭風。

SANKUANZ

2006年，上官喆在廈門創辦了自己的同名品牌——“SANKUANZ”。這個品牌一直專注於“青年文化”的概念。

C2H4

嚴格來說C2H4是一個混血，由中國人陳以溪在洛杉磯註冊，隨著美潮進入國內。在《中國有嘻哈》上被帶火，進入了人們的視野。設計風格大部分都是簡單的幾何圖形，每件單品都好搭配，是難得一見的又有設計又有質感的潮牌。但是價格也會稍有小貴，如一件牛仔衝鋒夾克售價￥1399，一件黃色套頭衫售價￥599。

SumMoment

2015年成立的國潮，sua的logo是血爪，代表冷酷鋒利果斷和先進。也憑藉這個爪痕在潮流圈內持續火熱！比較具備魔性氣質的品牌。

不差的設計，中等偏上的質量，很牛的推廣，親民的價格，這個品牌是一個性價比極高的國潮，是一個人人都穿得起的潮牌。

2

歐美品牌

10.Deep

10.Deep的2017假日系列

10.Deep一直被公認為是最純正最地道的美系接頭品牌，它更專注於原汁原味的美式風格，對剪裁和品質的要求更是嚴苛。相對於其他潮牌，10.Deep的售價應該還算是蠻合理的了。

這個品牌優秀的地方在於其獨特的設計感，品牌產品設計包括了HipHop（嘻哈），棒球，軍事，休閒等風格，沒有侷限性，引領潮流不僅是它的看法，品牌更希望能同時用設計改變人們的看法，處事方式還有意識格局。

Stussy

Stussy 2018 S/S

作為一家起源於加州的街頭潮流服飾品牌，Stussy旗下的產品融入了創始人Shawn Stussy的放蕩不羈的風格。同樣作為很多街頭品牌的靈感所在，STUSSY 倡導的美式街頭精神讓眾多粉絲神往。

雖然說Stussy起源於衝浪，但設計靈感卻慢慢拓展到音樂、滑板、等等各種街頭藝術。就價格來說，這個品牌也算是較為合理的。除了限量款、各種聯名款，一般在美國也就幾十美金。

Undefeated

A BATHING APE® x UNDEFEATED 2018 聯名系列

Undefeated 2002年由James Bond和Eddi Cruz 創立於LA，可以形容為全球sneaker愛好者的夢幻級店鋪。

如今的Undefeated經常以聯名的形式出現，與Nike、Adidas、Puma、Stussy、Supreme、New Balance、Converse、Visvim等大牌都有合作過，致力為他們的客戶策劃高規模和專屬球鞋。兩位主理人以街頭文化為靈感，開發了自己的支線品牌，提供服裝，配飾和合作鞋款，兩頭都抓兩頭都熱，已經成為極具代表性的潮流名鋪。

曾與Air Jordan 4聯名限量款，售價超過16w人民幣，隨著中國有嘻哈 air max97火熱，nike與Undefeated聯名發售的max 97更是銷售一空。

Supreme

Supreme2018春夏系列

Supreme近幾年的火熱程度顯而易見，可以說是穩坐潮流品牌第一名，各路明星紛紛上身，火熱程度爆棚，常常是貨品一度難以入手，與LV、The North Face等的聯名款更是件件難搶，上架馬上銷售一空，可以說是潮流傳說級。稀少的貨量和極高的價格都慢慢變成了它的特色，因此也就有了人們對 Supreme 的狂噴：排隊、吵架、限量、噱頭、圈錢的垃圾…

但不可否認，Supreme 所代表的街頭文化，確實征服了不少明星和潮人大咖的心。

3

日本品牌

BAPE

誕生於日本原宿的街頭潮牌，在國內更多是以“猿人頭”的標誌而被人熟知。整體服裝都是偏休閒為主，屬於價格適中，質量比較好的潮牌。最經典的款式是鯊魚頭和迷彩。

CDG

全名是Comme desGarcons，意思是像男孩子一樣。是日本著名設計師川久保玲創立的品牌。其中子品牌PLAY更是以玩味十足的設計登上了大大小小的街拍雜誌。CDG樣式簡單時尚，價格也適中，但是質量不算太好。

Visvim

Visvim是一家做鞋起家的潮流品牌，擅長借用別家經典款式，注入自己獨特的設計元素和理念，被譽為日本第一潮鞋。風格上是日本潮牌中最紳士的，也偏休閒。Visvim價格普遍較貴，質量也很好。

年輕人都在哪些平臺買潮牌？
1買手店：那些酷的地方藏著酷酷的人和物

潮牌買手店常常隱藏在有著熱鬧生活氣息的街區，也許在這樣的街頭才能把他們的品牌內涵和理想實現出來。

店主基本也是熱愛潮流和街頭文化的代表人物，常常會為了某些限量版與稀有款式特意到海外去淘，為滿足自己的收藏愛好，也為了表達對街頭潮流的熱愛，使他們有了共同的目標。

上海的長樂路，香港的尖沙咀都遍佈了買手店的蹤跡，這兩年潮流品牌也開始在新一線城市流行，也可以說是亞文化對這些城市年輕人的緩慢滲透。

2

潮牌電商：聚集潮流人群，提供潮流服務

對比淘寶、京東等全類目的平臺，潮牌電商有著精準的定位，同時其對應著相對窄眾的用戶市場。這樣可以集中潮流用戶，並且可以讓他們更好進行品牌選擇及時尚前瞻。
國內知名的潮流電商平臺有貨，在售潮流品牌超過1400個，其中50%是國內設計師的原創品牌；

