粗略算下来，开封售楼部已经关停264个小时。
在正常的节假日结束以后，从2月1日，开封楼市又一次呈现了勃勃生机的局面。各个项目相继推出了各种线上营销活动，同时，置业顾问和拓客人员也恢复了上班的状态，在一系列的考核指标下，朋友群，微信群，抖音，小程序，APP，电开，网络留言，吸粉，发红包等进行的如火如荼。
在一系列的操作之后，截止到目前不完全的统计，至少销售了5套房。
综合了开封几个项目，大概做的线上营销有：
3、电开指标若干组；
4、关注项目抖音号，并且个人抖音号增粉；
5、抖音直播，积极与主播互动；
6、项目销售APP注册；
7、跟帖留言；
10、自己新建一个微信群，且不低于若干人。
关于线上营销的作用到底有多大，其实不重要。它只是在特定的时期起到的一种特殊作用。对于营销总来说，这等于间接的向老板表明了积极的工作态度。对于置业顾问和拓客人员来说，这展现了“停岗不停业”的工作精神。对于房企来说，一系列的指标考核以后，也有了调整薪酬的理由。除此之外，它最大的好处是：即使售楼部持续暂停营业，在3月中下旬发工资的时候，总不至于竹篮打水一场空。
而现在，在大多数人都觉得不可能有成交的时候，部分项目出现了成交数据。
尽管相比起过往的数据，可以忽略不计。但，在当下的楼市中，无异于“星星之火可以燎原”的功效。我们进一步来看，这些房源是如何成交的？
1、大多数的销售政策，都仅仅是定房，并且承诺售楼部营业以后，不满意可以退。
2、部分楼盘，有相对灵活的价格政策。
3、更多的成交楼盘，依靠的是前期建立的市场口碑和品质。
进一步来说，以目前的开封市场，从供地段已经筛掉了冲动型和绝对的刚需性。
而他们，在这一轮线上营销的过程中，恰恰扮演了重要的角色。他们对于“房价未来的走势”判断点就是“有些人说房价会回到2014年，虽然我不信，但我还要在等等”。而此次疫情的出现，让原本已经在下行期的开封市场进一步下行。至少，会产生一个疑问：2019年卖不掉的房子，2020年凭什么可以卖掉？
凭两点，其一是价格端，其二是工程端。
而这两点，是当下购房者对于楼市产生观望情绪的最主要原因。所以，也可以说：购房者观望的情绪有多严重，开发商的日子就有多难过。毕竟，现在是现金为王。
现金为王的时候，更多的思考可能在于：如何逼定观望期的客户，解决回款问题？
现金为王的时候，更多的人都在期待上班。因为，坐在办公室上班，带来的安全感是心理上觉得这样会发工资，真给你放假一个月让你不去上班，多半会思考这个月的工资会不会发。毕竟，站在企业的角度上来向想，没有上班，能发个基本工资就算不错了。
现金为王的时候，谁会买房？至少有过一次购房经历且短期没有资金压力的改善型，必须得掏空多个钱包实现某种居住需求的刚需型。而这两类客群，不去线下售楼部坐坐，成交的概率基本上可以忽略不计。
当然，这并不意味着这个时间段做的都是无用功。
至少，它给你售楼部开放后的首次线下活动积攒了一部分客群。
至于房价短期的涨跌？一个最简单的例子，你让谁一个月不进账，都得先想法解决钱的问题。这个市场，很少有因为降价倒闭的开发商，但一定有现金流断了倒闭的开发商。
閱讀更多 開封地產研習 的文章
