號令天下15
目前肺炎的原因，導致很多產品滯銷。送人別人不讓你去，客人來草莓園的人很少。要建立自己的多條銷售渠道。互聯網做自媒體直播帶貨也不錯。也是目前互聯網發展趨勢。
黔北何家三少爺
現在草莓不好銷售，很多原因導致
現在的疫情導致，很多走親訪友的，都不敢出門，所以不止草莓，很多禮品盒，都不好賣，我的家鄉是江蘇省連雲港市東海縣，對，花果山就是我們那邊的，在我們那邊有個鎮，叫黃川鎮，也就草莓基地，那邊的黑土地，主要種植草莓，當時整個縣的草莓都是從黃川鎮出的，又大，又甜，又香，味道極好！後來大家都看著賺錢，我們那邊的地又多，很多其他鎮的農民，都自己學著種草莓，做的太多，買的少，所以很多草莓就剩下了，其時可以考慮下，電商，現在很多人家都不出門，都在網上外賣，可以考慮下，餓了麼，美團，淘寶這樣的平臺，讓大家可以嚐到，鮮甜可口的草莓！
頭像大偉
我有個朋友幾年前就在莊河包大棚種草莓，每年春節前後都是他最忙碌的時候，為了趕個好價錢，他的草莓基本都是趕在春節期間集中上市。
他每年草莓的銷售方式，有這麼幾種:
- 大棚採摘
- 微信朋友圈售賣
- 批發給商販
今年為什麼滯銷
今年草莓一露頭，價格就比往年便宜不少。年根的時候賣20左右一斤，緊接著價格就開始做滑梯，現在好的10塊錢左右一斤，地裡採購更加便宜。這是因為突如其來的疫情，徹底打亂了往年草莓的銷售方式。因為:
- 現在進園採摘沒有，這個特殊時期，大家都響應號召宅在家裡。還有誰會去採摘草莓?
- 不少市場現在都在停業階段，往年走親訪友送上一盒草莓做為禮品，是一件非常有面子的事。今年走親訪友的沒有，那麼草莓的價錢和銷量自然降低不少。
- 草莓不能存放，只能隨摘隨賣。如果成熟的草莓不及時採摘，那麼就會腐壞，一分錢不值。
滯銷的草莓有什麼好的銷售方法
- 發動身邊親戚朋友，靠朋友圈來發售:我的那個朋友現在就天天發朋友圈，讓朋友們幫助轉發、幫忙。10塊錢一斤，3斤以上送貨上門。基本每天跑一趟，挨個地方開車給人送草莓，這樣多少能挽回一些損失。這樣還有一個好處，為以後的草莓銷售打下一個基礎。他現在在很多小區業主群裡都有客戶，可以說賣的還可以。
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- 電商銷售:因為草莓屬於漿果，不太耐運輸和存放。很多草莓種植戶也沒有這方面的經驗，不過還是有一些做的比較好的。這個需要當地尋找這方面的帶頭人，最好有政府部門的人幫助協調。這樣才有可能把草莓通過網絡銷售出去，不過目前來看很多種植戶不具備這個條件。
- 終端市場銷售:現在走在我們這裡的農貿市場邊上，賣草莓的果農是最多的。這個屬於最笨的辦法，也是目前為止最好的辦法。只要價錢合適，一天的銷量還是可以的。
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結語:今年對於草莓種植戶來說，肯定是意義非凡的一年。因為特殊的疫情，導致往年這個季節的明星水果——草莓滯銷，現在看來是不可避免的。只能通過各種渠道，想辦法把損失降到最低。挺過來，一切都會好的。
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73神牛
以前十塊錢買一斤草莓，現在十塊錢買五斤草莓。因為疫情，交通，快遞受影響，我們這兒種植草莓的農戶根本就沒辦法往外面銷售草莓。
年前，99四斤包郵的草莓，現在兩塊錢一斤，還賣不出去，可惜了。昨天買了十斤草莓回家，又大又紅，都是兩塊錢一斤，因為疫情好多水果，蔬菜都開始滯銷起來。
草莓又不容易存放，以前還有來收購做草莓醬的，現在交通一停，收購商進來不到，農戶又賣不出去。
