每日一发小视频

您好，我一直从事策划，可以从策划角度来回答一下您的问题。

SEO是网络推广的一部分，在我看来所有推广、宣传、活动最终目的都是为了增加曝光和转化，最终实现营收而做的。

作为SEO，我认为您需要有优化关键词主题，以这个主题为核心进行延伸。

落实到撰写能力，没有捷径，只有多写。天天写，时时写，不懂的时候看看别人写得好的。

我认为练习比所有方法都管用。

希望对您有帮助！

策划人边边

昨天我超级震惊。利用周末，补习了一个开营仪式。然而，仅仅是小白文案课的开营仪式，从头到尾听下来，让我一脸懵逼，然而又觉得超级过瘾，又get到很多新词。这才是一门课程开营的正确打开方式啊。

也许，对于一个文案老手，或者说，从事相关行业的人士，他们来学习文案，也许只需要三五个技巧，就可以很快上手。因为他们是有思维的。只是缺少这一方面的技巧。

然而，对于一个小白和新手，上来就讲文案技巧，没用。对于一个新手小白，拥有一个大的思维格局，站得高看得远。再加上具体的积累学习的方法。这些才是基础和根本。而所谓的文案技巧，不过是外在形式的“术”。基础打牢了，才能以不变应万变。

1.互联网营销的新趋势

看的明白的人，早已经赚得盆满钵满。而我们这些还停留在上个世纪的思维的人，天天像个没头苍蝇一样乱转。看到这个成功要学，看到那个失败了就唏嘘。从来没有真正搞明白why。

不能否认，互联网改变了很多，传播方式和渠道变了，但是也有很多是没有改变的。比如人性。这是最重要的一点，把互联网思维的趋势和特点搞明白了，才能更有目的。

很多人根本不明白互联网思维的根本，做起运营和营销，无非是抄。这些时候，反而会引发反感。 在传统的营销模式中，渠道为王。只要使劲砸钱，投入，也许就可以成功，比如脑白金。背后的思路是，使劲圈地，只要鱼塘足够大，不愁没有鱼上钩。

互联网营销时代，原来的层级化已经越来越扁平化，现在是去中心化。每个人都可以是一个媒体进行发声。也正是因为信息爆炸，所以真正的优质内容才显得越发珍贵，真爱粉更加难得。以前是粉丝量，而如今，更看重粉丝的质量和黏性。同理，文案也是，好的文案，总是吸引更多的人参与进来，进行二次创作。

在过去，你的文章质量、文案通过率，其实在于一两个做决策的人。只要满足迎合了这个人决策者，就可以了。在写文章的时候，是带入了那个决策者，想着如何写才能通过。而现在，一切都变了。读者为王。写出来的文章是给读者看的。凯文凯利说过，网络有两个元素：节点和连接。在互联网时代，节点越来越小，连接越来越多，越来越强。

所以，写出来的文章，应该是让读者觉得好（要么觉得有用，要么觉得有共鸣），自愿、主动进行转发，传播出去。

这个时候，对我影响最大的，就是我突然明白为什么要拆解爆文了。阳春白雪的东西，只能停留在小众圈子里，也就是圈层思维。成为爆款，10万+，是有一些规律的。搞明白这些更底层的规律，才能写起来游刃有余。我曾经听《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》说过一句话：“我不看账号，我只看爆文”。

2.如何学习

学习，包括四个层面：自我学习，积累，准备，练习。平时一直被强调的“头悬梁锥刺股”“坚持坚持再坚持”无非就是前两个层面的学习。 我最大的收获，其实是如何洞察人心，提高自己的洞察力。因为我一直都知道，保持一个敏锐的嗅觉，即使洞察到用户的心理，比什么都重要。这个可以算作一个核心竞争力。

在朋友圈卖豪车，拼的就是洞察力。利润来自于信息差，因为全国各地的4s店铺，价格都不一样。土豪差这点钱吗？能够吸引顾客，拼的是惊喜感。每次有顾客提车，都会把车加满油，用一个巨大的盒子包起来，停在客户家楼下。车里甚至还会有现金备用。

更夸张的是，有一次为客户定制了一个肖像素描放在了车里。这个客户看了特别感动，当时就用这个画当做自己头像。这种超预期的个性化服务，拼的就是洞察力，在和客户一对一交流的过程中，搞明白了对方的潜在需求。

如何提高自己的洞察力：一是对人的关注，二是放下自我，三是倾听，观察和感知，四是理解对方的感觉和需求，并且说出来。其他应该都很好理解，我的问题是，为何要放下自我？因为“知识的诅咒”，当我们知道了一件事之后，就很难想象，那些不知道这些知识的人是怎么想的。

one more thing，我想起了《蜥蜴脑法则》这本书，里面讲解了如何找到对方的需求。简单来说，和对方聊，不一定能准确掌握对方的需求。因为大家会为自己的做法找借口，所以，说出来的话不一定就是真实的原因。

3.我的反思

这节课信息量太大了。让我知道了很多之前未曾留意过的信息。我不禁反思，之前也看到过很多的文案书，为何还会有这么多的思维盲区。仔细想来，原因无非是思维和方法的问题。

首先，根本没有思维转换。也许看的书都是n年前的书，互联网思维涉及的较少。其实，这个思维的转换是至关重要的。比如说看营销之父科勒特，我只看到了半句话，他说互联网时代，人性没有变化。但是没有看到变化了什么。

第二个原因，就是学习方法的问题，其中一大部分原因，就是太相信作者，反而没有自己的思考总结。所以，应该多复盘，用写文章的方法，倒逼自己进行思考。如果没有文字的承载，自己瞎想，也想不出来什么。