而大家熟悉的耐克、阿迪達斯、Vans、Levi's等大眾潮牌只佔他們品牌總數的30%，他們的思路就是通過經營近百萬潮流人群來做電商。

3

淘寶：淘寶一出手，真假全都有

因為潮牌設計的日常穿著性，令它們容易被仿製，尤其是在中國，潮牌仿製品的足跡遍佈各大電商平臺，可以說潮牌製假養活了一個巨大的地下產業。

特別是在我們的大淘寶上，各種仿製品由於款式新穎但價格低廉吸引了一批年輕消費者。

潮牌們與眾不同的傳播方式

1保持飢餓，不斷更新的快時尚策略

潮牌玩起飢餓營銷來，可是保持神秘感的箇中好手。

Supreme的產品數量一直維持在穩定的數字，賣完後也不再生產，都是限量款。在各種社交網絡上或是轉賣網上，有很多絕版產品價格翻了好幾倍。而且Supreme開店要求非常苛刻，只開在全球大城市，洛杉磯、紐約、東京、巴黎以及倫敦，這背後是Supreme的剋制和禁慾，揭開面紗就沒那麼好玩了。

2

明星帶貨，高調與格調兩不誤

走潮酷路線的潮牌為了維持調性，一般不會通過媒體投放廣告。他們能夠在各個年輕市場打響知名度，靠的就是明星帶貨這一招。這不僅能夠實現有效曝光和影響粉絲，而且潮牌本身與明星追求的氣質相投，有利於維持品牌調性。

從去年的嘻哈到今年的街舞，潮牌所屬的街頭文化在中國似有走向大眾之勢，也讓明星穿著潮牌出鏡的概率大大增加。去年supreme能夠席捲國內市場，吳亦凡和其他嘻哈歌手在節目中的出鏡功不可沒。雖然supreme不承認邀請明星帶貨，但是可以看出明星在潮牌行業的影響力。

3

金磚土磚？會講故事才是好磚

Supreme 每年推出的配飾單品都令眾人驚喜不斷，但在 2016 秋冬最新配飾系列，這塊印有 Supreme logo 的磚頭，相信就連死忠粉絲也摸不著頭緒吧? Supreme的這塊磚，從它被購買的那一刻開始，就已經牽涉進了經濟學、社會學、藝術學等多方面的議題，成為一件有內涵的藝術品了

就像是安迪沃霍爾用金寶湯罐頭創造出藝術作品一樣，Supreme的這塊磚在藝術層面上來說是秉承了「藝術」來源於「生活」的概念。

Youtube上有一位名為 T Blake 的用戶還對這塊「至尊紅磚」做了墜落測評。

先是讚美了這塊磚頭的「精良做工」，隨後他通過兩種高度對其進行墜落測試，其中從 4 英尺掉落時完好無缺，而從 50 英尺扔下時則缺失了一大塊，再次證明這塊Supreme磚頭真的只是磚頭。

不過撇開它只是一個磚頭的事實，如果在它基礎上加工一下，可能它會變成一個多數人都能接受的裝飾物。比方說——給它鍍一層金漆。

好像只要搭載Supreme標誌性的box logo的單品，無論多醜多匪夷所思，都能一售而空，這樣看來，或許品牌是有點名副其實地站在上帝至高無上的視角觀看著忠（愚）實（蠢）擁護者的哄搶的諷刺意味。

4

不走正路，保持格調的媒體投放策略

在傳統印象裡，一個服裝品牌的廣告都是通過PC端、移動端等線上渠道投放。這樣既能保證受眾面，還可以對投放數據進行優化。

潮牌的營銷手段與傳統品牌大相徑庭，和奢侈品牌動輒幾百上千萬的廣告投放成本比起來，潮牌的推廣成本可就低多了也聰明多了，只要當紅的明星們穿著潮牌的衣服到機場去走秀一圈，必定帶起一波節奏。Facebook、Twitter、Instagrame這些網絡社交媒體更是潮牌的吸粉陣地。

Supreme經常就做一些讓人跌破眼鏡的事情，比如採用一種非常原始的方式：在街上貼海報！

在每年的某個時刻，紐約街頭的街邊牆上、郵箱、電話亭就會佈滿Supreme的宣傳海報。更不一樣的是，它們完全不同於普通的海報，沒有任何購買信息及廣告詞，只有一位明星身著Supreme的招牌T恤。

其實這是Supreme新產品的宣傳方式。資深潮流玩家們會紛紛湧入Supreme的官網，密切關注它的發售日期。不久之後，這件T恤將會成為Supreme當季最暢銷的單品。

從2005年到2015年，Supreme連續10年使用了這種營銷方式。

Supreme這種創意的媒介投放方式，初衷就是迴歸它的品牌定位和內在文化：海報和塗鴉本來就是街頭文化的象徵。

也是因為Supreme堅持純粹的小眾文化，從而吸引了大量消費者的目光。

5

無跨界，不潮流

潮流圈最時興的莫過於跨界合作，單打獨鬥已經不能滿足玩潮達人們的新奇熱浪，跨界才是潮流編年史上最來勢洶洶的走向趨勢。

以當前潮流界最著名的supreme為例，其實在十多年前就已經開始了聯名行動，早期甚至在未取得LV的授權情況下發行了“LV聯名款”。

而到了如今，如LV、Vans、Lacoste、The North Face、Levi’s等眾多品牌都已經和supreme展開了聯名合作，發行的聯名款取得了非常好的效果。

其實，不只是同品類服裝品牌間的聯名，還有很多品牌在進行跨界聯名。如可口可樂成立了時裝品牌Coca-Cola Clothing，在去年與美國品牌KITH發佈了最新聯名系列，將各個國家的可口可樂經典logo和那個最常見的可口可樂的廣告寵物——北極熊元素，加入牛仔外套、連帽衛衣、T-Shirt以及棒球帽等充滿KITH味道的街頭服飾裡，極具辨識度的服裝設計讓回頭率都高了幾成。