蹄蹄兒zx
每年到了春節期間，草莓都是最暢銷、最受歡迎的水果，而且賣價還很高，我們這邊有一個草莓養殖戶，大棚種植的牛奶草莓冬天能賣50多元錢一斤，不過這都是往年的事情了，今年這草莓，因為好多因素的影響賣不動了，草莓滯銷嚴重，就連養殖大戶過去50塊錢一斤都搶不到的草莓，今年降價賣30一斤都沒人要。
面對草莓滯銷的境況，種植戶們真的很痛心，有的地方草莓賣不出去，甚至都摘來餵羊，那麼有什麼辦法能夠緩解草莓滯銷呢？
第一種當然就是擺攤，能碰上個買主就賣點。只不過現在疫情依然沒有過去，本應該老老實實呆在家裡，不過依然有堅持擺攤賣水果的。我們家老弟最愛吃草莓，前幾日疫情發展還沒有如此嚴重的時候，從奶奶家回自己家，看到路上有擺攤賣草莓的，買了幾斤，那個時候還是賣十八塊錢一斤，個頭稍微小點的賣十五元錢一斤，不過那個價位僅僅賣了那麼一天，到第二天感覺整個草莓市場價格回落嚴重，沒有人出門，大家根本就不去買草莓了。
第二種就是網絡銷售。這幾天在家裡窩著不出門，翻看朋友圈裡面至少有三四個人在賣草莓，又大又紅的草莓才賣9.9元一斤，而且還可以送貨上門。在這個時候大家都不出門，想要賣東西那除非提供上門服務。其實今年草莓滯銷與大家趴在家裡不出門有很大緣故，沒有了走親訪友，草莓禮盒也賣不出去，不讓扎堆聚會遊玩，草莓採摘便泡湯了。所以很多草莓種植戶就想出了在朋友圈，或者通過其他線上方式售賣的方法，話說還真的是能緩解不少。
第三種方式就是賣草莓盆栽。這個方法雖然說解不了燃眉之急，但是也能起到一定的促銷作用，這也是我今天在朋友圈裡看到的，一位草莓種植戶不光在朋友圈賣草莓，鼓勵大家預定，同時還售賣草莓盆栽，其實這個方式也很新穎，買幾小盆草莓回家種著，既可以當花草伺弄，又可以吃小草莓。而對於種植戶來說就是能賣的都賣，儘量回本。
不過話說回來有利就有弊，對於種植戶來說，他們肯定是損失比較大。但對於消費者來說，今年吃到了好多便宜水果，不光草莓滯銷，粑粑柑也從“神壇”跌落，原來搞活動也得賣12.8元一斤，現在我們超市才賣6.98元一斤，這個降幅也是不小了。
一品小十六
1首先價格太高了也有可能，因為誰都想買最便宜的吃最好的。
2宣傳讓大家知道水果滯銷的事。在手機時代，無論是通過新聞媒體還是自媒體，都可以宣傳。讓水果短缺地區的商家知道，讓可以從中盈利的能人慕名而來。
3與專業推廣人員合作。開網店、拓寬銷售渠道，不是一做就有人主動上門。必須和專業人員取得聯繫，和他們分紅，讓他們在自己的領域內幫助推銷水果。
老賴小賴小小賴
我昨天還買了一小盆，30元，50的草莓是大的，路邊遇到的，沒有預約，所以只能買小的，大的已經被預訂了，夠我吃三四天[呲牙]
98年晴晴的vlog
[來看我][來看我][來看我]
一、“互聯網+農產品”的銷售模式
現在很多農戶朋友都會選擇一家靠譜的電商平臺，來進行農產品的銷售，有很多的農友都從電商平臺銷售出了以噸計數的農產品。
二、“短視頻+農產品”的銷售模式
現在某音有多火，不用小編再強調了吧，只用你能抓住農產品的特色進行最真實的講解，其實效果還是有的，有網友表示他比較喜歡看從原產地到出生的一系列過程。如果你想試試這個模式，就一定要確定一個主題，不可以什麼東西都想放上去，這樣就會造成內容的累贅。
三、“網絡直播+農產品”的銷售模式
現在直播平臺的火熱，是很多沒有接觸過的農戶朋友所不瞭解的，現在直播平臺非常多，大家可以選擇一家比較靠譜的平臺，將自己的農產品進行宣傳，比如水果，有很多的農戶朋友都是直接用吃播的方式，讓廣大網友近距離觀察該水果的色澤、水分以及甜度測試等，不可否認這是一種比較有效的銷售手段，如果你能把握好直播的節奏，用一種屬於自己的歡快節奏介紹， 沒準還能成為“網紅”。