唐格拉尔说说说

看了下，很多都是传统的文案、策划人在回答

他们都没有SEO经验，不知道SEO是做什么的

所以很多答案，跟你的想要的不够匹配，甚至会产生误导。

我来为你解答一下：

-

作为SEO主管，想要更进一步深造文案策划编辑的能力

那么，想必你很清楚

SEO重要的工作之一就是提高目标网站在搜索引擎的权重

而如何提高权重呢？

你为搜索引擎创造价值

搜索引擎就会给你提高权重

目前各大搜索引擎都会把用户的主动搜索量作为重要指标

也就是说，你的网站为搜索引擎创造了大量的搜索词

那么搜索引擎就会提高你的权重

-

所以想要进一步提高SEO方向的文案策划的能力

你要学会：

把SEO和内容营销合二为一

为什么这么说呢？

SEO是为了提升网站的关键词排名

内容营销是为了传播内容引起关注

当你创造了一个爆炸性的内容

然后大家很好奇，都来搜索这个内容的时候

是不是就为搜索引擎创造了大量的搜索？

你的网站权重是不是就容易提高？

进而带动其它关键词排名的提升？

所以内容营销就是最高明的SEO

用内容营销的思维来做SEO软文策划

要学会3点：

1、赋予概念

2、提炼关键词

3、多渠道立体炒作

第一：赋予概念

概念怎么来呢？可以是全新提出的，也可以是总结前人的。

也可以是旧概念新包装

总之，这个概念必须有道理，成体系，能说服人。

更重要的是：具有改变认知的力量

• 举1个例子：左旋肉碱咖啡
  

假如你是第一个卖左旋肉碱咖啡的。

推出市场的时候，你可以提出了一个核心概念：吃肉能减肥

这个概念很新颖，相信哪怕不减肥的人都会想要了解一下，到底是怎么回事。软文可以先通过一个故事，说明吃肉减肥的真实性。然后，就普及左旋肉碱咖啡的理念。原来，左旋肉碱是一种能够促进脂肪转化为能量的类氨基酸，红色肉类是左旋肉碱的主要来源。所以，只要摄入足够的左旋肉碱咖啡，就能够把多余的脂肪转化为能量，实现瘦身减肥。

然后围绕“吃肉能减肥”这一核心概念，你可以进行多角度立体化的软文策划。比如，批判以前很多减肥方法的错误。然后用案例和理论证明吃肉能减肥的科学性。最后再次批判传统减肥需要节食，需要大量运动，非常反人类，普通人根本坚持不下去，进而提出左旋肉碱咖啡的革命性。

随便列举一些软文标题：

这样的软文，是不是很具有颠覆性？

是不是很吸引人看？

是不是颠覆了以往我们减肥的常识？

是不是会吸引人搜索很多关键词

比如：左旋肉碱咖啡、吃肉减肥等等？

甚至这些软文，还会让消费者主动帮你传播

第二：提炼关键词

有了好的概念，还需要有好的关键词，这样才能够引爆市场。

比如史玉柱提炼出“脑白金”这个关键词就非常好，然后围绕这个关键词进行了一系列的轰炸。

左旋肉碱咖啡这个产品名不好，所以我们转换了一个关键词“吃肉能减肥”或者“吃肉减肥”这样易懂，并且便于搜索。

再比如感冒药：白加黑

提出了感冒药白天和晚上要分开吃这样一个概念

但这个概念还不够给力还不够引爆，怎么办？

继续优化，然后提出：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香

这个关键句子就提炼得非常好

形象，易懂，便于搜索。

第三：多渠道立体化炒作

一个概念提出来，并且提炼了足够好的关键词，关键句子后

还需要经过立体化多渠道的炒作

当然了你也可以投竞价广告，只投放一篇软文

但很多消费者会去往上搜索，看一下你说的是不是真的

所以你就需要提前在往上布局一系列的软文

让消费者搜索后更加放心，更加信赖你的产品。

还是用脑白金举例：

用内容营销的思维策划软文，比单纯的SEO更好的地方在于

现在很多消费者对软文已经有很强大的识别力

如果你三番五次的提及品牌名，大家都知道你是在做广告，就不相信你

而如果提出一个全新的概念，你完全可以不提产品名，品牌名

只提这个概念和概念后背的理念

这样消费者反而会心痒难耐，想要知道现在市面上有没有推出这个产品，他们就会去网上搜索。而往上已经有了大量你提前布局的软文，并指向你的品牌。

当消费者主动搜索了解到你的品牌后，由于是他主动搜索到的软文，软文里面都是专家的证词，有效的案例，就会进一步打消他们的顾虑，进而购买你的产品。

我有朋友，以前在脑白金团队做过，后来遇上网络时代发展

自己用软文策划卖货，一个人单枪匹马一年赚几百万

甚至一篇软文写了3年后，还有人通过这篇软文来找他买产品

而这时候，他早已经不卖这款产品了

所以，好软文都是策划出来的

END

简单介绍下自己：

4A公司创意总监，十余年品牌传播经验及网络营销经验

希望能够聚合一批优秀的内容创作者

想掌握让品牌火爆的思维工具

想掌握高阶思维的文案创作技巧

那就关注我吧

让品牌火起来

文案要写标题金句，就像你在电梯里15秒内给人推销商品，能不能吸引客户好奇，取决于你说的短短几句话；也像在马路边给人发传单，能否不让路人不要丢掉，取决于你传单上印了什么。在日常工作中，我们每天都离不开写标题金句，于是我整理了下面这15条写标题金句的方法。

