這一屆的物聯網企業有點忙。一方面忙著做產品，做標杆案例；另一方面忙著做市場推廣，打響公司品牌，聯絡更多客戶及合作伙伴。

與此同時，行業展會也忙了起來。越來越多的展會開始加上IoT元素，以打造物聯網產業最佳的交流與合作平臺為目標，投身成為產業的一份子。

都是在江湖，忙點當然好。但不可避免的是，行業展會作為很多企業市場推廣的主要方式之一，如今也魚龍混雜，決策時需要仔細辨別。

好的展會帶來效益，壞的展會費錢費力。

“每個月都有不同展覽公司找我溝通展會，但我們肯定不能參加個遍的，只能找到最合適的重點投入。”

“有時還能看到同行抱怨參加某個展踩了坑，這種自然就很難再考慮了。”

在企業的溝通中，我們常常聽到這樣的聲音。

本身評估一個行業展會是好是壞，是十分主觀的話題。但不可避免確實存在一些試圖渾水摸魚的展會，在他們面前，只是需要識破一些套路，聽取一些評價，參考一些經驗。

識破物聯網展千層套路

01 看主辦方資質

當然有必要了解主辦方是誰。會展行業准入門檻低，缺乏一定資質認證的原因導致投機者叢生。他們在嗅到行業商機後可以迅速拉起團隊，用簡單化、賺快錢的思路大撈一筆，甚至全國流動辦展，打一槍換一個地方。只要會包裝，政府的旗號，行業協會的名號，都有可能拿過來被利用。真正對產業理解到了多深，無疑需要打個問號。

02 看內容專業程度

說好的物聯網展，怎麼輕易變成大雜燴了呢。物聯網產業鏈長且分散，從感知層、網絡層、平臺層到應用層，只看任何一個單一領域都無法還原物聯網真正的生態面貌，無法實現上下游生意的溝通。最尷尬的現場，莫過於發現隔壁展位在賣珠寶玉石、手錶玩具，令人當場懷疑這份投入是否打了水漂。

03 看展商規模

看看行業龍頭有沒有來。雖然物聯網需求複雜且分散，很難有企業可以一家獨大，但這不妨礙很多企業根據自身優勢，形成良好商業模式而成為行業典型。現如今物聯網倡導生態共創，在具有產業號召力的展會品牌中與優秀企業同臺參展，一定不需此行。但如果主辦單位最終連一本《展商名錄》都無法提供，還能怎麼指望挖掘參展的潛在效益呢？

04 看觀眾質量

不考慮重招商、輕觀眾的。物聯網整體而言是To B的，一場成功的物聯網展不僅需要參觀者，更需要一定數量和質量的專業參觀者。專業觀眾的到場情況，無疑是會展企業資源和能力的直接考核標準，更是決定參展企業訂單量的關鍵保障。

05 看宣傳能力

活動的宣傳是覆蓋到展會前中後所有階段的。單一的合作媒體，流於表面的宣傳形式，無法保證傳播力，更是減弱了企業參展效果。因此一場值得考慮的會展團隊，背後一定有專業的媒體宣傳團隊，生產內容，創新形式，服務企業。

06 看商業信譽

信譽涉及到很多方面，但如果聽說哪場展會常常無故延期，或是變更活動場地，請退而避之。