四、產品細節很重要
除了以上介紹的三種模式，其實農產品如何不愁銷路，有很多方面都需要注意，比如產品的包裝、產品的品質、產品的宣傳，以及低價策略、大市場話策略等，有很多農產品前提宣傳都是需要投入一定成本的。
擺攤小哥陳瑞
隨著農業技術的不斷提高，即使在寒冷的冬季，人們也能吃到新鮮的花果蔬菜。草莓原本是隻有在夏季才能吃到的，隨著大棚種植草莓技術的普及，冬季吃到草莓都不是難事了。冬季草莓一般情況下都是用於送禮或者是自己家購買後食用，草莓的整體價格會偏高。今年滯銷的不止是草莓，很多禮品、農產品都有滯銷的問題出現，主要是受當下不確定因素的影響。很多返鄉過年的人都沒有拜年，也極少有親朋好友間的走動，滯銷其實也就成了必然。
根據草莓的種植規模不同，草莓的銷售渠道和方法也會有所不同，按照往年的經驗可以分成兩類：一是種植規模較小的在大棚內採摘或在親朋好友間售賣就能夠解決銷售問題，市場主要面對的是當地；二是種植規模比較大的主要面對的是外地市場，南方草莓運往北方、中小城市草莓運往一線城市都是經常會見到的銷售方式。除了相對傳統的銷售方式，很多草莓種植戶也會選擇在線上銷售草莓，不同的銷售渠道銷售草莓幫助種植戶提高了經濟收入。
按照道理來說，只要具有穩固的銷售渠道和可靠的草莓質量，草莓就不會出現滯銷問題。從各地草莓市場的反饋來看，草莓的銷售量都不太樂觀，出現了不同程度的滯銷問題。草莓滯銷的原因很簡單：一是受不確定因素影響，大多數外出返鄉的人群都沒有大範圍的活動，活動範圍的縮小導致消費的可能性降低；二是春節期間，過年走親戚的現象大幅度減少，草莓的需求量也有一定程度的降低。草莓的保存時間相對較短，尤其是鄉鎮地區批發草莓的商戶基本可以確定會虧本，人們的消費能力有限。
草莓滯銷的根本原因在於需求量不足，根據不同的情況採取的方法會有所不同。如果草莓的種植規模較小，種植戶可以選擇向當地的市場低價銷售，虧本總比爛在地裡好，尤其要做好親朋好友市場的開拓。如果草莓的種植規模比較大，種植戶需要對接的是外部資源，本地市場的需求量非常有限，做好線上的銷售工作。目前，各地的草莓銷售都面臨比較大的銷售壓力，本地市場銷售需求量和供給量的差異太大，外地市場銷售對接到的可能性不大。面對草莓滯銷，種植戶需要不斷的發揮主觀能動性，提高銷售能力，儘量減少損失。
對種植草莓的農戶來說，今年的行情是屬於不可預測的，要用平常的心態來對待滯銷問題，積極的進行應對。在未來的草莓種植工作中要做好以下三點工作：一是繼續不斷提高草莓的質量，質量是保證草莓被更多人接受的保障；二是開拓更多的銷售渠道，線上線下多渠道銷售，儘量避免滯銷的出現；三是做好市場行情的預測，提前做好相關行情的預案，提高盈利能力。草莓滯銷問題在短時間內很難徹底得到解決，種植戶要多嘗試不同渠道的售賣，多渠道促進草莓銷售工作開展。
老農民說事
前兩天在朋友圈買的丹東九九，88元五斤，順豐包郵，完全出乎我想象的好，不論是包裝到味道，不過就賣了半天這價格，可能是老闆虧得太多，就漲價到95元五斤包郵。之後又看見一家莊河的草莓，賣75元5斤，我本來打算買了嚐嚐，想看看這兩個地方草莓到底區別在哪，結果莊河的賣家說要外加25元運費，性價比瞬間就降低了，如果在我沒買丹東草莓之前，可能我就買來嚐嚐了，但是有了前邊這個超高的樣板在，我可能就不會從這種沒有價格優勢，也對產品不瞭解的商家採購，肯定還是回頭買漲價的那家草莓啦～所以～你是商家你自己衡量～產品扛不扛打，抗打就正常賣，不抗打就低價拋，這東西拖久了就得扔～最近真是好多水果都在甩，周圍小地方的草莓基本十塊十五都有賣的，車釐子3J的330一箱十斤，我是感覺都挺努力在甩貨。