这一期主要是从「文学修辞」的方式上来讲，下个月还会从「受众心理」的角度来总结，欢迎再来看：）

1、对仗，押韵：

常见于古代诗歌，现在常表现为：字数、结构一样；押韵、平仄一致。

【例子】：

念念不忘，必然很丧。——《奇葩说》

越过山丘，才发现无人等候；喋喋不休，再也唤不回温柔。——《山丘》

2、比喻

把什么比作什么，有「明喻」和「暗喻」。

「明喻」直接表达“XXX像XXX”；

「暗喻」比较隐晦，需要引发联想。

【例子】：

有时，孤独跟关节炎一样痛。——印度文案大师Freddy Birdy

无论多少次突破你的禁区，还想再进去。——杜蕾斯（暗喻专家）

3、拟人

把商品人格化。将事物/商品变成和人一样具有动作感情，是很多广告人的常用招数。

【例子】：

那么，我去当香葱烤鸡肉串去了。

夏天在5月20日，推翻了春天的政权。——诚品西门店520特卖（李欣频）

三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。——长城葡萄酒（北京奥美）

4、拟物

拟物有3中情况：①把人当作物品；②把A物当作B物；③把抽象概念具体化当做物品。

【例子】：

你看那个人，好像一条狗。——《大话西游》

家，是我们一辈子的馋。——2018春晚公益广告《家香 家乡》

人生是个冷笑话。——KFC&薛之谦

我们那些共同的记忆，是最好的下酒菜。——江小白

5、神转折

刻意说反话，从矛盾着手，给受众意想不到的效果。也可以是相反词语配对，把具有明显差异和对立的双方安排在一起，进行对照比较，加强文章的艺术效果和感染力。

【例子】：

我年薪20万，却活得像条狗——咪蒙

燃烧自己，烫伤别人——《吐槽大会》梁海源

我们要谨记十个字：世上无难事，只要肯放弃——《吐槽大会》大张伟

在车里哭完，笑着走进办公室——钉钉

6、非固定搭配，使用少见词汇，造词

把不同领域的词语，意外组合、错乱搭配也有不一样的效果哦！联合跨界，创新创意。做得好可以达到创造新事物/新词汇的效果。

【例子】：

女人已经通货紧缩、恋爱大扫除、猪猪女孩等等——网络

不知道诊所——知乎

菜市场遇见经济学、亚当斯密牛肉铺——薛兆丰发布新书

中产阶级专用事后灯——京东

7、排比

把结构相似、意思相关、语气一致的词语句子成串排列。三句以上句子，或段落并排，达到一种加强语势的效果。

在排比中，常常会“用典”和“借代”。可以感受下李欣频用了近30个词汇描写“白”：

【白感交集的春天，白无禁忌】

霜白。雪白。冬天北极狐的白。

川久保玲“没有存在”的白。基耶斯洛夫斯基情迷的白。

波西米亚颓废的白。

云的白。轻的白。鸟羽的白。梦境的白。

洁癖的白。不贪污的白。

痛恨有颜色暴力的白。用过防晒油的白。

与黑对比的白。所有光混合的白。极限主义的白。

玉的白。灵性的白。香槟白。大曲茅台有酒意的白。

简单的白。勾描不上色的白。五四运动口语化的白。

智慧华发的白。真相的白。不想有瑕疵的留白。

白色是一种没有重量，可以飞的幸福；

世纪末无色调风华，百件春品，白感交集。

1998 年 3 月 6 日至 4 月 5 日，诚品商场春品上市，请您开始白无禁忌！

8、重复反复，加强语气

一遍一遍重复个别词语或句子，以达到强调的目的。

有时候会用：“反而”、“就是”、“没有…才有…”“因为…所以”等关联词。

【例子】：

没有意义会不会反而有意义——吴青峰《everybodywoohoo》

因为爱，所以爱——谢霆锋

你真的确定你知道吗？——知乎&刘昊然

9、刻意拉长句子

意思还是表达的一个意思，拉长会更加显眼和强调

【例子】：

我这么唱呀唱呀唱呀唱呀唱出愚昧。——吴青峰《燕窝》

我对你爱爱爱不完，我可以天天月月年年到永远。——郭富城《对你爱不完》

恒源祥，羊羊羊！恒源祥，鼠鼠鼠！恒源祥，牛牛牛！……

广东人真是太太太太太太好玩了！！！！——有趣青年

史上废话最多的文案——钉钉戏精体海报

10、一语双关

常常用作于网络的笑话或者段子，一句话可以理解成2个意思。

【例子】：

池子吹笛子，也就真吹，这一个可取之处。——《吐槽大会》

心狠手辣的我，舔了一下自己的手指，被辣哭了。——网络

11、夸大X娱乐性

夸张有3种：

①扩大夸张；

②缩小夸张；

③超前时间夸张等。

【例子】：

石油工人一声吼，地球也要抖三抖。

他跑地比蜗牛还慢。

农民们都说：“看见这样鲜绿的麦苗，就嗅出白面包子的香味来了。”

网络常见：好吃哭了，甜过头了等等等

12、用方言/网络语言改变语感

方言和网络语言，有种接地气，很亲民，很吸睛的感觉。

【例子】：

宜家东北话文案

网络语言的例子很多了，从最初的淘宝体：“亲，给个五星好评哦！”，到现在几乎随处可见了的句子，【比如】：

一天到晚打call，信不信我给你腿打折？

让你on brief，有让你freestyle吗？！

13、换句话说

用不同的语句表达相同的意思，更能刺进心坎。

【比如，我爱你的不同表达】：

“我养你啊。”——周星驰

在我怀疑世界时，你给过我答案。——林夕

天青色等烟雨，而我在等你。——方文山

你知道，当你需要个夏天我会拼了命努力。——吴青峰

当我说“你吃饭了吗”，我说的是“我好想你啊”——咪蒙

任凭弱水三千，我只取一瓢饮。——贾宝玉

今晚月色真美——夏目漱石

14、谐音

用同音或近音字来代替本字，产生辞趣的修辞格。

【王建国用谐音比较多】：

我们都被稿费，搞废了。

我说你吃个饭都能把脚弄折——贪吃折。

好的表演能精准地戳中观众笑点和泪点，陈汉典人如其名，戳中的都是“汗点”。

虽然我没有你的女儿红，但是我喝过女儿红。

全国三强，我们有个三强（长）两短的怎么整！

15、讲故事

故事的黄金法则：1、主角本身（或被迫）有所不足；2、怀有一个遥远又险峻的目标；3、面临无数障碍，甚至与之做对的人。

【例子】：

我坐到钢琴前，大家都笑了出来，可我一旦开始弹奏…——《增加19倍销售的广告创意法》

5年前，我是在公园过日子的流浪汉。——网络

我是如何成功地把一家公司开垮的——咪蒙

还有最近很火的，#啥是佩奇#也是一开头打电话吸引读者看下去。

你可以保存收藏此文，在需要的时候，提炼出「关键词」，然后对照这15个方法，一个一个套路试用！如果你还有其它案例或方法，欢迎留言补充哦！

音乐文案

关于如何写出打动人心的文案，在《爆款文案》书里有一句话印象深刻——写出好文案靠的是系统，一套完整、清晰的文案系统。

作者老关通过600多次营销广告投放的总结，以及和营销大牛们的讨论求证，得出文案销售产品有且只有4步：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任和引导马上下单。

为了更有效的学习文案，下面分别从这4个方面来进行介绍展开：

一.标题抓人眼球

首先要有个抓人眼球的标题。通过这个标题，在两秒之内让读者惊艳，好奇的能够点进来，它提供了5种方法：新闻社论，好友对话，实用锦囊，惊喜优惠，意外故事。

那只有好标题才有好的打开率，只有打开了才有可能吸引顾客，顾客才会去购买，所以标题的重要性不言而喻。

1.新闻社论

在做好标题的这一方面，作者提出几个方法，比如第1个是新闻社论。这种方法比较奇特，人们比起广告更喜欢看新闻。

在书中有提到这样一个例子：“新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器”。那如果换成是新闻社论来写的话，他会这样写：“硅谷2017年新发明，喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥”。

所以在这个新闻社论中，我们需要三步走，首先第一树立新闻主角。第二是加入即时性词语，即时性词语主要是现在，今天圣诞节，这个夏天这个周六中表示时间的更加关注，最新发生的事情的一个词语。第三是加入重大新闻常用词，比方说全新啊，新款的上市啊，曝光啊，突发呀这些词语。

2.好友对话

在标题中的第2个方法是好友对话。好友对话，顾名思义，主要是有意识的把这个作为一个好友对话似的来去写，抓人眼球。那如何写好友对话时的这样一个标题呢？首先第1步是要加入“你"这个词，第2步是把所有书面语改成口头语，第3步要加入一个惊叹词，比方说，太牛了，我惊呆了。

比方说给你举个例子："市面主流眼霜测评报告"，把这个标题改成对话题，可以改为“恭喜你，在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评”。

3.使用锦囊

标题抓人眼球的第3个方法是使用锦囊。比方说“这门课教你10倍速读”，将这个标题改为使用锦囊的标题法是，“新年礼物，拖延症晚期也能一年读完100本书”。

所以说，使用锦囊型标题=具体问题+圆满结局+破解方法。

4.惊喜优惠

最后一个标题抓人眼球的写法是给出惊喜的优惠。打比方说德国净水壶5折优惠，将这个标题改为惊喜优惠的标题写法是“今天免邮2.5亿人在用的是，德国净水壶半价90元”。所以我们在用优惠标题是第1步，不是着急的报价，而是告诉读者最大的亮点：人气旺，销量高，弹性强或者是说媲美大牌；然后第2步呢，写出具体低价策略，比方说半价90元，第3步，是限时限量，比方说今天包邮。所以惊喜优惠的标题=产品亮点+明确低价+限时限量。

5.意外故事

最后一个抓人眼球的标题写法是意外故事。因为故事写法主要是让读者也有好奇，然后去点击标题去寻找答案。如何写出一个精彩的顾客证言式标题呢，首先第1个描写糟糕开局，第2个展现出圆满的结局。

还有说创业故事标题就是要制造反差，比方说创始人学历和职业的反差、创始人年龄反差、创始人消费者回应反差。那比方说“某某烧烤屋，居酒屋开创餐饮行业新模式”。我们可以改成这个标题——“奔驰汽车总裁辞职卖烤串，半年月销从6万到30万”。

这个标题比较引人注目，它的奥秘还是在于它制造的反差。用一个问号去跟我们读者去点击标题去找答案，就是制造反差的这样一个。

二.激发购买欲望

我们主要任务是充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能。总共有6种方法，分别是感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销和顾客证言。

第1个办法，感官占领。所谓的感官占领呢，通过耳朵能够听到什么？通过眼睛能够看到什么？鼻子能够闻到什么？舌头能够尝到什么？身体能够感受到什么？心里内心能够感受到什么？通过这些，就我们感观上让读者更有代入感。

假装自己是顾客，然后体验一次产品，然后用感官体验把它记录下来。或者是用孩子似的好奇心去体验产品，用充满激情的母爱去感染我们的顾客。

第2个方法，恐惧诉求。我们可以先描述一个痛苦的场景，然后在描述这种痛苦场景下，我们比较严重的后果，通过这样子的描述让读者去联想。一般来说，恐惧型的这种诉求能适用于省事型的、预防型的和治疗型的产品。

我们在恐惧诉求里面，重点是一个是痛苦场景，场景描述要具体清晰，然后再接着是严重的后果，严重后果你描述的难以承受。

第3个方法，认知对比。认知对比，我们一般就是说先指出来竞品的差，在展示我们产品的好，这样我们的产品的好会格外的好。

比如说他在例举例子中有说到一个超市果汁，说超市的果汁是煮熟的果汤，口感比较沉闷，而我们的果冷榨果汁呢，是清新生鲜，营养丰富啊，这种事用认知对比来购购买，激发购买欲望。

在使用这个方法的时候，我们一定要注意两个步骤：一是描述竞品产品差，比方说它的设计功能质量差，然后利益小，就是说它带给消费者的，真有好处少，甚至有坏处；接着第二步，就描述我们产品好，通过这种对比认知去体现出来。

第4种方法，适用场景。那在这个使用场景的主要是他的意思你就说，我们使用顾客时，我们想要顾客在什么时候使用我们的产品？那使用多场景可以刺激我们的购买，欲让读者去想象出来，一天下来他可以有很多种场景去使用这个产品，不断的获得这种很幸福的体验。

那第2种，就是说想出场景的方法，我们可以去洞察我们的目标顾客，一天一个行程思考，各种的时间段他们会做什么，把产品植入到这种场景中。那我们怎么样把产品植入进去，用多场景去激发顾客的购买欲，可以好好思考。

第5个方法，畅销。在讲畅销这个点时候呢，我们曾经说过，社会心理学家阿希做过这样实验就是有74%的人有从众心理会随大流，所以我们明示或暗示产品很畅销的时候，读者就会情不自禁去购买。

第6种方法，是顾客证言，也就是我们说的好评。在使用好评的这个方法的时候呢，我们要去精选出几条生动的顾客留言，用他们真实的使用感受来去证明我们的产品非常好。第二，顾客证言可以激发顾客的购买欲望，又增强顾客对产品的信任感，第三，顾客证言成功的关键是要挑选的证言必须能够击中顾客的一个核心需求。

以上谈的是激发顾客购买欲望的利用方法，那第2部分我们将要谈的是怎样赢得读者信任。

三.赢得读者信任

我们主要任务是让读者相信产品真的不错，主要有三种方法：权威专家、事实证明和化解顾虑。

赢得读者的信任非常重要，只有赢得了信任以后，读者才会购买。

所以有必要给出一个理性的证据，不是说我们自吹自擂，而是有这样一个客观依据。比如第一是权威转嫁。使用权威整形的方法，主要重点在于要使用这种权威转向的线索，比如说它有权威的奖项，权威认证，权威合作单位，权威的企业大客户，明星顾客，团队专家等等。

同时呢，权威转向成功的关键要素有两点，第一是塑造权威的高地位，第二是塑造这种权威设立的高标准。如果说没有权威来推荐产品的话，品牌的话，你也可以描述哪些权威，认同你的产品理念，间接去支撑我们的产品品质。

在赢得读者信任的第2个方法是事实证明，事实证明主要有两步，第一是收集性能数据，第2是链接类似事务，也就是说打比方做类比。事实证明的原理的重点在于它的客观性，就列出我们关于产品，非常客观公正，读者可以去亲自验证它的真伪，以此来辨明产品的卖点，让让我们的顾客读者信服。

第2个是证明方法，主要是搞清楚我们产品性能的精确数字数据，然后再将这个数据链接到我们比较熟悉的事物上。那最后产品功能没有办法被证明的时候，我们可以使用一些化学试剂到了明显差异的产品，证明我们的产品功能。

再是赢得读者信任的最后一个方法是化解我们的顾虑。化解顾虑的重点在于将主动提出，读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，然后给出详细的解决方法，让我们的读者更加放心，第二，就是在文案中展现出我们对产品的强大信心，认真服务的态度，提高这个读者相关的概率。

4.引导马上下单

主要任务是让读者不要拖拉，马上下单，有4种方法分别是价格、锚点、算账、正当消费和限时限量。同时这本书的特点是具有比较丰富的案例，从案例中可以去帮助我们明确这4个步骤的写法。在写的过程中，你可以去沿用案例中的写法。

引导马上下单，这个环节是非常重要的，德鲁埃里克惠特曼曾经说过，“不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没有办法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。”

在引导马上下单的时候呢，说第1个方法是价格锚点，所以呢，就是说我们我们在做决策的时候呢，会过度偏重最早取得的第1个资讯，即使这个资讯我们与我们的这个决定无关，这个意思就是说我们可以主动告诉一个更贵的价格，然后再展示我们的低价，通过这样一个比较，读者就会觉得很实惠，很划算。

曾经有个我爱这样说，“现在开车每年洗车补漆保养随便都要花2000元以上，那每年花2000元保养汽车，为什么不花798元来保养自己的？”

这个例子中就是使用了价格锚点了这样一个技巧，一开始矛盾是在2000元对吧？所以这个这个价格高点的这样一个方法的，重点是告诉一个更贵的价格，然后再展示我们自己产品的低价，这样读者就会感觉我们产品比较实惠。第二就是说设置的报警的原则是在合理的逻辑下越贵越好，如果说本行业里面找不到猫点，我们可以跨行业到其他行业里去找，通过共通点去进行一个链接对比，比方说我们刚刚上面说的，汽车保养和人的体检。

在引导马上下单的第2个方法是算账。读者本身在下单之前，他心里就会有出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，他确定这个价值大于价格的时候呢，他才会下单。所以算账的这个方法呢，我们使用过程中呢，就是说要在帮顾客去算个帐。

当他们确定我们的价值是远远大于价格的，从而愿意去下单，算账的方法主要有两类，第1个是把产品价格除以每天使用的天数算出来一天多少钱，让人觉得很划算，第2种方法呢，就是说你这种产品如果能够节约，节水节电或者替代消费的话，我们这样也可以算出我们产品能够帮他们省出多少钱，然后我觉得很划算。

那在领导马上下单的第3个方法是正当消费，所谓的正当消费，就是说告诉陈读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由消除他内心的负罪感，然后去进行一个网上下单。

在这个环节中我们所需要注意的是就是可以说马上下单，我们可以有任务时间紧迫性，限时限量告诉这种，错过的话就是产品会涨价，这是第1种方法。第2个的话告诉我们，本来就不多的限量名额，同时的话也有其他顾客进行提前预订，所以剩下的更少会激发他们的紧迫感。最后一点就是说，设置享受优惠的这样一个门槛，会让顾客感觉这个机会很难得力度比较大，所以想马上下单。

没灵感时，借助这爆款文案的核心4步，一步一步来不断练习。尝试着在朋友圈推荐一款你最喜欢的事物开始，让微信好友们情不自禁在底下留言索要购买链接，你就成功了。

成长馨路

我以前工作就是做网络营销推广的，经常给客户做活动策划，现在我开实体店了，也帮助实体店的老板策划活动，我就拿一个最近几天给邻居做的真实的案例和大家分享该如何策划活动，详细分析思路、过程及单页效果图，如下：

【真实案例】我给邻居蔬果店设计的开业促销活动方案，带宣传图

这是我给我们邻居做的开业促销方案和海报单页名片设计，其实早几天就做完了，只是有点忙加上清明节，直到今天才有空把过程分享给大家！

开店背景：我们社区1期2期合起来有4000多户，附近有菜场，买菜很方便，她没在社区外租菜摊，在社区里面1楼租了个90多平多房子，作为蔬菜自提点，当然送货上门，没卖水果是因为有位邻居好朋友在做邻居水果生意，模式和她类似，不好意思卖，所以这次宣传上没有水果，但是如果有邻居让她带水果，这个可以做，你们看到海报单页是没有水果字样的！

盈利方式：1、主要是通过这次活动和平时的人际关系做微信社群，通过线上下单 2、有个货车，早上进货用，其他时间在社区周边车上零售卖蔬菜

项目优势：1、租金成本低，自住房2500的租金（社区里经营是不允许屋外挂店名海报的，屋内物业不管）2、有群众基础，密度高，目前是独家经营、邻居都很熟，有信任在，就在社区里提菜很方便 3、买菜是刚需，家家隔天都要买，比水果都高频 4、卖菜有对半的利润空间，她只用比菜市场便宜就好卖

盈利计算：平均一户3-4人，一天买菜成本25元，即使比菜场便宜依然有40%的毛利，假如一天平均只有80户（买菜太刚需了，就是比价格，这大的社区、我觉得很低了），一天的毛利：80*25*0.4=800元，一个月2.4w，在加上卖粮油、调料等其他产品，在加上平时车子开出去薄利多销的产品，算自己2个人力，减去一个月2500的租金及其他杂费，大家可以自己算下，盈利空间很高的，说真的我很看好这个项目！

我给她设计的开业活动方案思路如下：（活动是持续7天）

单页正面：

1、店名：好邻居蔬菜店，体现我是主要服务社区邻居们的，这个名字我起的

2、活动的吸引点：

卖点可以是送货上门、可以是新鲜、有机、绿色（你们也看到过很多海报就是这样宣传的），但是我觉得新鲜、有机都是喊口号，最能打动客户的其实是价格，卖点太多客户一个都记不住，所以我单页设计就重点突出一个卖点，“半价”，你们看到我的海报第一眼3个地方重点体现“半价”，就是反复提醒增强客户记忆，记住了这个店铺菜很便宜！

如何更深刻的让客户感受到“半价”，打动客户呢？我又重点突出了一句话“我们的菜比“菜场”便宜一半！”（我用的是“菜场”，但是邻居让改成“市场”），“菜场”是客户熟悉每天去的地方，我故意拿这个做对比，就是要让他们觉得平时买菜亏大了！注意，大家体现卖点的时候最好是拿具象的东西做对比，这样客户才能想像画面、深刻感受到！

如何让客户吸引后马上就进店呢？

我的设计是通过鸡蛋突破，宣传的语言是“现在进店1元购8个鸡蛋”，“1000个鸡蛋送完即止”，很具体的东西，成本低，大家都需要，就在社区1楼，菜都是“半价”在加上进店就相当于有6个鸡蛋免费送，这个诱惑进店对年轻人是够的！对买菜的主力军，婆婆妈妈爱占便宜，杀伤力更是爆表！

单页背面：

分为三块，当季热销、蔬菜区、粮油调料区（其实我开始设计的背面和你们现在看到的区别蛮大的，我觉得按邻居的要求被改low了，我就拿现在成品和大家说吧）

当季热销：我的思路是选择的菜一定是当季大家买得很多的菜，第二是价格比较贵，比如现在的“空心菜”，菜场是8元，我卖4元，第三要体现荤菜，比如鱼肉，目的是告诉大家我不仅仅是卖蔬菜还有荤菜卖！这样设计的目的是，通过几个客户非常想要的菜，是客户此刻就需要，现在半价去打动客户，让他们现在进店，8个菜足够了，菜多了客户的注意力就被分散了！（现在单页上的菜是邻居选的，没有完全按照这个思路来）

蔬菜区：4个图片展示菜，其他的菜用文字表达就可以了！

粮油调料：4个图片展示，其他的调料用文字表达就可以了！

在标价上，我是故意突出对比，用“菜场价”对比现在的“半价”，用客户熟悉的买菜场景脑补画面，突出我的价格优势！

最后一句话“当你花4元买莴笋的时候，不知道地头收购价只有6毛”，第一，莴笋刚上市的时候，就是这样的，利润相当大 第二就是想传递客户一个信息，你们平时菜场买菜是相当贵的，你们吃亏了 第三是告诉客户我的菜现在可以卖得便宜是有原因的，我是从菜的源头进货（实际情况大多时候是从批发市场进货，偶尔会从地头拉一车货过来）所以便宜，并且可以长期保持价格优势！

竖型海报

和单页内容一样，只是把二维码放在页头，方便客户扫描，使用的场景一是店内摆放X展架，二是货车在外零卖的时候，可以摆在旁边做宣传，不管是店内还是店外零售都会同时准备很多鸡蛋，客户只要扫描加好友立马就可以1元钱买8个鸡蛋，突出及时性，吸引种子客户！我相信如此简单的操作没有几个客户会拒绝扫描的！

名片

名片不是活动，是个长效性的东西，所以我的设计是“一个电话，配送到家”，告诉大家我的菜是可以配送的，而且方便快捷

大家注意最下方一句话“每天一种特价菜，免费领2个土鸡蛋”，这个很有讲究的，为什么这样设计

你想想，你加客户为好友以后，下一步是希望他长期关注你，持续消费，每天一种特价菜，这个是变动的，根据季节，客户喜好和地头收购菜更换，目的是让客户每天有个小小的期待，特便宜，给客户实惠，反复的培养客户，一旦客户习惯被养成，这个客户到你这里买菜就成了一种自然行为了！

“免费领2个土鸡蛋”，因为社区买菜的主力军是奶奶爷爷辈，鸡蛋不稀罕，但是土鸡蛋市区难找，爷爷奶奶为了让孙子们吃上正宗的“土”鸡蛋是很愿意去你店里的，而且是免费的，抓住的就是爷爷奶奶疼爱孙子孙女的心，一定是正宗的“土”鸡蛋，不能掺假，最后希望达成的一种效果是，孙子只要想吃鸡蛋，爷爷奶奶毫无犹豫就想到你店子去领！

2个土鸡蛋成本1.5元，买菜是刚需，你店里又便宜新鲜，他们没有道理是只拿蛋不买菜的，脸面也过不去吧，平均一天买菜加粮油调料水果，25元很容易达到的！

这个案例设计思路分析完了，我想补充几点，大家在设计活动的时候也可以参考这个案例：

设计的流程是：分析主要消费群体-找出他们最在意的共同点-提炼1-2个最能打动客户的核心卖点-设计诱饵，低成本，高需求-突出时效，立马下单-引流线上，长期锁定

海报的表达上：核心卖点反复强调，加强记忆-重点宣传几个客户最想要的产品，不要太多会分散客户注意力-用客户熟悉的东西做对比，客户才有画面感，才容易感受到-语言要精炼，干脆利落-注意排版细节美观度，客户会联想到产品品质-拒绝喊口号（快来吧、有惊喜、抽奖、绿色天然等）这些都是废话！

最后，我这里有这次活动海报的高清、PSD文件（可修改），你们可以直接拿到打印店去打印的那种，有需要的朋友可以联系我！

本人介绍：实体店老板，同名书籍《开店好生意》电子版已完成，欢迎阅读，全书分6章，98篇，12.5万字，点击“开店好生意”头像点关注-私信回复“书”

开店好生意

文案策划要靠自己学习

Learning学习

①制定学习计划（按年、季、月、周）

比如我近期给自己定的季度命题是广告。

1、看8本广告书；

2、出街3篇硬广和3篇软文；

3、写三篇与广告写作有关的公众号文章；

②学什么

有了目标知道自己要如何列学习计划，接下来就要知道自己学些什么？

按领域来分：

以我个人为例，（也算是这两年才清晰自己的职业目标，没办法，世界变化快，斜杠人这个名词不也是今年才大火的么~）我希望自己在三年内能够拥有这样的标签：

那么以此标签来看，我需要学习的领域包括：

广告、写作、演讲、PPT设计、营销、管理、个人管理、消费者心理学、行为学、新媒体营销、公众号营销、个人品牌营销、粉丝营销、平面设计、培训、媒体、创意、逻辑、市场营销、编辑出版……

太多了就不一一拆分了，比如写作还可以拆分成书评、影视脚本写作、广告文案写作、汉语修辞、语言学、新闻写作、软文写作等。

按内容来分：

以广告领域为例，一般分为理论、方法、经验或案例、趋势这四大类（其他领域也基本差不多）

那么如果通过读书来学习的话，你基本可以知道要买哪些种类的书来读了：

理论类：《广告学》、《设计心理学》、《广告词的语言魅力》

方法类：《广告文案》、《文案训练手册》、《你的创意逊毙了-解开广告创意的72道枷锁》

经验或案例：《一个广告人的自白》、《设计师不读书》、《小丰现代汉语广告语法辞典》、《文案发烧》

趋势类：《DT时代》、《人工智能狂潮》、《狩猎式创新：如何让你的创新思想源源不断》

③在什么渠道学

微课：如果你有心，你每天都可以找到平台类或社群类公众号办的网课，大部分免费。选择自己喜欢的内容来听，像大学时参加各行各业大咖来做讲座一样。比如我常听的：馒头商学院、插坐学院、轻松冥想、选择自己、橙子school……

网课：网课不同于微课，如果说微课像大学时候的讲座，那么网课就像选修课，大多为成体系的课程。网课平台也有很多，我只在网易云课堂听过课，MOOC也不错。大家可以都了解一下，有的针对的方向比较专业，所以挑适合自己的来学。

公众号：关注和自己专业对口或和自己工作相关的公众号。

广告类我关注的公众号且每篇更新我必看的有：广告文案、广告狂人、华与华、老金扯谈。其他还包括4A广告门、4A广告提案网、文案君、顶尖文案、销售与市场、小马宋、六发子弹……

PPT方面我关注的公众号有：幻方秋叶PPT、我懂个P、旁门左道、曹将PPTao……

（目前公众号没有分类管理和浏览的功能很不便啊~）

书籍学习：这是最简单易行且不受时间限制的学习方法。知道了自己要学什么，只需要找专业类的书来读就可以了。选书就参照上文所述的：理论、方法、经验和案例以及趋势这四个方面，做到全面并具有前瞻性。

Accumulation 积累

①建立自己独有的灵感库

无论你做什么工作，都建议你建立属于自己的灵感库，它可以帮助你在接到新工作的时候可以马上拿来参考，不至于不知所措。

以文案策划来讲，我建议按如下内容进行分类：

我一般会把词、句、段子、方法这样的文字内容记在本子上，图片类的放在电脑里，杂志上看到的觉得可能会有用的内容要么裁剪放在文件袋里，要么手机拍照同样存在相应文件夹里。

②建立品牌的案例库

案例库可以按照四个方面来建立：

各行各业：采集不分行业，是好的就收入囊中，包括文案、排版、设计、方案等；

大品牌：品牌战略案例。我大部分通过《第一财经周刊》、《销售与市场》、《新营销》等行业杂志获取，另外就是书籍上的。

竞品：多参加行业展会，现场拍照。关注服务品牌竞品的公众号、微博等自媒体渠道获取更多资讯。

2-3个你特别喜欢的品牌整套案例：这部分内容是依照自己喜好了，比如我比较关注NIKE、锤子、杜蕾斯、麦当劳的文案、宜家的图片、中信出版的所有作品、华与华策划的所有品牌的案例。我会从各个渠道搜集他们的相关内容，等着他们的自媒体更新。所以在很多自己服务品牌的内容策划或设计上会马上举出他们的例子来作为说明示意。

③建立灵光一闪的念头库

脑袋里充满奇思妙想，这种东西怎么能轻易让它飘走，必须果断存下来，没准什么时候就能用到呢。一般我看书和杂志的时候，逛微博的时候和逛街的时候比较容易产生点子。所以我要么马上记在灵感库的本子上，要么记在手机里，回到家再做具体整理。

当然，你做的梦、一句电视剧里的台词都可能成为以后会用到的一句标题，一个产品名称，一个画面设计，所以，马上记下来啊。

Practice 练习

学习最重要的是学以致用，如果你目前有服务的品牌，通过多种形式进行演练那最好了。如果你是在校生，就可以模拟你正在服务某品牌，并根据所学进行演练。

练习的四个方法：

①模仿练习

关注热播广告，挑特别喜欢的形式，为自己服务的品牌改编一个广告；

选择自己喜欢的一个品牌活动，为自己服务的品牌按照这种模式做一场活动，看如何细化它，并满足该行业特色；

找一个个人品牌做的好的人作为榜样，分析他的CIS，建立自己的CIS。

②挑刺练习

关注热播广告，挑觉得不好的改写它；

看一本书的书名，假设自己写这本书目录如何写，每个篇章如何架构。

③创意练习

逛超市，给货架上新添置的产品写一句广告语。

④互通练习

了解你身边的朋友（普通消费者）对近期热播广告的看法，和他一起讨论；

将你写完的文案读给你身边的朋友（普通消费者）并听听他的建议。

方法具备了，最重要的就是坚持，专注于你的目标，坚持不懈，总会收获。

新媒体聚集地

如果楼主想要学习文案策划，首先要明白什么才是文案策划，文案策划又是做什么的。

个人是一个浪荡策划行业的老油条，用自己多年的经验给楼主一些心得分享，愿对你有用。

文案策划是一类以文字编辑、内容输出为主要工作的策划种类。一般从事这项工作的人习惯上被称为文案或文案师。他们主要的工作目的便是通过文字内容对于公司的市场行为产生影响。

一个优秀的文案一定具备几点能力：

1、各类文案种类能够熟练掌握并使用。文案种类含有销售类文案、产品类文案、公关类文案、公示类文案等等多项类别（这里就不一一说明了，如果楼主有兴趣可以再交流）。同时，需要文案师能够清晰明确各类文案的使用环境及相应内容结构。

2、文案内容结构的设计能力。再优秀的文案也需要别人去阅读或聆听，所以如何根据大众的阅读习惯或者心理状态去设计文案内容结构是一个优秀的文案师需要具备的能力。

3、文案内容的输出形式。一般文案内容设计出来后，都需要配合输出载体才能完美传送给阅读者。一般的输出形式包含：静态画面、影视作品、纯文本等等。

4、耐心的阅读。其实一个优秀的文案内容一定是通过归纳、总结、提炼、借鉴等途径书写出来的，如果一个文案师都没有耐心去阅读各类资料，再总结分析，那么他永远不会输出好的文案内容。比如，你有没有仔细的读这条回答。

以上就是个人零散经验拼凑出的答案。希望对楼主有一些帮助。

一个泥腿子出身的策划，学历一般，经验较多，希望能跟大家多交流。

算命先生筱先生

常识是文案策划的必修课。得有常识，这些常识来自天文、地理、文学、历史、美学、市场营销、广告学、消费心理、哲学、经济学、社会学，作为文案策划，你必须什么都得懂一点，通晓得越多，对你而言只会有百益而无一害。这是一门没有“教科书”的学科，一开始，你要认真一点对待，你要做好打持久战的准备，目光看得远一点，一点一点去累积，有规划地去完成你的学习目标，日积月累，时间会证明，你的努力不会白废，这项工作，回报你的，将是余韵悠长的人生回味。尽管这项工作不会让你富甲一方，但你所得到的财富，无法用金钱去衡量。

对于一些基础知识、基本功啥的，以文案为例，诸如什么是标题，什么是副标题，什么是内文，什么是广告语，什么叫策略，什么叫消费者利益点，什么叫细分市场，什么叫品牌调性，什么叫硬广告，什么是软广告，这些还是通过学习得来比较靠谱。

在这个信息大爆炸的时代，能在信息海洋中搜索到自己想要的讯息也是一门大学问。毕竟，在文案策划之前，你得有很多的准备，小说、诗集、时尚杂志、网站收藏……每个人的信息库因人而异，只要找到适合自己的信息库，或许就能在短时间内给你带来灵感和火花，为你的工作增色不少。

新媒体干货分享君

首先来说，文案策划，这叫法是错误的。

策划人员，多指的是具有策划能力，针对产品、活动、品牌等推广策略的设计。

文案写手，多指的是各类文本的创意性表达。

两者之间的交汇点只有一个，一个策划人员口头表述了自己的想法之后，请文案写手以创意性文字表达自己的策划。

其次，策划人员和文案写手工作上有共同的地方，但也有严重的不同。

策划人员比较看重思维方式，文案写手则比较看重文字应用能力。

接下来我来回答一下题主的问题，看题主的说法应该是更想要学习一下文案写作能力。

我建议从以下三个方面入手。

1.文字表达功底

我见过非常多的文案写手，在学校的时候学过一些文章，有的甚至在某些期刊上面发表过自己的文章。似乎在同龄人当中，她们已经算是成功的了。毕竟，作家这个头衔还是相当吸引人的。

可是如果让他们来写文案的话，你会发现他们所写出来的东西是广告方永远都不想看到的，同时消费者也根本不愿意看到，不愿意搭理他们。

那么是他们写错了什么吗？或者说是他们用错了方法嘛？

其实，他们并没有用错任何一种方法，任何一种写作手法。恰恰相反的是，他们所作用的手法和技巧太多太多了，反而掩盖了文案本身的意思。

所以在这低点当中，我建议回归到本质去，回归到每一个字所表达的意思上面去。认认真真领悟每一个汉字的含义，然后进行精准的排列组合，表达出能够表达的意思就可以了。

2.了解你的受众用户

文案的目的在于沟通，更进一步来说是拿着自己的产品的卖点和用户进行交流。

有句话说的非常好，文案写手，其实就是坐在电脑后面的销售人员。

你需要认认真真去思考。你所面临的将是哪些人，他们的性格是怎么样的？他们的身上有哪些标签？他们需要什么？产品的卖点是符合他们的需求契合呢？

更有甚者，你得考虑他们到底喜欢怎么样的语言。你怎么样表现出一句话，他们才能够看得懂。

简单举个例子来说，你如果用文言文的方式表现某一文案的话，想必现如今90后00后没有几个人愿意去看。

一定要去了解它们，并且，要了解他们身上所有的属性，身上所有的标签。然后对症下药。

这好像是一个推销行为，更像是一场谈判。你只有获知对方更多的消息，你才有取胜的可能性。

3.文案的创新在于套路的灵活使用

我在前两天发布的一篇文章当中说过，但凡是那些爆款的文案，但凡是那些文案大师，他们之所以成功，是因为遵循了一定的套路，你和文案大师之间的差别就在于他能够将所有的套路左右逢源，熟练使用。而你却根本不知道该如何下手。

真正谈到创意的话，应该是在思维层面的。但是我们所有见到的现如今的广告都是表现层面的某种创新。所以说，这并非创新，只是将套路变了个花样。

如果你真的要学习这方面的知识，那我建议你多去看一些文案类的书籍，多去分析一下大师的作品。

先模仿，找到其中的规律。然后咱们这些规律，纳为己用。

好了，我的回答到这里就算是结束了，如果你喜欢，请留下一个赞，谢谢。

關鍵字: 市场营销 策划 科技